Lieu : Mode hybride – Québec, Canada

Résumé du poste :

Joignez-vous à l’équipe Stratégie de tarification et de monétisation de Bentley afin de contribuer à traduire la stratégie produit en plans efficaces de tarification, de regroupement d’offres, de monétisation, de commercialisation et de mise en marché. Relevant du ou de la stratège, Tarification et regroupement d’offres, vous collaborerez avec les équipes de gestion de produits, de stratégie commerciale, de développement des comptes, des finances, des opérations et du marketing, ainsi qu’avec d’autres parties prenantes, afin de soutenir les produits tout au long de leur cycle de vie. Ce poste de contributeur individuel à forte visibilité exige de solides compétences analytiques, stratégiques et communicationnelles, ainsi que la capacité de collaborer efficacement avec tous les niveaux de l’organisation.

Responsabilités:

- Stratégie de tarification et de regroupement d’offres : Soutenir l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de tarification, de regroupement d’offres et de monétisation pour l’ensemble du portefeuille de produits de Bentley.
- Réaliser des analyses et formuler des recommandations sur les paramètres, les niveaux et les structures de prix, ainsi que sur les modèles de regroupement d’offres, afin d’harmoniser la valeur des produits avec les objectifs d’affaires.
- Soutien à la commercialisation et à la mise en marché : Collaborer avec les équipes de gestion de produits, de stratégie commerciale, de développement des comptes, des finances, des opérations et du marketing afin de soutenir les initiatives de commercialisation — notamment les lancements et les introductions de produits, les regroupements, les acquisitions,



la restructuration des offres et les retraits de produits — et d’assurer la préparation et l’exécution de la mise en marché.
- Analyse de la valeur et renseignements d’affaires : Traduire les capacités des produits et les occasions de marché en valeur commerciale quantifiable pour différents segments de comptes. Élaborer des analyses de rentabilité, des analyses de tarification, des évaluations de marché et des recommandations afin d’appuyer la prise de décisions stratégiques.
- Exécution de programmes interfonctionnels : Agir comme personne-ressource entre la gestion de produits, les finances, les opérations, les affaires juridiques, la comptabilité des revenus, le marketing et les autres parties prenantes afin de soutenir la mise en œuvre et l’opérationnalisation des initiatives de tarification, de regroupement d’offres et de commercialisation.
- Promotions, offres groupées et initiatives de croissance : Repérer des occasions d’accroître l’adoption, la fidélisation, les ventes croisées et les ventes incitatives au moyen de promotions stratégiques, d’initiatives d’offres groupées, de programmes commerciaux et d’améliorations apportées aux offres.
- Recherche de marché et validation : Mener ou soutenir des études de marché, des entrevues avec des comptes, des séances de rétroaction avec les équipes de vente, des évaluations concurrentielles et des projets pilotes afin de valider les recommandations en matière de tarification,



de regroupement d’offres et de monétisation, tout en réduisant les risques liés à la mise en œuvre.
- Gouvernance de la tarification et optimisation du portefeuille : Soutenir les processus de gouvernance de la tarification, la documentation, les approbations et les examens interfonctionnels. Surveiller le rendement du portefeuille et contribuer à repérer des occasions d’optimiser la tarification, d’améliorer les offres et de favoriser la croissance des revenus tout au long du cycle de vie des produits.
- Futurs modèles de monétisation : Évaluer les approches émergentes en matière de monétisation et veiller à ce que les futurs besoins de tarification soient pris en compte dans la conception des produits, la télémétrie, le suivi de l’utilisation, les API et les systèmes commerciaux.

Qualifications:

- Baccalauréat en administration des affaires, en économie, en finance, en marketing, en génie ou dans un domaine connexe, ainsi qu’au moins cinq ans d’expérience progressive en tarification, en regroupement d’offres, en monétisation, en commercialisation de produits, en stratégie commerciale, en gestion de produits ou dans une discipline connexe.
- Expérience directe dans le secteur des logiciels interentreprises (B2B), des logiciels-services (SaaS), des technologies ou des logiciels de génie d’infrastructure.
- Expérience démontrée dans le soutien d’initiatives complexes et interfonctionnelles, de la conception à la mise en œuvre, en collaboration avec de multiples parties prenantes afin de favoriser l’harmonisation et d’atteindre les objectifs d’affaires.
- Solide compréhension des modèles d’affaires liés aux logiciels, des approches d’octroi de licences, des

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