APERÇU DU POSTE

IQVIA est à la recherche d’un Analyste en développement des affaires pour soutenir la croissance de sa pratique Gouvernements et prestataires de soins, avec un accent principal sur le Québec et la responsabilité de soutenir les initiatives de développement des affaires à l’échelle du Canada. IQVIA collabore avec les ministères de la Santé, les autorités de santé, les hôpitaux, les systèmes de santé intégrés, les organismes du secteur public et d’autres intervenants du domaine de la santé afin d’améliorer la prestation des soins et les résultats de santé grâce aux données, aux analyses, aux technologies et aux services‑conseils. Se joindre à l’équipe Gouvernements et prestataires de soins signifie intégrer un environnement entrepreneurial, collaboratif et axé sur une mission, dont l’objectif est d’aider les organisations de santé à améliorer la prestation des soins grâce à des solutions fondées sur des données probantes et à des technologies innovantes. Relevant du Responsable de pratique, Gouvernements et prestataires de soins, l’Analyste en développement des affaires sera chargé d’identifier et qualifier des occasions d’affaires, de développer des relations avec les intervenants du secteur de la santé, de coordonner les activités de développement des affaires et de soutenir l’exécution de la stratégie de croissance de la pratique. Ce poste jouera un rôle clé en tant que ressource de développement des affaires au Québec tout en soutenant les initiatives de croissance nationales, les démarches auprès des clients et les priorités stratégiques à travers le Canada.

RESPONSABILITÉS

Soutien au développement des affaires

Identifier, rechercher et qualifier des occasions d’affaires potentielles au sein du secteur de la santé au Canada,



y compris auprès des organismes gouvernementaux, des autorités de santé, des hôpitaux, des systèmes de santé intégrés et d’autres organisations de prestation de soins. Développer et maintenir un solide pipeline de clients potentiels et d’occasions d’affaires. Soutenir les activités de veille stratégique, y compris la surveillance de la concurrence, la cartographie des parties prenantes et le suivi des processus d’approvisionnement. Participer à la préparation de matériel de développement des affaires, de présentations clients, de propositions, de notes d’information et de résumés d’occasions d’affaires. Coordonner et soutenir les activités de poursuite des occasions d’affaires, de leur identification jusqu’au dépôt des propositions.

Développement des relations

Établir et maintenir des relations productives avec des représentants de clients potentiels au sein de l’écosystème canadien de la santé. Initier des activités de rayonnement et soutenir l’engagement continu auprès des intervenants et des décideurs du secteur de la santé. Établir sa crédibilité auprès des contacts clients et contribuer à maintenir la présence d’IQVIA au sein de la communauté de la santé. Soutenir les responsables seniors du développement des affaires dans le renforcement des relations avec les clients actuels et potentiels. Représenter IQVIA de manière professionnelle lors de réunions avec les clients, de conférences,



d’événements sectoriels et d’activités de réseautage.

Coordination de l’engagement client

Coordonner les rencontres entre les clients potentiels et les experts d’IQVIA en développement des affaires, en consultation et en expertise sectorielle. Gérer la logistique des réunions, les ordres du jour, les documents préparatoires et les activités de suivi. Assurer le suivi des interactions avec les clients et veiller à la réalisation des actions requises dans les délais prévus. Soutenir l’élaboration et la mise en œuvre des plans d’engagement des comptes clients. Collaborer étroitement avec les parties prenantes internes afin d’assurer une gestion efficace des relations clients et des occasions d’affaires.

Gestion du pipeline et des dossiers

Maintenir des dossiers précis et complets concernant les interactions avec les clients, les occasions d’affaires, les réunions et les activités de développement des affaires dans le CRM et les autres systèmes d’affaires. Veiller à ce que les informations liées au développement des affaires soient à jour, complètes et facilement accessibles à des fins de gestion et de reddition de comptes. Produire régulièrement des rapports sur le pipeline, les activités et les occasions d’affaires à l’intention de la direction de la pratique. Assurer le suivi de la progression des occasions d’affaires et soutenir le respect des processus, exigences de gouvernance et meilleures pratiques en matière de développement des affaires. Appuyer les activités de prévision et de gestion du pipeline.

Expertise du marché et du secteur

Développer et maintenir une connaissance approfondie du système de santé canadien, des processus d’approvisionnement du secteur public, des priorités en santé

📌 Analyste en développement des affaires (Quebec City)
🏢 IQVIA
📍 Quebec City