Tâches: ●Développeretgérerlescyclesdeventecomplets(prospection,qualification, présentationdesolutions,négociationetconclusion)pourlesservices d’implantationdesolutionstechnologiquesetinfonuagiques.(25%) ●Analyserlesbesoinsd’affairesdesclientsetproposerdessolutions technologiquesadaptées(ERP,CRM,intégrations,plateformescloud)en collaborationavecleséquipestechniquesetpartenaires.(20%) ●Préparer,rédigeretcoordonnerlespropositionscommerciales,SOWet estimationsdeprojets,enveillantàleurexactitude,compétitivitéetfaisabilité. (15%) ●Géreretdévelopperunpipelinedeventesactifàl’aided’outilsCRM,assurerle suividesopportunités,atteindrelesobjectifsdeventesetmaximiserles opportunitésdeventeadditionnelle(upsell).(15%) ●Mainteniretdévelopperdesrelationsd’affairesavecdesclients,partenaireset décideursdeniveauexécutif,participeràdesrencontresstratégiques, présentationsetévénementsprofessionnels.(15%) ●Collaborerétroitementavecleséquipesinternes(ventes,opérations,services professionnels,marketing)afind’assurerlatransitiondesmandats, l’alignementdesoffres,lasatisfactionclientetlesuccèsdesprojets.(10%) Salaire: 36.06 CAD/heure Heuresdetravail: 40heuresparsemaine. Formationrequise: ●Diplômeuniversitaireenadministration,technologiesdel’information, commerceoudansundomaineconnexe Expérienceprofessionnellerequise: ●Minimumde12moisd’expérienceenventecomplexeB2B,incluantla prospection,lanégociationetlaconclusiondeventes(closing),idéalement dansunenvironnementtechnologiqueoudesolutionsd’affaires. ●Minimumde12moisd’expérienceavecdessolutionsERP,CRM,APIet plateformesinfonuagiques,tellesqueNetSuite,Salesforce,SageIntacct,



MicrosoftDynamics,Odoo,Certinia,Boomi,Celigoouéquivalents. ●Expériencedémontréedanslagestiondecyclesdeventecomplets,incluantla qualificationdesbesoins,lapréparationdepropositions,lanégociation contractuelleetlaconclusiond’ententes. ●Expérienceencoordinationavecdeséquipestechniques,services professionnelsetpartenairespourl’élaborationdesolutionsadaptéesaux besoinsdesclients. Compétencestechniquesrecherchés: ●Solidecompréhensiondel’architectureapplicativeinfonuagiqueetdes écosystèmesERP/CRM. ●Capacitéàrédigerdespropositionscommerciales,desénoncésdetravaux (SOW)etdesestimationsdeprojets. ●MaîtrisedesoutilsCRM(Salesforce,HubSpotouéquivalents). ●Capacitéàanalyserdesdonnéesdevente,suivredesindicateursde performance(KPI)etproduiredesrapports. ●ConnaissancedeSQL(atout). Compétencesclés: ●Excellentescompétencesenventeconsultative,négociationetconclusionde ventes(closing). ●CapacitéàinteragirefficacementavecdesdirigeantsdeniveauC-suite(CFO, directeurTI,directeurdesventes,etc.). ●Excellentesaptitudesencommunication,présentationetpersuasion. ●Fortecapacitéd’organisation,degestiondesprioritésetdetravailsous pressiondansunenvironnementdynamique. ●Leadershiptransversaletcapacitéàcollaboreravecdeséquipes multidisciplinaires(ventes,opérations,marketing,servicesprofessionnels). Langues: ●Maîtrisedufrançaisetdel’anglais(oraletécrit).
Laconnaissanced’autres languesconstitueunatout. Autresexigences: ●Disponibilitépourvoyageràl’international(AmériqueduNord,Amériquelatine, Europe,Moyen-Orient). ●Autonomie,espritd’initiative,orientationrésultatsetsensaiguduserviceclient. ● Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.

📌 Responsable Solutions ClientsB – Cloud (Winnipeg)
🏢 Big Bang
📍 Winnipeg