Tu souhaites travailler dans une entreprise où ta présence fera une différence ? Tu aimes autant vendre que faire grandir ceux et celles qui vendent ? LABPLAS EST À TA RECHERCHE

Pourquoi?

Pour joindre notre équipe incroyable à titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, un poste de cadre unique : à la fois stratège, coach de vente et vendeur actif avec ton propre territoire

Où ?

À notre siège de Sainte-Julie, sur la rive-sud de Montréal, avec des déplacements auprès de tes comptes et de tes territoires.

Tu veux travailler

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- Au sein d’une entreprise où ton bien-être sera une priorité

- Avec un salaire de base de cadre, bonifié de commissions sur ton territoire et sur les Global Accounts

- En ayant accès à des assurances collectives après 3 mois de service continu et 13 jours fériés payés par année

- Où tu auras accès à une salle d’entraînement gratuitement et une cafétéria rénovée

- Où des activités sociales sont régulièrement organisées

- Où les directeurs sont chaleureux et l’équipe accueillante et dynamique

- Où tu resteras près du terrain : un rôle de mentor et de pair, jamais loin de la vente

Tes défis

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- Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire

- Gérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection,



négociation, closing et quotas

- Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir

- Intervenir en renfort sur les négociations complexes.

- Aider les autres représentants à gérer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, préparation de négociations, jeux de rôle

- Former l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing

- Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L;)

- Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »

Ton profil

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- 10 ans et plus en vente B2B complexe, avec expérience démontrée en gestion de Global Accounts

- Expérience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniors

- Capacité prouvée à reprendre des territoires en difficulté et à les remettre en croissance

- Pilotage par la donnée : CRM, KPIs, forecasts, P&L;, pricing et marges

- Leadership d’influence, posture de mentor et aisance dans les conversations d…

Un mot de l’équipe : tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases pour lever la main. Si le rôle te parle, on aimerait sincèrement te connaître — et on prendra le temps de bien t’accueillir.

📌 Directeur(trice) des comptes majeurs (Canada)
🏢 Coopcarbone
📍 Canada