Vous avez une solide expérience en vente B2B et en développement des affaires?

Vous aimez comprendre les besoins d’une entreprise et lui proposer des solutions technologiques adaptées à sa réalité?

Vous savez développer de nouvelles relations d’affaires tout en faisant croître un portefeuille de clients existants?

IP4B est à la recherche d’un Conseiller principal – Solutions de télécommunications et technologies pour contribuer à la croissance de l’entreprise et accompagner ses clients dans l’évolution de leurs solutions de communication, de connectivité et de technologies d’affaires.

Depuis plus de 30 ans, IP4B accompagne les entreprises québécoises et canadiennes dans leurs besoins en télécommunications et technologies d’affaires. Nous exploitons notre propre infrastructure de téléphonie infonuagique et travaillons avec des technologies et manufacturiers reconnus dans l’industrie.

Le Conseiller principal agit avant tout comme un conseiller de confiance auprès de ses clients. Son rôle consiste à comprendre leur environnement, leurs enjeux et leurs projets afin d’identifier les solutions IP4B pouvant leur apporter une réelle valeur d’affaires.

Principales responsabilités

Développer de nouvelles occasions d’affaires auprès d’entreprises et d’organisations.

Développer et faire croître un portefeuille de clients existants en identifiant de nouvelles occasions.

Effectuer de la prospection et développer continuellement son réseau d’affaires.

Rencontrer les clients afin de comprendre leurs besoins, leurs enjeux technologiques et leurs objectifs d’affaires.

Identifier des occasions liées à la téléphonie IP, aux communications unifiées, à la connectivité Internet et fibre optique dédiée, au réseautage,



à la mobilité et aux autres solutions technologiques offertes par IP4B.

Conseiller les clients dans l’évolution et la modernisation de leurs solutions de télécommunications et de technologies.

Présenter les différentes solutions et technologies offertes par IP4B et en expliquer clairement les avantages d’affaires.

Collaborer avec les spécialistes techniques d’IP4B afin de développer des solutions adaptées aux besoins des clients.

Préparer et présenter des propositions commerciales et des solutions technologiques.

Négocier les ententes commerciales et assurer la conclusion des ventes.

Assurer un suivi rigoureux des propositions et des occasions d’affaires.

Maintenir une relation à long terme avec les clients et agir comme leur principal point de contact commercial.

Atteindre les objectifs de ventes en matière de revenus récurrents, d’équipements et de services professionnels.

Maintenir à jour les activités, occasions, suivis et prévisions de ventes dans le CRM de l’entreprise.

Prendre en charge un portefeuille de clients existants qui lui sera confié, assurer le maintien des relations d’affaires et identifier de nouvelles occasions permettant d’accroître la valeur de ces comptes.

Collaborer avec l’équipe de prospection d’IP4B,



qui lui fournira des leads et des occasions qualifiées afin de soutenir ses efforts de développement des affaires et d’alimenter son pipeline de ventes.

Travailler en collaboration avec les autres départements et entreprises du groupe afin d’offrir aux clients une gamme élargie de solutions technologiques, notamment des services informatiques d’entreprise, et d’identifier des occasions de ventes croisées.

Les solutions que vous représenterez

Le Conseiller principal développera progressivement une bonne connaissance du portefeuille de solutions IP4B, notamment :

Téléphonie IP et services infonuagiques Cisco BroadSoft/BroadWorks.

Communications unifiées, mobilité et collaboration Cisco Webex.

Téléphones IP et équipements de collaboration Yealink, Alcatel, Cisco, Polycom, Grandstream et autres manufacturiers.

Solutions de réseautique Juniper Networks, Fortinet et autres manufacturiers.

Accès Internet d’affaires et fibre optique dédiée.

Connectivité multi-sites et solutions de redondance.

Réseautique LAN/WAN et Wi‑Fi.

Solutions de mobilité et communications d’entreprise.

Intégration de la téléphonie avec Microsoft Teams.

Intégrations avec les CRM, ERP et autres applications d’affaires.

Solutions d’intelligence artificielle conversationnelle et d’automatisation des processus d’affaires – RAVI et RAVI+.

Autres solutions et services technologiques offerts par IP4B et ses partenaires.

Pour réussir dans ce rôle, vous possédez

Un minimum de 3 à 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans les télécommunications, les technologies ou les services TI.

Une expérience démontrée en développement de nouveaux comptes et en prospection.

Une exce

📌 Conseiller principal – Solutions de télécommunications et technologies (Winnipeg)
🏢 XMA solutions
📍 Winnipeg