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À Softchoice, une entreprise de World Wide Technology (WWT), nous travaillons ensemble pour créer un monde nouveau. En tant que fournisseur offrant des solutions informatiques aux entreprises et PME américaines, ainsi qu’à toutes celles du marché canadien, nous les aidons à transformer leurs ambitions en résultats concrets. Pour ce faire, nous proposons des solutions d’infonuagique, d’IA, de logiciels et d’espace de travail numérique sûres qui favorisent l’agilité, l’innovation et la croissance.

Forts d’une équipe très motivée et performante, nous avons obtenu la certification Excellent Place to Work tant au Canada qu’aux États-Unis et figurons parmi les Meilleurs lieux de travail au Canada depuis plus de 20ans. Nous sommes fiers d’appuyer la réussite de notre personnel par le perfectionnement et l’avancement professionnels, et nous nous efforçons de faire ce qui est le mieux pour nos employées et employés et nos collectivités.

Au sein de WWT, nous offrons à nos clients l’accès à un réseau mondial, à des innovations de pointe, à des partenariats de premier plan et à l’expertise approfondie d’un chef de file en matière d’IA et de transformation numérique. Nos clients ont notamment accès à l’Advanced Technology Center (centre de technologie avancée) de WWT, un écosystème collaboratif doté de matériel et de logiciels de pointe qui leur permet, ainsi qu’à nos partenaires, de conceptualiser, de tester et de valider des solutions innovantes avant de les déployer à grande échelle.

Faites votre marque:

Le rôle de leader, Comptes commerciaux (CAEL),



constitue une formidable occasion pour nos représentant(e)s chevronné(e)s de faire preuve de leadership en assumant la responsabilité et en relevant le défi de former, diriger et encadrer des directeurs et directrices de comptes commerciaux (dir. de comptes en développement et représentant(e)s de niveaux1et2).

Cette personne dirigera une équipe composée de sixdirecteurs et directrices de comptes commerciaux au maximum, sera responsable d’un plan pour son équipe et gérera personnellement certains comptes stratégiques. Possédez-vous un esprit stratégique, une solide expérience en vente de produits et services informatiques et les compétences de mentor nécessaires pour mener une équipe grandissante vers le succès? Auquel cas, ce poste pourrait être le début d’une longue carrière

Le rôle de CAEL est un poste de direction. Cette personne devra générer des revenus de vente et des marges bénéficiaires en dirigeant une équipe de directeurs et directrices de comptes commerciaux au sein d’une équipe plus large, tout en gérant un portefeuille de comptes stratégiques. Elle devra stimuler la vente d’équipements, de logiciels et de services auprès de clients potentiels et existants, tout en bâtissant et en encadrant une équipe de vente très motivée.

Vos responsabilités:

Relever du chef ou de la cheffe, Ventes régionales; diriger une équipe de directeurs et directrices de comptes en développement et de directeurs et directrices de comptes commerciaux de niveaux1et2.





Atteindre les objectifs de vente de l’équipe en veillant à ce que la majorité des représentant(e)s surpassent leurs propres objectifs.

Développer et mettre en œuvre des processus de gestion quotidiens, hebdomadaires et mensuels rigoureux.

Encadrer les employé(e)s en participant à la conversation avec le client, soit en personne ou au téléphone.

Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour accroître la clientèle, le chiffre d’affaires et les profits du Service des ventes régionales.

Stimuler les activités qui permettront de générer des ventes.

Gérer étroitement des prévisions et des plans de ventes de 30, 60 et 90jours.

Analyser des rapports et des indicateurs de rendement dans le but de repérer des tendances commerciales et le rendement des représentants.

Veiller à améliorer le rendement des employé(e)s moins performant(e)s, appuyé(e) des conseils de votre supérieur(e).

Agir comme point de référence pour les clients internes et externes dans le but de constamment rehausser les normes de qualité de service.

Aider à la circonscription de territoires de vente et à l’élaboration de plans de vente et de plans de rémunération.

Vos compétences:

Un minimum de 2années d’expérience en vente à Softchoice.

La connaissance approfondie de notre portefeuille de produits informatiques et de plans de licences logicielles.

Une motivation intrinsèque et la capacité d’œuvrer dans un environnement dynamique et en constante mutation.

De fortes aptitudes de communication orales et écrites.

Rémunération :

Le salaire de base annuel pour ce poste au Canada est estimé, de manière raisonnable, entre 80,520 $ et 100,650 $, plus 45% sous forme de prime cible.

Le salaire réel dépen

📌 Leader, Comptes commerciaux (Montreal)
🏢 Softchoice
📍 Montreal