Dans des marchés en mutation rapide, les clients du monde entier font confiance à Thales. Thales est une entreprise où des personnes brillantes du monde entier se réunissent pour partager des idées et s'inspirer mutuellement. Dans les domaines de l'aérospatiale, du transport, de la défense, de la sécurité et de l'espace, nos architectes conçoivent des solutions innovantes qui rendent possible notre avenir.

Ce rôle est hybride à Ottawa

Directeur, développement des affaires

Résumé du poste

Thales Canada recherche un leader chevronné du développement des affaires et des ventes pour stimuler la croissance dans les domaines naval, maritime et numérique. Le directeur sera responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de vente qui positionnent Thales comme un partenaire de choix pour les clients nationaux, y compris, mais sans s'y limiter, l'Armée canadienne, le Commandement des opérations interarmées du Canada, le Commandement des forces interarmées du Canada, les Opérations des forces spéciales canadiennes et le ministère de la Défense nationale en général. Ce rôle combine une forte présence exécutive, un engagement client approfondi et une exécution stratégique des ventes pour faire progresser le portefeuille de défense terrestre et interarmées de Thales vers sa prochaine phase de croissance.

Le candidat idéal démontre les qualités suivantes :

- Esprit d'entreprise avec la capacité d'unifier l'expertise technique et les instincts commerciaux.
- Style de leadership collaboratif qui favorise l'innovation, la responsabilisation et les résultats.
- Profond respect des relations avec les parties prenantes et passion pour l'avancement des capacités de défense du Canada.




- Capacité à travailler efficacement au sein d'une organisation matricielle mondiale et à influencer les priorités interfonctionnelles.

Le directeur du développement des affaires travaille en étroite collaboration avec l'équipe d'acquisition élargie, les partenaires industriels et la ou les lignes d'activités de soutien pour maximiser le succès de l'offre Thales. Ce rôle de directeur du développement des affaires est également responsable de développer des opportunités de lignes d'activités hors domaine pour faire croître le compte de défense. Cela nécessite un niveau d'engagement des clients et de la ligne d'activités qui comprend l'élaboration et l'exécution de dossiers de présentation complets attendus au niveau de directeur et présentés à la direction de la ligne d'activités et de la unité opérationnelle du groupe.

Exigence de conformité réglementaire

Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel, aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlées du Canada et/ou des règlements sur l'administration des exportations des États-Unis (EAR). Tous les candidats doivent être admissibles ou en mesure d'obtenir l'autorisation pour un tel accès.

Responsabilités clés

- Diriger la stratégie de développement des affaires et de vente pour la croissance des programmes de transformation numérique terrestres, interarmées et connexes.




- Établir et entretenir des relations avec les parties prenantes et les clients des Forces armées canadiennes, les maîtres d'œuvre et les principaux partenaires de l'industrie dans le cadre d'une approche axée sur le client.
- Responsable de la planification des acquisitions depuis l'identification des opportunités jusqu'au transfert au responsable de l'acquisition, y compris la mise en équipe, la structuration des solutions et le développement de la proposition de valeur.
- Superviser le développement du renseignement concurrentiel, des évaluations de marché et des prévisions de ventes à long terme pour soutenir la prise de décision stratégique, en collaboration avec les parties prenantes internes pertinentes pour soutenir cette activité.
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie, de produits et d'acquisition pour aligner les feuilles de route des solutions sur les priorités des clients et les technologies émergentes.
- Promouvoir le C5ISRT, le commandement et le contrôle, et les capacités activées par les données dans l'ensemble du portefeuille de capacités terrestres et interarmées de Thales Canada.
- Travailler en collaboration avec l'équipe de développement des affaires et des ventes et encadrer et inspirer une approche d'équipe pour atteindre les objectifs de revenus, de prises de commandes et de rentabilité.
- Représenter Thales Canada lors de forums de l'industrie, d'événements d'engagement des clients et du gouvernement pour engager les clients et renforcer la visibilité de la marque.

Processus

- Travailler au sein des processus de Thales, développer des alliances stratégiques et des partenariats selon les besoins

📌 Directeur, développement des affaires (Ottawa)
🏢 Aero Nouvelle
📍 Ottawa