Job Description Job Description:

Voyez ce qui nous anime
En tant que distributeur d'équipement de restaurant, de pièces de HVAC/R et de pièces d'électroménagers résidentiels qui connaît la croissance la plus rapide, on aime faire les choses un peu différemment. On croit que notre équipe devrait être comme une famille. Pas comme un petit cousin éloigné, mais plutôt comme la famille qu'on choisit de côtoyer chaque jour. D'abord, il faut incarner nos valeurs fondamentales et faire de la sécurité votre priorité no 1; c'est essentiel. Mais on recherche aussi un enthousiasme unique, une grande intégrité, le courage d'accueillir le changement et si vous connaissez quelques bonnes blagues, vous montez tout de suite dans notre palmarès.

Avez-vous une connaissance des pièces d'origine provenant des fabricants? Sinon, aucun problème On s'intéresse davantage aux personnes passionnées qui apportent des idées nouvelles et des parcours différents. C'est ce qui nous permet de rester au sommet de notre art. Nous sommes fiers que notre milieu de travail ait été reconnu pour sa croissance et son innovation sur la liste Inc. 5000 pendant 15 années consécutives et sur la liste Crain's Rapid 50 à dix reprises.

Si vous êtes prêt à retrousser vos manches, à vous dépasser et à mettre votre ambition à contribution tout en ayant du plaisir, nous vous invitons à venir jaser avec nous - postulez dès aujourd'hui

Avantages

La fierté Parts Town - jetez un coup d'œil à notre visite virtuelle et à notre culture
Prime trimestrielle de partage des profits
Horaire de travail hybride
Événements d'appréciation des membres de l'équipe et programmes de reconnaissance
Occasions de bénévolat
Tous les avantages traditionnels comme l'assurance santé, dentaire et vie, un programme de REER/RPDB,



un programmes d'aide aux employés et les congés - ne vous inquiétez pas, on s'occupe de vous.

Le poste en un coup d'œil
La personne titulaire du poste est responsable de la gestion de comptes clés, avec un accent sur la croissance de parts de portefeuille chez Parts Town Canada. Elle générera des ventes rentables à volume élevé tout en atteignant une pénétration maximale du marché. Elle communiquera directement avec les clients et les prospects, comprendra leurs besoins individuels et recommandera des solutions qui maximisent la valeur. Elle maintiendra et développera la base de données de prospects, de pistes qualifiées et de clients, et fera état des progrès réalisés lors des réunions de vente hebdomadaires. Elle surveillera activement les comptes à risque et prendra des mesures proactives et correctives de rétention pour assurer le succès. La personne titulaire sera organisée, passionnée par les relations avec la clientèle et axée sur l'amélioration de l'expérience client, comme détaillé ci-dessous.

Ce qu'on recherche

Maîtrise du français et de l'anglais
Diplôme d'études supérieures ou diplôme en administration, marketing ou domaine connexe, un atout
Minimum de 2 ans d'expérience en ventes commerciales (B2B, distributeur de pièces de préférence)
Connaissance du secteur de la restauration commerciale ou du HVAC/R, un atout




Expérience avec MS Office et un système CRM ou ERP actuel requise
Capacité de voyager jusqu'à 30 % du temps (principalement au Canada, mais aussi aux États-Unis)
Vendre les solutions de Parts Town Canada aux clients « nouveaux » et « existants », avec un accent principal sur les revenus potentiels existants et nets nouveaux, et comme livrable clé l'atteinte des objectifs de revenus mesurés mensuellement/annuellement, déterminés et assignés par l'entreprise
Effectuer des appels d'introduction auprès de clients potentiels afin de comprendre leurs enjeux d'affaires et d'identifier des solutions
Prospecter, développer et qualifier les pistes selon les exigences, et produire des occasions de vente de grande qualité
Prospecter de nouveaux clients
Établir et maintenir des relations avec les clients clés existants, tout en prospectant constamment de nouvelles occasions d'affaires. Résoudre les problèmes ou préoccupations de manière rapide et professionnelle
Revoir les comptes en baisse et élaborer des plans d'action pour répondre aux défis, obstacles et à la concurrence, au besoin
Gérer efficacement la rentabilité en menant les négociations de prix avec les clients
Fournir régulièrement à la direction des rapports de ventes et des mises à jour sur les activités et les progrès
Réaliser des évaluations concurrentielles du marché
Préparer les revues d'affaires trimestrielles (QBR) et les présenter aux clients afin d'identifier des occasions d'affaires, de créer des liens avec les clients et de développer, et mettre en œuvre des plans d'affaires pour faire croître leurs activités
Identifier de façon proactive les occasions de conversion vers les transactions numériques en faisant la promotion des capacités de P

📌 Gestionnaire de compte (Toronto)
🏢 Parts Town Canada
📍 Toronto