Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid

Au sein de votre équipe #OneTeam

Vous rejoindrez l’équipe commerciale d’OVHcloud au Canada et contribuerez directement au développement de notre présence auprès des clients directs et de notre écosystème de partenaires stratégiques .

En tant que Gestionnaire de comptes clés – PAM / KAM Hybrid , vous serez responsable d’un portefeuille mixte composé de comptes directs et de partenaires tels que des MSP, intégrateurs de systèmes (SI), revendeurs, VAR et distributeurs .

Votre rôle combinera environ 60 % de gestion et développement de portefeuille et 40 % de développement de nouvelles affaires , avec un focus particulier sur les marchés du Québec et de l’Ontario .

Vous aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein de votre portefeuille, tout en identifiant de nouveaux clients et partenaires à fort potentiel.

Vous agirez comme un véritable Sales Business Partner , capable de comprendre les enjeux d’affaires et technologiques de vos interlocuteurs, de qualifier leurs besoins Cloud et Infrastructure et de mobiliser les expertises internes nécessaires pour construire des solutions adaptées.

Le poste combine ainsi développement commercial, gestion de comptes stratégiques, développement de partenaires, compréhension technique du Cloud et coordination transverse avec les équipes Avant-vente, Produit et Delivery.

Vos principales responsabilités

- Gérer, développer et fidéliser un portefeuille mixte de clients directs et de partenaires stratégiques , représentant environ 60 % de votre activité.
- Identifier les opportunités de croissance,



de cross-sell et d’upsell afin d'accroître le chiffre d’affaires et l’empreinte d’OVHcloud au sein des comptes existants.
- Réaliser l’account mapping des comptes stratégiques afin d’identifier les décideurs, influenceurs et parties prenantes clés.
- Définir et exécuter une stratégie de développement de nouvelles affaires , représentant environ 40 % de votre activité, avec un focus sur le Québec et l’Ontario.
- Développer activement l’écosystème de partenaires OVHcloud : MSP, SI, revendeurs, VAR et distributeurs .
- Générer de nouvelles opportunités grâce à la prospection proactive, aux appels à froid, au réseautage ainsi qu’à la participation à des événements technologiques et sectoriels.
- Mener une découverte technique de premier niveau afin de comprendre et qualifier les besoins des clients et partenaires en matière de compute, stockage, réseau, sécurité, résilience et souveraineté des données.
- Identifier et recommander les solutions OVHcloud pertinentes : Public Cloud, Hosted Private Cloud, Bare Metal, Hybrid Cloud, Multicloud et DRaaS .
- Mobiliser les équipes Avant-vente, Produit et autres experts internes lorsque les opportunités nécessitent une expertise technique approfondie.
- Accompagner et habiliter les équipes commerciales et Avant-vente des partenaires au moyen de formations, ateliers,



cas d’usage et accompagnement d’opportunités.
- Développer des stratégies conjointes de mise en marché avec les partenaires afin d’intégrer OVHcloud dans leur portefeuille et leur stratégie channel GTM .
- Élaborer et rédiger des propositions commerciales et techniques de haut niveau.
- Piloter les réponses aux appels d’offres (RFP) et coordonner les différentes parties prenantes nécessaires à leur réalisation.
- Suivre les opportunités tout au long du cycle de vente : qualification, démonstrations, preuves de concept (POC), dimensionnement, négociation et clôture.
- Coordonner la transition vers les équipes Delivery après la signature afin d’assurer une expérience client fluide.
- Maintenir une gestion rigoureuse du pipeline, des prévisions commerciales et des données CRM .
- Participer aux revues de performance et exploiter les outils de pilotage, notamment Tableau , afin de suivre et analyser les résultats.
- Représenter OVHcloud lors d’événements et contribuer activement au développement de la notoriété de la marque et de son écosystème au Canada.
- Maintenir une veille active sur le marché du Cloud, les tendances technologiques, l’écosystème partenaire et la concurrence.

Votre futur impact

Dans les 6 mois

- Portefeuille : avoir pris en charge votre portefeuille de clients directs et partenaires et identifié les principales opportunités de croissance.
- Account mapping : avoir cartographié les comptes prioritaires et établi des relations avec les principaux décideurs et influenceurs.
- Écosystème : avoir développé des relations solides avec les MSP, intégrateur

📌 Key Account Manager (Montreal)
🏢 OVHcloud
📍 Montreal