Enterprise Account Manager
- Compute / Responsable de compte d'entreprise
- Compute

This role has been designed as 'Hybrid' with a requirement that you will work on average 2 days per week from an HPE office. Who We Are: Hewlett Packard Enterprise is the global edge-to-cloud company advancing the way people live and work. We help companies connect, protect, analyze, and act on their data and applications wherever they live, from edge to cloud, so they can turn insights into outcomes at the speed required to thrive in today’s complex world. Our culture thrives on finding new and better ways to accelerate what’s next. We know wide-ranging backgrounds are valued and succeed here. We have the flexibility to manage our work and personal needs. We make bold moves, together, and are a force for good. If you are looking to stretch and grow your career our culture will embrace you. Open up opportunities with HPE.

Job Description

In a typical day as an Enterprise Compute Sales Specialist, you would act as a trusted compute solutions consultant for the slated accounts in Montreal, Quebec City, Halifax, Moncton and the Maritimes. Build strategic partnerships that align with internal stakeholders and external partner ecosystem to deliver meaningful business outcomes to Customers. Create new, and develop existing, senior level customer relationships to be viewed as trusted customer advisor. Maintain high level of customer loyalty that builds trust and integrity, as indicated in company conducted surveys and reports. Develop and execute against comprehensive account / territory plan that delivers revenue and market share growth. With the ability to leverage CRM and digital selling tools, to build new pipepline Balance strategic and tactical pursuits to optimize coverage and develop a predictable revenue stream.



Use a consultative approach to understand client’s critical business priorities, transformation objective and IT challenges. Articulate compelling value proposition(s) around HPE Compute products and services for different audiences and stakeholder levels – C-level executives, business development executives, IT leaders, Architects. Articulate compelling value proposition(s) around HPE Edge to Cloud strategy for different audiences and stakeholders in customer and partner relationships. Ability to build business cases and value propositions that link business and financial benefits that clearly articulate the ROI & TCO advantage of HPE offering(s) that enable customers to deliver business outcomes. Focus on driving value for the client, while maximizing competitive share, revenue, and margin. Responsible for achieving sales goals.

En tant que spécialiste des ventes Compute d'entreprise, vous devez, au cours d’une journée type, agir en tant que consultant de confiance en solutions informatiques pour les comptes désignés à Montréal, ville de Québec, Halifax, Moncton et dans les Maritimes. Créer des partenariats stratégiques qui s'alignent sur les parties prenantes internes et l'écosystème de partenaires externes afin de fournir des résultats commerciaux significatifs aux clients.



Créer de nouvelles relations avec les clients et développer les relations existantes avec les clients de haut niveau pour être considéré comme un conseiller client de confiance. Maintenir un niveau élevé de fidélité des clients qui renforce la confiance et l'intégrité, comme indiqué dans les enquêtes et rapports menés par l'entreprise. Élaborer et exécuter un plan de compte/territoire complet qui génère une croissance des revenus et des parts de marché. Avec la capacité de tirer parti des outils de CRM et de vente numérique pour créer un nouveau pipeline. Équilibrer les activités stratégiques et tactiques pour optimiser la couverture et développer un flux de revenus prévisible. Utiliser une approche consultative pour comprendre les priorités commerciales critiques du client, l’objectif de transformation et les défis informatiques. Articuler des propositions de valeur convaincantes autour des produits et services HPE Compute pour différents publics et niveaux de parties prenantes – cadres supérieurs, responsables du développement commercial, responsables informatiques, architectes. Articuler des propositions de valeur convaincantes autour de la stratégie HPE Edge to Cloud pour différents publics et parties prenantes dans les relations clients et partenaires. Capacité à créer des analyses de rentabilisation et des propositions de valeur qui lient les avantages commerciaux et financiers qui articulent clairement l’avantage du retour sur investissement et du coût total de possession des offres HPE qui permettent aux clients de fournir des résultats commerciaux. Se concentrer sur la création de valeur pour le client, tout en maximisant la part concurrentielle, les revenus et la marge. Responsable de l’atteinte des objectifs de vente.

If you are…

- 7+ years of relevant IT sales
- Good at partne

📌 Enterprise Account Manager (St-Laurent-de-l'Île-d'Orléans)
🏢 Hewlett Packard Enterprise
📍 St-Laurent-de-l'Île-d'Orléans