Responsable marché - DC & Énergie

Hier Identifiant de la demande: 1031

Poste : Responsable marché – Centres de données et énergie
Département : Ventes
Relève de : Directeur général
Référence du poste : WCA0101MGR-MDCE

Sommaire du poste

Le gestionnaire de marché, Centres de données et énergie, assure le leadership national des ventes et la responsabilité du marché pour Weidmüller Canada dans les secteurs des centres de données et de l'énergie. Il est responsable de stimuler une croissance rentable, d'accroître la part de marché, de développer des comptes stratégiques, d'influencer les spécifications et de bâtir un pipeline d'opportunités qualifiées.

Ce poste combine le développement des affaires axé sur l'industrie et le leadership stratégique des comptes. Il agit comme principal point de contact commercial et stratégique entre Weidmüller et les principaux acteurs du marché, en alignant les priorités des clients avec les solutions de connectivité, de distribution d'énergie, d'automatisation, de surveillance et de numérisation de Weidmüller. La réussite exige une solide connaissance du secteur, la capacité d'établir des relations avec les dirigeants, une gestion rigoureuse des comptes et du pipeline ainsi qu'un leadership interfonctionnel.

Principales responsabilités

- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies nationales de croissance pour les secteurs des centres de données et de l'énergie, y compris des priorités de marché, segments cibles, plans de comptes et objectifs commerciaux clairement définis.
- Identifier, prioriser et développer des clients stratégiques, des comptes clés mondiaux, des fabricants d'équipement d'origine (OEM)



et des projets majeurs présentant le meilleur potentiel de croissance rentable et de partenariat à long terme.
- Établir et maintenir des relations avec l'ensemble des intervenants du processus d'achat, notamment les équipes de direction, d'ingénierie, des opérations, des achats, de gestion de projets, de qualité et commerciales.
- Élaborer des feuilles de route pluriannuelles pour les comptes et les marchés, alignées sur les cycles d'investissement, les plans technologiques, les programmes d'infrastructure et les priorités opérationnelles des clients.
- Augmenter la part de portefeuille client, élargir la portée des projets, obtenir des homologations de produits et des intégrations aux conceptions, et soutenir les ententes commerciales et d'approvisionnement à long terme.
- Diriger la planification des comptes, les revues d'affaires, les négociations commerciales, les présentations clients, les propositions, les ateliers techniques et les revues d'opportunités.
- Comprendre les opérations des clients, leurs structures organisationnelles, chaînes d'approvisionnement, critères d'achat, indicateurs de performance et besoins futurs afin d'identifier et recommander des initiatives stratégiques.
- Proposer des produits et solutions intégrées répondant aux exigences des clients, aux risques de projets, aux défis opérationnels et aux besoins émergents du marché.
- Soutenir les opportunités tout au long du cycle de vie du projet,



de la spécification jusqu'au service après-vente, tout en maintenant une visibilité sur l'ensemble du pipeline de projets.
- Maintenir un pipeline sain et qualifié; assurer l'exactitude des valeurs d'opportunités, jalons, prochaines étapes, probabilités et prévisions dans Microsoft Dynamics CRM.
- Identifier les projets d'investissement majeurs et développer des stratégies de poursuite coordonnées afin d'améliorer les taux de conversion, de succès, la rentabilité et la diversification des ventes.
- Diriger des équipes interfonctionnelles et virtuelles regroupant les ventes, les applications, la gestion de produits, le marketing, les opérations, le soutien à la clientèle, les équipes de comptes mondiaux et d'autres filiales.
- Coordonner les exigences en matière de conception, approvisionnement, service, livraison, aspects commerciaux et marketing client afin d'offrir un soutien cohérent et réactif.
- Collaborer avec les équipes de marketing produit et de solutions afin de développer des propositions de valeur sectorielles, présentations, formations, outils promotionnels et offres intégrées.
- Transmettre efficacement l'information relative aux clients, projets, applications, concurrents et technologies aux équipes et divisions concernées.
- Assurer la veille concurrentielle sur les prix, normes, homologations, réglementations, technologies et tendances du marché; fournir à la direction des renseignements stratégiques et recommandations.
- Accompagner et soutenir les équipes de ventes régionales et les partenaires de distribution afin d'assurer une exécution nationale cohérente et un excellent suivi des occasions. <

📌 Responsable marché (Markham)
🏢 Weidmuller
📍 Markham