Chez Saputo, on vous sert le meilleur en fabriquant des produits de haute qualité, en investissant dans nos gens et en soutenant les communautés partout dans le monde. Étant parmi les dix plus grands transformateurs laitiers au monde, nous valorisons les contributions qui comptent et nous nous efforçons de favoriser un environnement de travail inclusif et axé sur la croissance. Êtes-vous prêt à donner le meilleur de vous-même?Résumé des fonctions : Saputo est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) principal(e), Gestion des revenus – Amérique du Nord. Le ou la Directeur(trice) principal(e), Gestion des revenus dirigera l’agenda de gestion des revenus de Saputo en Amérique du Nord, couvrant le Canada et les États-Unis, afin de soutenir une croissance durable et rentable à travers les clients, les canaux, les catégories et les produits. Ce rôle intègre la tarification, les investissements commerciaux, l’efficacité promotionnelle, l’optimisation du portefeuille de produits et la rentabilité au sein d’un cadre commercial structuré et intégré. Cette personne travaillera en étroite collaboration avec les équipes des Ventes, du Marketing, des Finances, de la Chaîne d’approvisionnement, des Opérations, de la Gestion des catégories et des produits, de la R-D commerciale et des Technologies afin de transformer les dynamiques du marché, des clients, des commodités et des coûts en décisions éclairées et en une exécution cohérente.
À titre de leader stratégique au sein de l’organisation commerciale, le ou la Directeur(trice) principal(e) mettra en place la gouvernance, les outils, les capacités analytiques et les forums décisionnels permettant d’améliorer la précision de la tarification, d’optimiser le rendement des investissements commerciaux,



d’accélérer les analyses et de renforcer les capacités de gestion des revenus à l’échelle de Saputo Amérique du Nord, tout en tenant compte des réalités propres aux marchés canadien et américain. Contribuer dans ce rôle, c’est : Stratégie et gouvernance de la gestion des revenus Définir, faire évoluer et piloter la stratégie, le modèle opérationnel, la feuille de route pluriannuelle et les indicateurs de performance de la gestion des revenus de Saputo Amérique du Nord, en alignement avec les priorités commerciales et d’affaires. Intégrer les principaux leviers de croissance des revenus, notamment la tarification, les promotions, les conditions commerciales, le mix produit, l’assortiment, la stratégie de canaux et l’optimisation du portefeuille. Harmoniser les standards nord-américains avec les réalités propres à chaque pays afin d’assurer la cohérence tout en préservant l’agilité locale. Mettre en place la gouvernance, les seuils d’approbation, les paramètres décisionnels et les mécanismes de contrôle liés aux prix, aux investissements commerciaux, aux promotions, aux appels d’offres, aux contrats et aux nouvelles occasions d’affaires. Définir clairement les responsabilités, les mécanismes d’escalade et l’imputabilité à l’échelle du Canada et des États-Unis. Animer les forums de gestion des revenus et veiller à la documentation et à la communication des décisions, hypothèses, risques, approbations et plans d’action. Agir à titre de conseiller(-ère) de confiance auprès des leaders des Ventes,



des Finances, du Marketing, des Opérations, de la Chaîne d’approvisionnement et de la Gestion des catégories et des produits. Stratégie, architecture et exécution de la tarification Diriger les stratégies de tarification fondées sur le marché, en tenant compte de l’évolution des commodités, de l’inflation, des coûts de la chaîne d’approvisionnement, des coûts de service, de la concurrence et de la valeur client. Superviser les révisions tarifaires périodiques et ponctuelles, la modélisation de scénarios, les analyses financières, les outils de vente, les plans de transition clients et la mise en œuvre des ajustements approuvés. Développer et maintenir des corridors de prix, des planchers tarifaires, des protocoles d’exception et des politiques tarifaires afin de limiter les pertes de valeur et d’améliorer la cohérence. Optimiser les données et contrôles de prix intégrés aux systèmes ERP afin d’améliorer la précision, la transparence et l’efficacité de l’exécution. Collaborer avec les équipes de vente lors de négociations complexes afin d’équilibrer croissance rentable, besoins des clients et gestion des risques liés aux volumes. Gestion des investissements commerciaux et efficacité promotionnelle Assurer la gouvernance et l’optimisation des investissements commerciaux, incluant les standards de planification, les critères d’approbation, les provisions, le suivi de performance et les analyses post-évènement. Mettre en place des méthodologies uniformes d’évaluation avant et après promotion en s’appuyant sur les volumes incrémentaux, les revenus, la marge, le rendement des investissements et les objectifs stratégiques. Identifier les dépenses non productives, les pertes de valeur et les activités

📌 Directeur(trice) principal(e), gestion des revenus
🏢 SAPUTO
📍 Quebec City