Petal est une entreprise canadienne de premier plan en technologies de la santé. Nous contribuons à moderniser le système de santé grâce à une meilleure coordination, à l’analyse des données et à l’optimisation des processus opérationnels.

Avec Petal Facturation Médicale inc., nous aidons les médecins et autres professionnels de la santé à simplifier leur facturation et à réduire le temps consacré aux tâches administratives.

Reconnue comme une entreprise où il fait bon travailler par Great Place to Work , Petal est en forte croissance et recherche des personnes qui souhaitent avoir un impact concret sur le système de santé au Canada.

À propos du poste

Relevant de la direction des ventes PME, vous serez responsable du développement des ventes de Petal Facturation Médicale auprès des médecins et des cliniques du Québec.

Il s’agit d’un rôle de vente B2B de cycle complet. Vous prendrez en charge des leads entrants, développerez de nouvelles opportunités grâce à la prospection et accompagnerez les clients potentiels depuis le premier échange jusqu’à la conclusion de la vente.

Vous devrez également réactiver d’anciennes opportunités, gérer activement votre pipeline et développer des relations de confiance avec des professionnels de la santé.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes des ventes, du marketing et des opérations de facturation afin de comprendre les besoins des clients et de leur proposer une solution adaptée à leur pratique.

Vos responsabilités

- Gérer le cycle de vente auprès de médecins, cliniques et autres professionnels de la santé, du premier contact jusqu’à la conclusion.




- Prendre en charge les leads entrants et générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection.
- Effectuer des appels de découverte afin de comprendre les besoins, les défis et les priorités des clients potentiels.
- Présenter et démontrer Petal Facturation Médicale et expliquer clairement sa valeur.
- Assurer des suivis rigoureux tout au long du processus de vente.
- Réactiver d’anciens leads et des opportunités précédemment perdues.
- Gérer votre pipeline, vos activités et vos opportunités dans Salesforce.
- Collaborer avec l’équipe des opérations de facturation pour répondre aux questions plus spécialisées des clients.
- Identifier des occasions de vente croisée avec d’autres solutions Petal.
- Partager les commentaires des clients et les tendances du marché avec les équipes internes.
- Représenter Petal lors de certains événements et congrès de l’industrie au Québec.

Ce que vous apportez

- Une expérience professionnelle en vente B2B, en développement des affaires ou en gestion de comptes avec une responsabilité commerciale.
- Une expérience concrète en prospection, qualification d’opportunités, suivi de pipeline et développement de relations clients.
- La capacité de gérer plusieurs opportunités à différentes étapes du cycle de vente.
- Une approche consultative : vous cherchez à comprendre le besoin du client avant de proposer une solution.
- De l’autonomie,



de l’organisation et de la constance dans les suivis.
- La capacité de travailler avec des objectifs de vente et de faire progresser les opportunités jusqu’à leur conclusion.
- De la curiosité et la capacité d’apprendre rapidement un produit et un secteur spécialisés.
- Un esprit collaboratif et une ouverture à la rétroaction.
- Une excellente maîtrise du français, à l’oral et à l’écrit.
- Une bonne maîtrise de l’anglais permettant les interactions professionnelles requises dans le cadre du rôle.

Atouts importants

- Expérience en vente auprès de médecins, cliniques ou autres professionnels de la santé.
- Expérience en technologies de la santé, medtech, pharmaceutique ou facturation médicale.
- Expérience en vente SaaS ou de solutions technologiques.
- Expérience avec Salesforce.
- Expérience en prospection outbound.

Nous sommes également ouverts à un profil SDR ou BDR B2B performant souhaitant évoluer vers un rôle de vente de cycle complet, à condition d’avoir une expérience concrète de prospection, de qualification et de gestion d’opportunités commerciales.

Ce que vous gagnerez à nous rejoindre

- L’occasion de contribuer à la modernisation du système de santé au Canada.
- La responsabilité d’un marché important pour Petal au Québec.
- Un flux établi de leads entrants, combiné à la possibilité de développer votre propre pipeline.
- Un rôle où vous pourrez gérer vos opportunités du premier contact jusqu’à la conclusion.
- Une équipe des ventes cooperative où le partage d’idées et l’entraide sont valorisés.
- Une collaboration étroite avec les équipes de facturation, du marketing et du prod

📌 Représentant(e) des ventes (Quebec City)
🏢 Petal
📍 Quebec City