Le Four Points by Sheraton Lévis Centre des congrès est à la recherche de son·sa futur·e Directeur·trice des ventes. Le·la Directeur·trice des ventes occupe un rôle stratégique au sein de l’établissement. Il·Elle analyse le marché, évalue notre positionnement et identifie les occasions de croissance : nouveaux marchés, clients potentiels et alliances stratégiques. À partir de cette vision d’ensemble, il·elle définit les orientations commerciales et guide l’équipe de développement des affaires en lui donnant une structure claire en matière d’objectifs, de sollicitation et de représentation. Visage connu de l’établissement dans le milieu des affaires, il·elle le représente lors des événements, salons et conférences.

Analyser le marché, la concurrence et les tendances de l’industrie afin de situer le positionnement de l’établissement et de définir les orientations stratégiques de développement des affaires

Élaborer et piloter le plan d’action commercial annuel, en déterminant les segments de marché prioritaires (corporatif, associatif, gouvernemental, social, groupes touristiques) et les cibles de croissance

Identifier les nouveaux marchés, clients potentiels et alliances stratégiques, et orienter les efforts de sollicitation de l’équipe vers les occasions à plus fort potentiel

Exploiter pleinement les données de Salesforce afin d’analyser la performance commerciale,



de dégager des tendances et d’appuyer la prise de décision quant aux actions à prioriser

Collaborer avec la directrice marketing et communication afin de piloter les actions marketing en fonction des objectifs de développement des affaires

Traduire la stratégie en objectifs concrets pour l’équipe (sollicitation, représentation, nouveaux clients, revenus) et en assurer le suivi à l’aide d’indicateurs de performance

Accompagner et développer les membres de son équipe par du coaching, de la rétroaction continue et des plans de développement individuels, afin de faire grandir les talents et de soutenir l’atteinte des résultats collectifs

Participer à l’élaboration du budget en collaboration avec la direction de l’hôtel et des revenus, et analyser les résultats afin d’ajuster les stratégies

Mettre en place les normes, processus et tactiques de vente qui favorisent l’efficacité et la cohérence des pratiques

toute autre combinaison de formation et d’expérience pertinente sera considérée

7 à 10 ans d’expérience pertinente dans le domaine de la vente

3 à 5 ans d’expérience en direction des ventes dans le secteur de l’hôtellerie, de l’événementiel ou du tourisme

Connaissance du logiciel Salesforce (un atout)

Sens de l’organisation et capacité d’analyse très développés

Leadership développé et bonnes habiletés en gestion de personnel

Horaire : 37.5h par semaine du lundi au vendredi*

*Régime de retraite

Par téléphone :

📌 ASSOCIÉ(E), VENTES ET MARKETING (Levis)
🏢 Centrecongreslevis
📍 Levis