Tâches:

●Développeretgérerlescyclesdeventecomplets(prospection,qualification,

présentationdesolutions,négociationetconclusion)pourlesservices

d’implantationdesolutionstechnologiquesetinfonuagiques.(25%)

●Analyserlesbesoinsd’affairesdesclientsetproposerdessolutions

technologiquesadaptées(ERP,CRM,intégrations,plateformescloud)en

collaborationavecleséquipestechniquesetpartenaires.(20%)

●Préparer,rédigeretcoordonnerlespropositionscommerciales,SOWet

estimationsdeprojets,enveillantàleurexactitude,compétitivitéetfaisabilité.

(15%)

●Géreretdévelopperunpipelinedeventesactifàl’aided’outilsCRM,assurerle

suividesopportunités,atteindrelesobjectifsdeventesetmaximiserles

opportunitésdeventeadditionnelle(upsell).(15%)

●Mainteniretdévelopperdesrelationsd’affairesavecdesclients,partenaireset

décideursdeniveauexécutif,participeràdesrencontresstratégiques,

présentationsetévénementsprofessionnels.(15%)

●Collaborerétroitementavecleséquipesinternes(ventes,opérations,services

professionnels,marketing)afind’assurerlatransitiondesmandats,

l’alignementdesoffres,lasatisfactionclientetlesuccèsdesprojets.(10%)

Salaire:

36.06 CAD/heure

Heuresdetravail:

40heuresparsemaine.

Formationrequise:

●Diplômeuniversitaireenadministration,technologiesdel’information,

commerceoudansundomaineconnexe

Expérienceprofessionnellerequise:

●Minimumde12moisd’expérienceenventecomplexeB2B,incluantla

prospection,lanégociationetlaconclusiondeventes(closing),idéalement

dansunenvironnementtechnologiqueoudesolutionsd’affaires.

●Minimumde12moisd’expérienceavecdessolutionsERP,CRM,APIet

plateformesinfonuagiques,tellesqueNetSuite,Salesforce,SageIntacct,





MicrosoftDynamics,Odoo,Certinia,Boomi,Celigoouéquivalents.

●Expériencedémontréedanslagestiondecyclesdeventecomplets,incluantla

qualificationdesbesoins,lapréparationdepropositions,lanégociation

contractuelleetlaconclusiond’ententes.

●Expérienceencoordinationavecdeséquipestechniques,services

professionnelsetpartenairespourl’élaborationdesolutionsadaptéesaux

besoinsdesclients.

Compétencestechniquesrecherchés:

●Solidecompréhensiondel’architectureapplicativeinfonuagiqueetdes

écosystèmesERP/CRM.

●Capacitéàrédigerdespropositionscommerciales,desénoncésdetravaux

(SOW)etdesestimationsdeprojets.

●MaîtrisedesoutilsCRM(Salesforce,HubSpotouéquivalents).

●Capacitéàanalyserdesdonnéesdevente,suivredesindicateursde

performance(KPI)etproduiredesrapports.

●ConnaissancedeSQL(atout).

Compétencesclés:

●Excellentescompétencesenventeconsultative,négociationetconclusionde

ventes(closing).

●CapacitéàinteragirefficacementavecdesdirigeantsdeniveauC-suite(CFO,

directeurTI,directeurdesventes,etc.).

●Excellentesaptitudesencommunication,présentationetpersuasion.

●Fortecapacitéd’organisation,degestiondesprioritésetdetravailsous

pressiondansunenvironnementdynamique.

●Leadershiptransversaletcapacitéàcollaboreravecdeséquipes

multidisciplinaires(ventes,opérations,marketing,servicesprofessionnels).

Langues:

●Maîtrisedufrançaisetdel’anglais(oraletécrit).Laconnaissanced’autres

languesconstitueunatout.

Autresexigences:

●Disponibilitépourvoyageràl’international(AmériqueduNord,Amériquelatine,

Europe,Moyen-Orient).

●Autonomie,espritd’initiative,orientationrésultatsetsensaiguduserviceclient.

● Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.

📌 Responsable Solutions ClientsB – Cloud (Montreal)
🏢 Big Bang
📍 Montreal