Tâches: Développeretgérerlescyclesdeventecomplets(prospection,qualification,présentationdesolutions,négociationetconclusion)pourleservicesd’implantationdesolutionstechnologiquesetinfonuagiques.(25%)
Analyserlesbesoinsd’affairesdesclientsetproposerdessolutionstechnologiquesadaptées(ERP, CRM,intégrations,plateformescloud)en collaborationavecleséquipestechniquesetpartenaires.(20%)
Préparer,rédigeretcoordonnerlespropositionscommerciales, SOWetestimationsdeprojets,enveillantàleurexactitude,compétitivitéetfaisabilité.(15%)
Géreretdévelopperunpipelinedeventesactifàl’aided’outils CRM,assurerlesuividesopportunités,atteindrelesobjectifsdeventesetmaximiserlesopportunitésdeventeadditionnelle(upsell).(15%)
Mainteniretdévelopperdesrelationsd’affairesavecdesclients,partenairesetdécideursdeniveauexécutif,participeràdesrencontresstratégiques,présentationsetévénementsprofessionnels.(15%)
Collaborerétroitementavecleséquipesinternes(ventes,opérations,servicesprofessionnels,marketing)afind’assurerlatransitiondesmandats,l’alignementdesoffres,lasatisfactionclientetlesuccèsdesprojets.(10%)
Salaire: 36.06 CAD/heure
Heuresdetravail: 40heuresparsemaine.
Formationrequise: Diplômeuniversitaireenadministration,technologiesdel’information,commerceoudansundomaineconnexe
Expérienceprofessionnellerequise: Minimumde12moisd’expérienceenventecomplexe B2 B,incluantlaprospection,lanégociationetlaconclusiondeventes(closing),idéalementdansunenvironnementtechnologiqueoudesolutionsd’affaires.
Minimumde12moisd’expérienceavecdessolutions ERP, CRM, APIetplateformesinfonuagiques,tellesque Net Suite, Salesforce, Sage Intacct, Microsoft Dynamics, Odoo, Certinia, Boomi,



Celigoouéquivalents.
Expériencedémontréedanslagestiondecyclesdeventecomplets,incluantlaqualificationdesbesoins,lapréparationdepropositions,lanégociationcontractuelleetlaconclusiond’ententes.
Expérienceencoordinationavecdeséquipestechniques,servicesprofessionnelsetpartenairespourl’élaborationdesolutionsadaptéesauxbesoinsdesclients.
Compétencestechniquesrecherchés: Solidecompréhensiondel’architectureapplicativeinfonuagiqueetdesécosystèmes ERP/CRM.
Capacitéàrédigerdespropositionscommerciales,desénoncésdetravaux SOW)etdesestimationsdeprojets.
Maîtrisedesoutils CRM(Salesforce, Hub Spotouéquivalents).
Capacitéàanalyserdesdonnéesdevente,suivredesindicateursdeperformance(KPI)etproduiredesrapports.
Connaissancede SQL(atout).
Compétencesclés: Excellentescompétencesenventeconsultative,négociationetconclusiondeventes(closing).
Capacitéàinteragirefficacementavecdesdirigeantsdeniveau C-suite(CFO,directeur TI,directeurdesventes,etc.).
Excellentesaptitudesencommunication,présentationetpersuasion.
Fortecapacitéd’organisation,degestiondesprioritésetdetravailsouspressiondansunenvironnementdynamique.
Leadershiptransversaletcapacitéàcollaboreravecdeséquipesmultidisciplinaires(ventes,opérations,marketing,servicesprofessionnels).
Langues: Maîtrisedufrançaisetdel’anglais(oraletécrit). Laconnaissanced’autreslanguesconstitueunatout.
Autresexigences: Disponibilitépourvoyageràl’international(Amériquedu Nord, Amériquelatine, Europe, Moyen-Orient).
Autonomie,espritd’initiative,orientationrésultatsetsensaiguduserviceclient.
Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.
#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Des Solutions Clients (Montreal)
🏢 Big Bang
📍 Montreal