Ventes et service, Grandes entreprises Corporate Finance Team Overview: The Corporate Finance team within Canadian Commercial Banking, is part of BMO Financial group and covers both public and large private corporate clients operating in diversified industries. The team is responsible for marketing, managing, and monitoring large commercial loan portfolios, and also supporting credit requirements and cross selling efforts for other businesses including subordinated debt, equipment leasing, derivatives, cash management, and trade finance. The Managing Director, Senior Relationship Manager is an individual contributor who manages a diversified commercial lending portfolio and supports the origination of new clients, and coordinates with other products as an integral part of a larger coverage team that maintains solid client relationships. They facilitate growth initiatives for the Bank through significant business development and excellent management of key client relationships by cross selling other products (e.g., derivatives, cash management & corporate cards, subordinated debt and equity, leasing, trade finance products, etc.). Faciliter la croissance pour la Banque grâce à un développement des affaires et à une gestion des principales relations clients. Tenir un registre continu et irréprochable des revenus importants générés par les ventes et les syndications. Diriger la structuration des transactions complexes à valeur élevée et des approbations de crédit, en veillant à ce qu’elles correspondent aux besoins des clients. Gérer les portefeuilles de clients à valeur élevée en favorisant la vente croisée, la fidélisation et la rentabilité. Diriger les efforts visant à repérer de nouvelles occasions d’affaires, à acquérir des clients,



à pénétrer des marchés et à élargir la clientèle en tirant parti des renseignements sur le marché, la analyse de la concurrence et des initiatives de vente croisée. Diriger les stratégies de couverture du marché afin d’élargir les portefeuilles, de repérer les occasions et de les harmoniser avec les objectifs d’affaires. Représenter la Banque lors de forums et de conférences sectoriels en tirant parti des renseignements sur les tendances, la concurrence et les produits émergents afin de favoriser la prise de décisions stratégiques. Établir et maintenir de solides relations à long terme avec les clients stratégiques et à valeur élevée de la Banque en fournissant des conseils stratégiques sur les solutions financières et en assurant un service et un partenariat exceptionnels. Structurer les transactions, obtenir les approbations de crédit, négocier les transactions à valeur élevée et repérer les occasions de vente croisée. Analyser les tendances du marché, l’évolution du secteur du client et le positionnement concurrentiel afin d’orienter les stratégies liées aux solutions destinées aux clients et d'optimiser la satisfaction de la clientèle. Assurer le respect des exigences réglementaires, des contrôles internes et des politiques de conformité dans tous les aspects de la gestion relationnelle, en atténuant les risques et en maintenant les normes de service.



User de son expertise et de sa pensée créative pour gérer des situations uniques ou ambiguës et trouver des solutions à de nombreux problèmes complexes et interdépendants. Prendre des risques mesurés tout en protégeant la Banque en appliquant notre cadre de gestion des risques dans l’exécution de vos fonctions, conformément à notre culture de gestion des risques et à notre appétit pour le risque approuvé, en prenant des décisions éclairées fondées sur le risque qui s’harmonisent a la stratégie d’affaires, protègent les actifs et respectent les documents de politique applicables (cadres, politiques, normes, procédures et documents connexes), les lois et la réglementation. Dix années et plus d’expérience professionnelle pertinente en gestion relationnelle, en gestion de comptes ou en gestion de portefeuille dans un environnement d’entreprise ou dans un environnement similaire segmenté du secteur bancaire avec des mesures de vente, de préférence. Baccalauréat requis, maîtrise, un atout, et certification de comptable professionnel agréé (CPA), un atout; de préférence en administration des affaires, en finances ou en comptabilité. Dans le cas d’un poste comportant des qualifications de prêteur, qualifications en crédit et compétences et connaissances en crédit qui y sont associées, conformément aux exigences du portefeuille de crédit et aux normes de qualification. Gestion de portefeuille Évaluation du risque de crédit Gestion de projet Gestion du changement Gestion des parties prenantes Les salaires varieront en fonction de facteurs comme l’emplacement, les compétences, l’expérience, les études et les qualifications pour le poste et pourront inclure une structure de commissions. Les salaires pour les postes à temps partiel seront calculés au prorata du nombre d’heures travaillées réguli

📌 Managing director, commercial banking (Canada)
🏢 BMO Financial Group
📍 Canada