Offrez aux clients des conseils d’experts en service et logiciels

Le conseiller en solutions aidera à développer et à soutenir les services d’outils Hilti en mettant l’accent sur notre SaaS (ONTrack) et la gestion de parcs d'outils avec des partenaires locaux, régionaux et internationaux. Dans son rôle, il effectuera des analyses de productivité avec les clients VIP et concevra des solutions optimales pour améliorer les procédés administratifs. En outre, il assurera la coordination avec l’équipe de vente locale afin de soutenir l’augmentation des ventes et la pénétration en matière de contrats ONTrack et de contrats de grands parcs, augmentant ainsi la clientèle de solutions (ONTrack et parc >15 000 $) dans le cadre de notre stratégie mondiale de fidélisation de la clientèle.

Vos missions

- Mettre l’accent sur le développement commercial de logiciels et de services Hilti dans une zone géographique définie auprès des clients actuels et potentiels
- Analyser les résultats des ventes, examiner les bases de données factuelles sur la clientèle, déterminer les secteurs clés et le potentiel de la clientèle pour développer une stratégie de vente tactique
- Collaborer avec l’équipe de direction des ventes

Renforcer les compétences en matière de vente de solutions en collaboration avec l’équipe de direction des ventes

- Coordonner les efforts de toute l’équipe des gestionnaires de comptes, des gestionnaires régionaux, des directeurs de division et des coéquipiers de marketing dans le but d’améliorer l’accès au marché des logiciels et des services Hilti




- Diriger la gestion des filières dans le cadre du processus de ventes en collaboration avec l’équipe de vente et soutenir l’exécution du processus depuis l’examen d’une piste de vente à la conclusion du contrat
- À l’aide d’une approche consultative, mener une analyse sur place pour ONTrack et coordonner l’analyse du parc d’outils, y compris le développement de solutions optimisées propres au client
- Présenter au décideur des solutions propres au client avec l’équipe de gestion des ventes
- Soutenir les clients après la signature du contrat, par la mise en œuvre, la formation et l’utilisation continues des solutions ONTrack et de gestion de parcs d’outils
- Fournir à l’organisation des ventes une expertise sur les produits et des ressources de soutien
- Préparer les régions désignées et les équipes de vente locales au lancement et à la mise à niveau des produits et des services
- Planifier des salons professionnels et d’autres événements industriels et y participer
- Visiter des chantiers de construction et des bureaux pour démontrer la proposition de valeur de Hilti aux principaux intervenants au sein de l’organisation du client
- Communiquer avec les clients pour déterminer de nouvelles occasions commerciales pertinentes au marché local
- Maintenir les connaissances sur le portefeuille de produits désignés et les services connexes (p. ex., parc d’outils, garantie de service à vie, etc.)
- Faciliter le démarrage ainsi que la formation continue des clients nouveaux et existants




- Aider à la formation de nouveaux spécialistes sur le terrain et aux préparatifs de lancement dans leur zone métropolitaine
- Tâches supplémentaires, telles qu’attribuées

Vos atouts pour ce poste

- Ce poste n’est pas éligible à une autorisation de travail parrainée par l’employeur ou au parrainage de visa (y compris initial, transfert ou prolongation), et les candidats doivent être autorisés à travailler au Canada au moment de la présentation de la demande et demeurer autorisés pour toute la durée de l’emploi sans qu’il soit nécessaire d’obtenir un parrainage
- Baccalauréat obligatoire
- Minimum de trois (3) années en vente-conseil dans l’industrie de la construction, obligatoire
- Expérience en formation, de préférence
- Solides compétences en communication à l’oral et à l’écrit
- Capable de travailler dans une équipe pluridisciplinaire : marketing, ventes et équipes de l’entreprise
- Compétences analytiques, de résolution de problèmes, organisationnelles, interpersonnelles et de communications éprouvées, obligatoire
- Bonne connaissance de l’outil SAP et des applications Microsoft Office
- Solide sens des affaires et grandes compétences en présentation
- Être disposé à se déplacer, au cours des deux premiers mois de formation

Les avantages pour vous

En Plus D'un Salaire De Base Compétitif Et D'un Potentiel De Bonus, Nous Offrons Un Solide Ensemble D'avantages Sociaux, Notamment

- Soins médicaux, dentaires et de santé à compter du premier jour du mois suivant l'embauche.
- Les primes pour le membre de l'équipe sont payées par Hilti
- Assurance vie, accident et invalidité de base (AD&D;) payée

📌 Gestionnaire de comptes logiciels et services (Montreal)
🏢 Hilti Canada
📍 Montreal