Spécialiste thérapeutique en oncologie (Ventes), Ouest et nord de Montréal

Astellas est une entreprise mondiale des sciences de la vie déterminée à transformer la science novatrice en VALEUR pour les patients. Nous offrons des thérapies transformatrices dans divers domaines thérapeutiques, notamment l’oncologie, l’ophtalmologie, l’urologie, l’immunologie et la santé des femmes. Grâce à nos programmes de recherche et développement, nous mettons au point de nouvelles solutions de santé pour des maladies présentant d’importants besoins médicaux non comblés. Pour en savoir plus, visitez Astellas.com .

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Astellas Pharma Canada (APCA) cherche à pourvoir un poste vacant – Spécialiste thérapeutique en oncologie (Ventes).

Responsable d’atteindre les objectifs annuels de ventes grâce à la mise en œuvre professionnelle des supports de vente et de marketing approuvés. Les résultats sont obtenus en gérant un environnement complexe, scientifique, clinique et client, ainsi qu’en naviguant et en comprenant la structure de réseau complexe et les interdépendances des agences, centres, hôpitaux et cabinets privés dans le domaine thérapeutique concerné. Le Spécialiste Thérapeutique possède une solide compréhension scientifique, une perspicacité clinique et une connaissance experte des produits Astellas et de ceux des concurrents. Cette expertise est essentielle pour mener des échanges de connaissances avec de multiples spécialités cliniques dans le domaine thérapeutique assigné, concernant les essais cliniques, l’état de la maladie, le dépistage et l’identification des patients, la structure des pratiques, les parcours de soins cliniques et les modèles intégrés de prise en charge afin d’améliorer les résultats pour les patients. De plus, le Spécialiste Thérapeutique interagit avec tous les spécialistes de la santé ciblés, qu’ils soient issus du milieu académique ou communautaire, de manière professionnelle et éthique afin de promouvoir et d’éduquer sur les produits Astellas assignés.

Fonctions essentielles du poste

- Atteint les prévisions de ventes annuelles grâce à la mise en œuvre professionnelle des supports de vente et de marketing approuvés. Promeut les marques Astellas assignées auprès de toutes les spécialités de soins de santé académiques et communautaires ciblées, associées et pertinentes, de manière professionnelle. Utilise efficacement les études cliniques pour communiquer les avantages des marques pharmaceutiques Astellas.
- Gère un paysage complexe scientifique, clinique et client à travers plusieurs types de tumeurs et états de maladie. Est également responsable de naviguer et comprendre la structure de réseau complexe et les interdépendances des agences de l’aire thérapeutique, des centres, des hôpitaux et des cabinets privés, ainsi que de la cartographie des parties prenantes.
- Développe des plans de comptes clés en tirant parti de la connaissance du paysage clinique et commercial dans l’aire thérapeutique assignée, en collaboration avec le Directeur régional des ventes et les équipes internes.
- Crée et maintient un plan d’affaires annuel du territoire pour maximiser les opportunités commerciales et atteindre les objectifs annuels du territoire. Gère le territoire. Contribue au développement et à l’exécution de stratégies et tactiques nationales et régionales pour assurer l’atteinte des objectifs de ventes annuels dans la zone géographique assignée.
- Contribue à la planification stratégique annuelle de la marque et à la génération d’idées tactiques selon les besoins. Fournit des retours rapides et précis sur les réponses des clients aux supports marketing.
- Interagit avec les parties prenantes pertinentes, y compris les infirmières de l’aire thérapeutique assignée, les pharmaciens et les navigateurs de remboursement,



pour assurer l’utilisation appropriée des produits Astellas, résoudre et trier les problèmes de remboursement et garantir l’accès aux produits. Expert du Programme d’aide aux patients Astellas, y compris les services de soutien pour améliorer les soins et l’accès des patients.
- Collabore avec les Responsables de l’accès des patients pour promouvoir les stratégies d’accès régionales, l’engagement des cliniciens et le message, selon les besoins. Collaboration étroite avec les Liaisons scientifiques médicales et les collègues du siège pour aligner les activités et le partage d’informations.
- Identifie les besoins éducatifs non satisfaits des professionnels de santé et dispense des programmes d’apprentissage non promotionnels alignés sur les Stratégies éducatives approuvées par l’APCA, définies par l’équipe de marque, pour faciliter l’échange d’informations sur les questions scientifiques et cliniques connexes. Organise et anime des événements d’apprentissage conformément à la procédure opérationnelle standard des Programmes d’apprentissage Astellas et au Code de pratiques éthiques de l’IMC.
- Forme les nouveaux Spécialistes thérapeutiques sur les marques APCA, selon les instructions du Directeur régional des ventes. Crée et anime des ateliers lors des réunions de vente, selon les instructions du DRV. Aide aux initiatives et projets marketing régionaux ou nationaux, en partie ou en totalité, selon l’accord du Marketing et du DRV. Identifie des opportunités qui améliorent la qualité des soins aux patients et augmentent la visibilité de l’APCA en tant que partenaire dans le système de santé canadien.
- Accomplit toutes les responsabilités administratives définies par le Directeur régional des ventes ou son représentant.
- Maintient une base de données à jour et un historique d’interface client en utilisant les logiciels fournis par l’APCA.
- Tient un journal de performance continue afin de faciliter les évaluations de performance de fin d’année et de planifier le développement continu.
- Assiste aux conférences nationales et internationales importantes, selon l’accord du Directeur régional des ventes et l’approbation du Directeur.
- Participe à trois réunions de vente par an et à d’autres réunions APCA et externes, selon les besoins. Démontre constamment un esprit d’équipe fort, une attitude gagnante et une approche positive.
- Maintient en tout temps une image professionnelle, respectable et digne en tant que représentant de l’APCA.
- Maintient tous les biens de l’entreprise en bon état de fonctionnement, y compris les ordinateurs, l’équipement de bureau et le véhicule de l’entreprise, etc.
- Est responsable de maintenir une compréhension approfondie et de respecter tous les codes, politiques et règlements applicables de l’APCA et externes (par exemple, le Code des pratiques éthiques d’Innovation Médicaments Canada, le Code de conduite, la Politique sur les voyages et les divertissements, etc.). Respecte un engagement envers la conformité et agit avec intégrité dans toutes les activités commerciales.

Dimensions quantitatives : Décrivez les domaines mesurables sur lesquels ce poste a un impact direct ou indirect. Incluez des domaines tels que le budget d’exploitation, les ventes, le coût des marchandises, le nombre de clients ou de fournisseurs, le nombre et la complexité des études cliniques, etc.

- Atteinte des prévisions annuelles de ventes au niveau du territoire et au niveau national.
- Responsabilité budgétaire pour le territoire assigné.
- Capacité démontrée à assimiler rapidement de nouveaux contenus scientifiques complexes.
- Communication d’informations critiques sur les soins aux patients en lien avec les produits APCA.
- Fait preuve d’influence commerciale au sein du territoire, de la région et, dans certains cas, au niveau national.




- Démontre de la collaboration et un esprit d’équipe avec les départements internes. Responsable du respect des directives réglementaires pour les activités scientifiques et éducatives (SOP d’Astellas et Code des pratiques de commercialisation de l’IMC).
- Responsable de la gestion de la planification tactique et de l’exécution du territoire conformément au plan d’affaires approuvé et au plan d’action commercial, dans le respect du budget.
- Responsable de démontrer du leadership et de contribuer à une culture d’équipe positive et cooperative. Participe au développement de formations sur les produits et d’ateliers, selon les besoins.
- Forme les Spécialistes Thérapeutiques existants et nouveaux, selon les besoins.

Qualifications requises:

- Un baccalauréat en sciences ou en administration est requis.
- Basé à Montréal.
- Un minimum de huit ans d'expérience en vente dans une entreprise pharmaceutique établie et au moins trois ans à un niveau spécialisé/institutionnel, avec une forte préférence pour l'hématologie/oncologie.
- Expérience supérieure en planification stratégique et exécution tactique éprouvée.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.
- Capacité démontrée à comprendre et à communiquer efficacement des informations scientifiques complexes requise.
- Capacité avérée à dialoguer à un niveau élevé avec des experts cliniques et à traduire des données complexes relatives aux thérapies ciblées, aux produits biologiques, aux biomarqueurs et à la recherche en évolution en impact pour les patients.
- Capacité avancée à poser des questions stratégiques et pertinentes pour découvrir les besoins implicites de chaque spécialité et développer des solutions personnalisées à ces besoins afin d’optimiser les soins aux patients.
- Solides compétences analytiques en affaires requises pour comprendre la performance du territoire et l’évolution des dynamiques et tendances du marché dans une région (paysage clinique et commercial). Utiliser les données et les informations pour collaborer avec les parties prenantes internes et orienter les activités et les priorités dans le plan d'affaires du territoire.
- Excellentes compétences organisationnelles pour la gestion du territoire et compétences bien développées en gestion du temps.
- Expérience en gestion de comptes clés.
- Excellentes compétences en service à la clientèle avec la capacité de développer et de maintenir des relations. Maîtrise de Microsoft Office et des bases de données de gestion de la relation client (CRM).
- Disponibilité à voyager de 25 % à 40 %. Déplacements avec nuitées requis, y compris à l'intérieur du territoire et pour des conférences, des formations et des réunions de vente, y compris les fins de semaine.

Qualifications préférées:

- Diplôme avancé ou professionnel dans une discipline des soins de santé ou dans les sciences de la vie, ou diplôme avancé en gestion des affaires.

Environnement de travail:

- Ce poste est basé à Montréal

Nos valeurs et comportements organisationnels:

Valeurs: L'innovation, l'intégrité et l'impact sont au cœur de notre action.

Comportements: Nous adoptons une approche inclusive et collaborative tout en priorisant la transparence et la gestion des priorités. Nous sommes axés sur les résultats et assumons systématiquement la responsabilité de notre contribution personnelle.

Fourchette salariale:

100 000 $ à 140 000 $ CAD par an (la rémunération finale sera déterminée en fonction de divers facteurs, y compris, mais sans s’y limiter, le niveau de compétence et les considérations d’équité organisationnelle). *La fourchette salariale indiquée s’applique uniquement au Canada et ne concerne pas les autres emplacements en dehors du Canada.

- Assurance médicale, dentaire et vision
- Options généreuses de congés payés, incluant les vacances, les congés de maladie et les jours fériés nationaux
- Programme de Régime enregistré d’épargne-retraite (REER)
- Assurance vie payée par l’entreprise
- Prime annuelle d’entreprise et incitatif trimestriel sur les ventes pour les postes admissibles
- Plan d’incitation à long terme pour les postes admissibles
- Programmes de bien-être

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📌 Spécialiste thérapeutique en oncologie (Ventes), Ouest et nord de Montréal (Montreal)
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