Dans des marchés en mutation rapide, les clients du monde entier font confiance à Thales. Dans les domaines de l'aérospatiale, du transport, de la défense, de la sécurité et de l'espace, nos architectes conçoivent des solutions innovantes qui rendent possible notre avenir. Directeur, développement des affaires Thales Canada recherche un leader chevronné du développement des affaires et des ventes pour stimuler la croissance dans les domaines naval, maritime et numérique. Le directeur sera responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de vente qui positionnent Thales comme un partenaire de choix pour les clients nationaux, y compris, mais sans s'y limiter, l'Armée canadienne, le Commandement des opérations interarmées du Canada, le Commandement des forces interarmées du Canada, les Opérations des forces spéciales canadiennes et le ministère de la Défense nationale en général. Le candidat idéal démontre les qualités suivantes : Esprit d'entreprise avec la capacité d'unifier l'expertise technique et les instincts commerciaux. Le directeur du développement des affaires travaille en étroite collaboration avec l'équipe d'acquisition élargie, les partenaires industriels et la ou les lignes d'activités de soutien pour maximiser le succès de l'offre Thales. Ce rôle de directeur du développement des affaires est également responsable de développer des opportunités de lignes d'activités hors domaine pour faire croître le compte de défense. Cela nécessite un niveau d'engagement des clients et de la ligne d'activités qui comprend l'élaboration et l'exécution de dossiers de présentation complets attendus au niveau de directeur et présentés à la direction de la ligne d'activités et de la unité opérationnelle du groupe. Ce poste nécessite un accès direct ou indirect au matériel,



aux logiciels ou aux informations techniques contrôlés en vertu de la Liste des marchandises d'exportation contrôlées du Canada et/ou des règlements sur l'administration des exportations des États-Unis (EAR). Diriger la stratégie de développement des affaires et de vente pour la croissance des programmes de transformation numérique terrestres, interarmées et connexes. Responsable de la planification des acquisitions depuis l'identification des opportunités jusqu'au transfert au responsable de l'acquisition, y compris la mise en équipe, la structuration des solutions et le développement de la proposition de valeur. Superviser le développement du renseignement concurrentiel, des évaluations de marché et des prévisions de ventes à long terme pour soutenir la prise de décision stratégique, en collaboration avec les parties prenantes internes pertinentes pour soutenir cette activité. Promouvoir le C5ISRT, le commandement et le contrôle, et les capacités activées par les données dans l'ensemble du portefeuille de capacités terrestres et interarmées de Thales Canada. Travailler en collaboration avec l'équipe de développement des affaires et des ventes et encadrer et inspirer une approche d'équipe pour atteindre les objectifs de revenus, de prises de commandes et de rentabilité. Travailler au sein des processus de Thales,



développer des alliances stratégiques et des partenariats selon les besoins pour atteindre les objectifs commerciaux. Pendant les processus d'appel d'offres, soutenir les responsables de l'acquisition dans les activités de soumission et de proposition en se concentrant spécifiquement sur le prix à gagner, l'analyse concurrentielle et les arrangements industriels selon les besoins. En travaillant dans le cadre de la politique de produits et des processus de gestion des soumissions, fournir des contributions pour l'amélioration des processus, analyser et influencer les exigences des clients. Gérer les ressources assignées pour atteindre les objectifs commerciaux. Développement ~ Étudier de nouvelles opportunités de marché avec le client et établir des stratégies pour gagner. Ce poste est responsable de l'élaboration de plans d'acquisition complets, de la qualité des informations et du calendrier de l'examen des opportunités et des présentations de portes à la haute direction. Le poste est responsable de la qualification globale des opportunités pour atteindre les cibles établies d'entrées de commandes. Gestion des personnes Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente. Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente dans l'industrie canadienne de la défense avec un dossier éprouvé de succès en matière de ventes et de développement des affaires, ou une combinaison d'expérience gouvernementale et de développement des affaires équivalente. Forte compréhension des processus d'approvisionnement en matière de défense du Canada et des alliés, avec une expérience technique démontrée dans les systèmes et produits C5ISRT, de commandement, de contrôle et de communication. Penseur stratégique doté de compétences démontrées en gestion des acquisitions, en positionnement concurrentiel et en

📌 Responsable du Développement des Affaires pour le Marché des Transports H/F (Canada)
🏢 Les Industries DICI
📍 Canada