Directeur de Territoire - secteur agricole pour la province de Québec

Ritchie Bros. (NYSE and TSX: RBA) est une entreprise mondiale de gestion et cession d’actifs, offrant à ses clients des solutions de bout-en-bout pour l’achat et la vente d’équipements lourds et de camions usages ainsi que d’autres actifs, dans plusieurs industries incluant la construction, le transport, l’agriculture, l’énergie, le pétrole et le gaz, l’exploitation minière et la foresterie. Notre mission est de créer des solutions d’affaire convaincantes pour que les bâtisseurs du monde puissent transiger des équipements facilement et en toute confiance. Pour en savoir plus sur nous: https://www.ritchiebros.com/

Description d'emploi

Nous sommes à la recherche d’un Directeur de territoire-secteur agricole pour la province de Québec

- Êtes‑vous prêt à prendre le contrôle de votre avenir financier avec un potentiel de gain non plafonné?
- Êtes‑vous à la recherche d’une carrière à long terme au sein d’une entreprise qui vous offre l’autonomie pour gérer votre propre territoire, la flexibilité pour établir votre propre horaire, et qui valorise l’équilibre travail-vie personnelle?
- Vous souhaitez avoir accès à un apprentissage continu et la possibilité d’investir en vous-même?

Si oui, alors voilà peut-être l'opportunité que vous recherchez. Nous sommes actuellement à la recherche d’un professionnel des ventes externes pour occuper le poste de Directeur de territoire – secteur agricole, pour la province de Québec. Ce territoire jouit d’une vaste clientèle agricole ainsi que d’un fort potentiel de croissance pour une personne ayant de solides compétences et capacités à forger de nouvelles relations d’affaires.

Selon la moyenne nationale,



l'échelle salariale de base prévue pour ce poste est de 68 300 $ à 90 000 $.

Nos Directeurs de territoire sont sur la ligne de front de notre entreprise et sont directement responsables de la génération de milliards de dollars en valeur transactionnelle brute chaque année. En tant que société mondiale, nous offrons des opportunités infinies de développement de carrière aux personnes dotées d’un sens aigu de la vente – nous l’avons démontré à maintes reprises tout au long de nos 60 ans et plus en affaires. Voici comment:

- Salaire de base + primes de rendement non plafonnées.
- Prestations médicales et dentaires complètes.
- 401(k) et Plan d'actionnariat salarié, tous deux avec participation de la société.
- Véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone intelligent, compte de dépenses.
- Formation continue, perfectionnement professionnel et programme de remboursement des frais de scolarité.

Relevant du Directeur régional des ventes, le Directeur de territoire contribuera tant individuellement qu’au sein de l’équipe à l’atteinte des objectifs trimestriels et annuels, par le biais d’une prospection proactive et des appels à froid de nouveaux clients potentiels dans le territoire assigné, ainsi qu'à une gestion efficace des comptes de la base de clients existante.

- Vendre toutes les solutions multicanales de Ritchie Bros. dans le territoire assigné.




- Conclure et augmenter les ventes avec de nouvelles affaires et soutenir les affaires existantes par le biais de relations personnelles et professionnelles avec les clients - le client est au centre de tout.
- Développer le territoire assigné en élaborant et en tenant à jour le guide stratégique et en utilisant régulièrement notre outil CRM.
- Comprendre les besoins spécifiques des clients et ajouter de la valeur en fournissant des solutions personnalisées via des présentations.
- Collaborer avec les parties prenantes internes pour négocier et conclure des ententes.

Nos Directeurs de territoire réussissent lorsqu'ils possèdent les compétences clés suivantes dans ces domaines d'expertise :

- Gestion du territoire : Prospection et développement des affaires, planification, gestion des pipelines.
- Compétences de vente : Préparation aux appels, établissement et consolidation de relations d’affaires, identification des besoins, capacité d’écoute, livrer de la valeur, trouver des solutions, obtenir de l'engagement, négocier et conclure les ententes.
- Procédures et processus : Livrer de la valeur, présentation des ententes et transactions, gestion des ententes, Service à la clientèle
- Connaissance des équipements et du secteur : Connaissance des équipements agricoles, maximiser la valeur des équipements, connaissance du marché
- 5 à 10 ans dans un poste structuré de vente externe/sur le terrain, et une expérience démontrée à constamment atteindre/surpasser les attentes en termes de chiffres de vente.
- La possibilité de voyager 2-3 jours par semaine pour couvrir le territoire, ainsi que jusqu'à une semaine quelques fois par an pour ass

📌 Directeur de Territoire (Montreal)
🏢 RB Global
📍 Montreal