La marque Ryde est la propriété de The Water Street Collective (TWSC), une filiale en propriété exclusive de BAT.

Le produit Ryde que vous voyez aujourd’hui a été créé par une équipe de mères, de pères, de professionnels, de sportifs de week-end, de passionnés et d’amateurs d’aventure. Ces mêmes personnes sont également des spécialistes du marketing de marque, des développeurs de produits et des vendeurs qui travaillent tous pour The Water Street Collective afin de créer des produits réconfortants pour tous.

Nous avons le plaisir de vous annoncer une nouvelle offre d'emploi passionnante au sein de notre équipe commerciale le poste de Gestionnaire de comptes clés W&S; Canada (secteur de l'alimentation spécialisée), basée à La Région du Grand Toronto / Ontario au Canada.

POSITIONNEMENT DU POSTE ET OBJECTIFS

Ce poste fait partie de la division TWSC du Canada

Le rôle est responsable de diriger notre modèle de courtage en co-créant la stratégie commerciale, l’agenda de partenariat client et la gestion de compte de bout en bout pour les partenaires stratégiques des canaux épicerie et spécialisés au Canada. Ce rôle requiert un profil commercial chevronné, de calibre senior, avec une forte prise en charge de la stratégie client, des opérations, de la tarification, du P&L;, des investissements commerciaux, de la mise en place du modèle de distribution et de l’exécution terrain. La personne retenue agira comme principal point de contact auprès de notre courtier, qui dirigera les relations avec les principaux partenaires de l’épicerie et des canaux spécialisés, et pilotera la couverture syndiquée par l’entremise d’une force de vente terrain tierce afin de générer une croissance durable du volume, du chiffre d’affaires, des parts de marché et du profit.





Vos principales responsabilités incluront

- Agir comme principal point de contact auprès du courtier, en créant et en gérant les relations commerciales ainsi que le processus de planification conjointe des affaires avec les clients par l’entremise du courtier dans les canaux épicerie et spécialisés.
- Diriger le réseau de courtiers en développant des stratégies propres à chaque client auprès de Metro, Loblaw, Walmart, Costco, PFG et des canaux spécialisés pertinents, en traduisant les priorités de marque et de canal en plans de croissance client clairs.
- Diriger la planification annuelle, incluant la tarification, les conditions commerciales, les calendriers promotionnels et les programmes clients, afin de générer une croissance rentable du chiffre d’affaires et un solide rendement des investissements commerciaux.
- Gérer le P&L; au niveau des comptes, les prévisions, les budgets, les investissements commerciaux, les déductions et le suivi de la performance en étroite collaboration avec les équipes Finance, Gestion de la croissance du chiffre d'affaires, Chaîne d’approvisionnement et client en marketing.
- Définir et opérationnaliser le bon modèle de distribution par client et par canal, incluant les façons de travailler avec les courtiers, l’alignement voie d'accès au marché et les standards d’exécution.
- Diriger la couverture terrain syndiquée par un tiers,



incluant la cadence d’appels, les priorités au détail, l’exécution en magasin, le suivi de conformité, la résolution des enjeux et les routines de performance.
- Utiliser les données POS clients, les données syndiquées, les insights consommateurs et les analyses de catégorie afin d’identifier les occasions de croissance, de bâtir des argumentaires de vente factuels et de soutenir les revues d’affaires de haut niveau.
- En collaboration avec le courtier, développer et gérer les occasions d’expansion dans les canaux spécialisés, incluant les distributeurs, le on-premise, les services alimentaires conventionnels et d’autres canaux alternatifs, tout en assurant une gouvernance, une exécution et une rentabilité solides.

QUELLES COMPÉTENCES RECHERCHONS-NOUS ?

Compétences techniques / fonctionnelles / de leadership requises

- Solide capacité en stratégie commerciale, planification conjointe des affaires, gestion des fournisseurs et gestion de comptes, avec expérience dans la prise en charge de plans clients complexes, de la stratégie à l’exécution.
- Compétences avancées en négociation, tarification, investissement commercial, planification promotionnelle et gestion du P&L;, avec une compréhension claire du chiffre d’affaires, de la marge, du mix et des compromis liés au ROI.
- Capacité à diriger des équipes interfonctionnelles et des partenaires tiers, incluant les courtiers et les fournisseurs de force de vente terrain syndiquée, avec des routines claires, de l’imputabilité et une gestion de la performance.
- Forte capacité analytique utilisant les données POS clients, les données syndiquées, les portails détaillants et les insights de catégorie afin de dével

📌 Key Account Manager (Toronto)
🏢 BAT
📍 Toronto