Directeur, Finance Commerciale / Director, Commercial Finance

Sous la supervision de la Cheffe de la direction financière (CFO), le Directeur Finance Commerciale est responsable de soutenir la croissance profitable de l’entreprise en agissant comme partenaire financier stratégique auprès des équipes des ventes, du marketing et de la direction.

Ce rôle agit comme leader financier de l’ensemble des activités commerciales en fournissant des analyses et recommandations liées à la stratégie de prix, à la rentabilité des clients et des produits, aux tendances de marché, à la performance du portefeuille de produits, à l’efficacité des canaux de vente ainsi qu’aux opportunités d’investissement et de croissance.

La personne retenue se distinguera par sa capacité à transformer des données complexes en recommandations financières stratégiques, concrètes et exploitables afin d’influencer les décisions d’affaires et de soutenir la croissance profitable de l’entreprise.

Elle combinera une solide expertise financière, une forte capacité analytique, un esprit stratégique et une aptitude reconnue à influencer les décideurs et à accompagner les équipes dans l’exécution des stratégies de croissance.

Principales responsabilités:

Partenariat d’affaires et stratégie commerciale

- Agir comme principal partenaire financier des équipes commerciales et de la direction.
- Soutenir l’élaboration et l’exécution de stratégies visant une croissance rentable des revenus.
- Participer aux exercices de planification stratégique en fournissant des analyses financières et des recommandations d’affaires.




- Valider les hypothèses d’affaires et assurer que les décisions commerciales reposent sur une analyse financière rigoureuse.
- Développer de solides relations de partenariat avec les équipes des ventes, du marketing, des opérations, de la chaîne d’approvisionnement et de la direction.
- Promouvoir une culture de responsabilité axée sur la croissance profitable et le rendement du capital investi.

Gestion des prix et des marges

- Diriger les processus de gouvernance des prix à l’échelle de l’entreprise.
- Développer des outils et cadres analytiques permettant d’évaluer les ajustements de prix, les négociations clients, les rabais, les remises et les programmes promotionnels.
- Assurer le suivi de la réalisation des hausses de prix et identifier les opportunités d’amélioration des marges.
- Évaluer les impacts financiers des mouvements de prix de la concurrence et des dynamiques de marché.
- Collaborer avec les leaders des ventes afin d’optimiser les résultats commerciaux tout en respectant les objectifs de rentabilité.
- Formuler des recommandations concernant les stratégies de prix, les renouvellements de contrats et les négociations avec les clients stratégiques.

Rentabilité clients et produits

- Développer et maintenir des modèles de rentabilité par client, marché, produit, canal et région.
- Identifier des opportunités d’amélioration de la marge brute et de la rentabilité des clients.




- Évaluer l’économie des stratégies d’acquisition et de fidélisation de la clientèle.
- Analyser la rentabilité par carrière, famille de produits, territoire et canal de vente.
- Soutenir les décisions liées à l’optimisation du portefeuille de produits et à la priorisation des marchés.
- Développer des rapports et indicateurs standardisés de performance commerciale.

Croissance des revenus et intelligence de marché

- Analyser les tendances du marché, la demande des clients, les dynamiques concurrentielles et les facteurs macroéconomiques influençant les résultats de l’entreprise.
- Réaliser des analyses de marché, de parts de marché et de potentiel de croissance.
- Effectuer le suivi des indicateurs avancés et retardés de performance commerciale.
- Soutenir le développement de stratégies commerciales à long terme et de plans de croissance.
- Identifier les risques et les occasions émergentes pouvant influencer les revenus et la rentabilité.

Prévisions et gestion de la performance

- Collaborer avec les équipes FP&A; afin d’améliorer l’exactitude des prévisions de revenus.
- Développer des modèles de prévision basés sur les principaux inducteurs des revenus, volumes, prix et marges.
- Analyser la performance des ventes par rapport au budget, aux prévisions et aux résultats historiques.
- Participer aux revues d’affaires mensuelles en fournissant des analyses commerciales pertinentes.
- Traduire les résultats commerciaux et opérationnels en impacts financiers.
- Développer des indicateurs de performance (KPI) favorisant la responsabilisation et la gestion efficace des résultats.

Données, analytique et intelligen

📌 Directeur, Finance Commerciale (Montreal)
🏢 Polycor
📍 Montreal