Ce poste constitue un élément clé du vaste investissement de GEA au Canada, soutenant notre stratégie visant à renforcer le service à la clientèle, à développer nos capacités locales et à accélérer la croissance de nos activités à l’échelle nationale. Le Directeur régional des ventes est responsable de stimuler les ventes d’équipements et de services au Canada. Dans le cadre de l’investissement majeur de GEA sur le marché canadien, ce nouveau rôle joue un rôle central dans l’amélioration de notre modèle de service à la clientèle et dans l’expansion de notre présence commerciale. Il collaborera également avec les équipes de direction canadiennes et internationales pour soutenir les initiatives stratégiques, améliorer la réactivité et contribuer à la croissance à long terme de l’entreprise. Diriger et coordonner les activités de vente d’équipements et de services à travers le Canada. Travailler en étroite collaboration avec les clients et la direction pour aligner les activités de vente sur les priorités stratégiques et les besoins des clients. Allouer efficacement les ressources et prioriser les initiatives afin de maximiser l’impact commercial. Collaborer avec toutes les divisions canadiennes et les équipes sectorielles en ventes et services. Préparer et présenter des exposés techniques et commerciaux lors d’événements industriels et de rencontres clients. Soutenir la préparation des estimations de coûts en examinant les plans de projet et la documentation client, et en consultant les équipes d’ingénierie et techniques.
Coordonner les activités de vente avec les autres groupes GEA afin d’aligner les gammes de produits et leurs applications. Participer à la rédaction des propositions et à la négociation des contrats finaux, incluant les prix, les modalités et les conditions. Assurer une communication fluide et un transfert efficace vers l’équipe de gestion de projet après la réception d’une commande. Participer aux salons professionnels, conférences et initiatives marketing pour accroître la visibilité de la marque et le volume des ventes. Soutenir l’exécution des stratégies locales de vente d’équipements et de services. Atteindre les objectifs de croissance des ventes et élargir la couverture du marché. Promouvoir une culture « Une seule interface client » à travers les ventes et le service. Surveiller les tendances du marché et contribuer à la planification stratégique de l’entreprise. Baccalauréat en génie ou expérience équivalente. Plus de 10 ans d’expérience en vente et service d’équipements industriels (capital equipment). Bilinguisme français‑anglais (écrit et oral) un atout. Expérience avérée dans la direction ou l’influence d’une organisation de vente dans un environnement complexe, à produits multiples et en structure matricielle. Capacité à comprendre et à communiquer des données techniques et des systèmes d’ingénierie complexes. Maîtrise des processus de vente modernes, des méthodes organisationnelles et des outils (ex. : commandes, tarification, CRM). Compréhension approfondie des dynamiques du marché local et des besoins des clients.