Directeur
régional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseurs

Une carrière comme directeur
régional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseurs à la
Banque Nationale vous offre l’occasion de diriger une équipe régionale de ventes
aux fournisseurs et de mettre en œuvre un plan d’affaires axé sur le
développement des relations avec les fournisseurs d’équipement, l’accroissement
des occasions de financement provenant de ce réseau et l’atteinte d’une
croissance rentable, d’une expérience client exceptionnelle et d’un fort
engagement des employés.

Dans ce rôle, vous établirez de
solides relations avec les employés, les fournisseurs d’équipement, les clients
et les partenaires internes, définirez des attentes claires en matière de
rendement et accompagnerez votre équipe afin qu’elle propose des solutions de
financement par l’intermédiaire du réseau de fournisseurs, tout en conciliant
croissance, risque et rigueur opérationnelle.

Votre rôle :

- Diriger le développement des
affaires à l’échelle régionale en renforçant et en établissant des relations
avec les clients, les fournisseurs d’équipement, les centres d’influence et les
partenaires internes qui recommandent des clients.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan
d’affaires régional annuel conforme aux objectifs du secteur Financement
d’équipement et de la Banque.
- Établir des objectifs clairs en
matière de ventes, de rentabilité, d’expérience client et d’engagement des
employés, puis les traduire en responsabilités individuelles et collectives.
- Examiner les données financières,
commerciales,



opérationnelles et relatives au portefeuille d’occasions; cerner
les tendances et intervenir rapidement pour améliorer les résultats.
- Accompagner les membres de l’équipe
en matière de prospection, de gestion des relations, de développement des
occasions, de négociation et d’exécution efficace des activités de vente.
- Favoriser une tarification et une
structuration rigoureuses des transactions, en conciliant les besoins des
clients, les objectifs de croissance et les attentes en matière de rendement
ajusté au risque, dans le respect des pouvoirs établis.
- Collaborer avec les équipes de
Crédit, des Opérations, de Gestion des risques et les autres équipes de soutien
afin d’offrir une expérience client uniforme et une exécution efficace, de
l’origination jusqu’au financement.
- Recruter, accueillir, développer et
fidéliser les employés, en veillant à ce que l’équipe régionale possède les
compétences et les capacités nécessaires pour atteindre ses objectifs.
- Communiquer les attentes liées aux
fonctions, tenir régulièrement des discussions d’accompagnement, reconnaître le
rendement supérieur et traiter les enjeux de rendement rapidement et de façon
constructive.
- Créer un environnement d’équipe
inclusif, collaboratif et responsable qui favorise la communication ouverte,
l’innovation et une prise de décision éclairée.




- Soutenir les changements
organisationnels, les améliorations de processus et les initiatives qui
renforcent l’efficacité régionale et la croissance durable.
- Gérer les ressources et les dépenses
régionales dans les limites des budgets approuvés et assurer le respect des
politiques de la Banque, des attentes en matière de conduite, des exigences de
conformité et des contrôles de risque.

Votre équipe :

Vous faites partie de l’équipe de
direction des ventes de Financement d’équipement et collaborez étroitement avec
vos collègues du Crédit, des Opérations, de Gestion des risques, des Services
bancaires aux entreprises, des Finances, des Ressources humaines et d’autres
groupes spécialisés. Vous dirigez une équipe régionale de professionnels de la
vente et êtes responsable de leur rendement, de leur développement et de leur
contribution au plan d’affaires régional.

Le poste
exige une présence régulière dans le marché assigné ainsi que des déplacements
dans l’ensemble de la région afin de soutenir les employés, les clients, les
fournisseurs et les partenaires d’affaires.

Ce poste
est basé à Montréal.

Compétences requises :

- Baccalauréat en administration des
affaires, en finance, en commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaison
équivalente de formation et d’expérience pertinente.
- Au moins cinq années d’expérience à
responsabilités croissantes dans un poste de gestion des ventes ou un rôle de
leadership comparable, avec une responsabilité démontrée à l’égard de
l’atteinte de résultats financiers.
- Expérience démontrée en directi

📌 Dir. régional(e), Fin. d'équipement QC (Canada)
🏢 National Bank of Canada
📍 Canada