Directeurrégional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseursUne carrière comme directeurrégional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseurs à laBanque Nationale vous offre l’occasion de diriger une équipe régionale de ventesaux fournisseurs et de mettre en œuvre un plan d’affaires axé sur ledéveloppement des relations avec les fournisseurs d’équipement, l’accroissementdes occasions de financement provenant de ce réseau et l’atteinte d’unecroissance rentable, d’une expérience client exceptionnelle et d’un fortengagement des employés.Dans ce rôle, vous établirez desolides relations avec les employés, les fournisseurs d’équipement, les clientset les partenaires internes, définirez des attentes claires en matière derendement et accompagnerez votre équipe afin qu’elle propose des solutions definancement par l’intermédiaire du réseau de fournisseurs, tout en conciliantcroissance, risque et rigueur opérationnelle.Votre rôle :Diriger le développement desaffaires à l’échelle régionale en renforçant et en établissant des relationsavec les clients, les fournisseurs d’équipement, les centres d’influence et lespartenaires internes qui recommandent des clients.Élaborer et mettre en œuvre un pland’affaires régional annuel conforme aux objectifs du secteur Financementd’équipement et de la Banque.Établir des objectifs clairs enmatière de ventes, de rentabilité, d’expérience client et d’engagement desemployés, puis les traduire en responsabilités individuelles et collectives.Examiner les données financières,commerciales, opérationnelles et relatives au portefeuille d’occasions; cernerles tendances et intervenir rapidement pour améliorer les résultats.Accompagner les membres de l’équipeen matière de prospection, de gestion des relations, de développement desoccasions, de négociation et d’exécution efficace des activités de vente.Favoriser une tarification et unestructuration rigoureuses des transactions, en conciliant les besoins desclients, les objectifs de croissance et les attentes en matière de rendementajusté au risque, dans le respect des pouvoirs établis.Collaborer avec les équipes deCrédit, des Opérations, de Gestion des risques et les autres équipes de soutienafin d’offrir une expérience client uniforme et une exécution efficace, del’origination jusqu’au financement.Recruter, accueillir, développer etfidéliser les employés, en veillant à ce que l’équipe régionale possède lescompétences et les capacités nécessaires pour atteindre ses objectifs.Communiquer les attentes liées auxfonctions, tenir régulièrement des discussions d’accompagnement, reconnaître lerendement supérieur et traiter les enjeux de rendement rapidement et de façonconstructive.Créer un environnement d’équipeinclusif, collaboratif et responsable qui favorise la communication ouverte,l’innovation et une prise de décision éclairée.Soutenir les changementsorganisationnels, les améliorations de processus et les initiatives quirenforcent l’efficacité régionale et la croissance durable.Gérer les ressources et les dépensesrégionales dans les limites des budgets approuvés et assurer le respect despolitiques de la Banque, des attentes en matière de conduite, des exigences deconformité et des contrôles de risque.Votre équipe :Vous faites partie de l’équipe dedirection des ventes de Financement d’équipement et collaborez étroitement avecvos collègues du Crédit, des Opérations, de Gestion des risques, des Servicesbancaires aux entreprises, des Finances, des Ressources humaines et d’autresgroupes spécialisés. Vous dirigez une équipe régionale de professionnels de lavente et êtes responsable de leur rendement, de leur développement et de leurcontribution au plan d’affaires régional.Le posteexige une présence régulière dans le marché assigné ainsi que des déplacementsdans l’ensemble de la région afin de soutenir les employés, les clients, lesfournisseurs et les partenaires d’affaires.Ce posteest basé à Montréal.Compétences requises :Baccalauréat en administration desaffaires, en finance, en commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaisonéquivalente de formation et d’expérience pertinente.Au moins cinq années d’expérience àresponsabilités croissantes dans un poste de gestion des ventes ou un rôle deleadership comparable, avec une responsabilité démontrée à l’égard del’atteinte de résultats financiers.Expérience démontrée en directiond’une équipe de vente évoluant dans un environnement au rythme soutenu et enréalisation de résultats mesurables en matière de revenus, de rentabilité et decroissance de la clientèle.Solide connaissance de laplanification des ventes, de la gestion du portefeuille d’occasions, desindicateurs de rendement,



des états financiers et de la gestion budgétaire.Connaissance du crédit commercial,des structures de financement d’équipement, de la tarification et des pratiquesde gestion des risques, avec la capacité de concilier risque et rendement.Capacité éprouvée à établir et àmaintenir de solides relations avec les clients, les fournisseurs, les employéset les partenaires internes.Solides compétences en leadership,en accompagnement et en développement des talents, y compris de l’expériencedans l’établissement des attentes et la gestion du rendement.Excellentes aptitudes encommunication, en collaboration, en négociation et en résolution de problèmes.Jugement solide, intégrité reconnue,discrétion et sens élevé des responsabilités.Solides compétences enplanification, en établissement des priorités et en exécution, ainsi quecapacité à prendre des décisions en temps opportun dans un environnement enévolution.Maîtrise de Microsoft Office ainsique des outils de gestion de la relation client et de production de rapports deventes.Capacité à se déplacer régulièrementdans la région assignée, selon les besoins d’affaires.Directeurrégional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseursUne carrière comme directeurrégional des ventes, Financement d’équipement, Ventes aux fournisseurs à laBanque Nationale vous offre l’occasion de diriger une équipe régionale de ventesaux fournisseurs et de mettre en œuvre un plan d’affaires axé sur ledéveloppement des relations avec les fournisseurs d’équipement, l’accroissementdes occasions de financement provenant de ce réseau et l’atteinte d’unecroissance rentable, d’une expérience client exceptionnelle et d’un fortengagement des employés.Dans ce rôle, vous établirez desolides relations avec les employés, les fournisseurs d’équipement, les clientset les partenaires internes, définirez des attentes claires en matière derendement et accompagnerez votre équipe afin qu’elle propose des solutions definancement par l’intermédiaire du réseau de fournisseurs, tout en conciliantcroissance, risque et rigueur opérationnelle.Votre rôle :Diriger le développement desaffaires à l’échelle régionale en renforçant et en établissant des relationsavec les clients, les fournisseurs d’équipement, les centres d’influence et lespartenaires internes qui recommandent des clients.Élaborer et mettre en œuvre un pland’affaires régional annuel conforme aux objectifs du secteur Financementd’équipement et de la Banque.Établir des objectifs clairs enmatière de ventes, de rentabilité, d’expérience client et d’engagement desemployés, puis les traduire en responsabilités individuelles et collectives.Examiner les données financières,commerciales, opérationnelles et relatives au portefeuille d’occasions; cernerles tendances et intervenir rapidement pour améliorer les résultats.Accompagner les membres de l’équipeen matière de prospection, de gestion des relations, de développement desoccasions, de négociation et d’exécution efficace des activités de vente.Favoriser une tarification et unestructuration rigoureuses des transactions, en conciliant les besoins desclients, les objectifs de croissance et les attentes en matière de rendementajusté au risque, dans le respect des pouvoirs établis.Collaborer avec les équipes deCrédit, des Opérations, de Gestion des risques et les autres équipes de soutienafin d’offrir une expérience client uniforme et une exécution efficace, del’origination jusqu’au financement.Recruter, accueillir, développer etfidéliser les employés, en veillant à ce que l’équipe régionale possède lescompétences et les capacités nécessaires pour atteindre ses objectifs.Communiquer les attentes liées auxfonctions, tenir régulièrement des discussions d’accompagnement, reconnaître lerendement supérieur et traiter les enjeux de rendement rapidement et de façonconstructive.Créer un environnement d’équipeinclusif, collaboratif et responsable qui favorise la communication ouverte,l’innovation et une prise de décision éclairée.Soutenir les changementsorganisationnels, les améliorations de processus et les initiatives quirenforcent l’efficacité régionale et la croissance durable.Gérer les ressources et les dépensesrégionales dans les limites des budgets approuvés et assurer le respect despolitiques de la Banque,



des attentes en matière de conduite, des exigences deconformité et des contrôles de risque.Votre équipe :Vous faites partie de l’équipe dedirection des ventes de Financement d’équipement et collaborez étroitement avecvos collègues du Crédit, des Opérations, de Gestion des risques, des Servicesbancaires aux entreprises, des Finances, des Ressources humaines et d’autresgroupes spécialisés. Vous dirigez une équipe régionale de professionnels de lavente et êtes responsable de leur rendement, de leur développement et de leurcontribution au plan d’affaires régional.Le posteexige une présence régulière dans le marché assigné ainsi que des déplacementsdans l’ensemble de la région afin de soutenir les employés, les clients, lesfournisseurs et les partenaires d’affaires.Ce posteest basé à Montréal.Compétences requises :Baccalauréat en administration desaffaires, en finance, en commerce ou dans un domaine connexe, ou combinaisonéquivalente de formation et d’expérience pertinente.Au moins cinq années d’expérience àresponsabilités croissantes dans un poste de gestion des ventes ou un rôle deleadership comparable, avec une responsabilité démontrée à l’égard del’atteinte de résultats financiers.Expérience démontrée en directiond’une équipe de vente évoluant dans un environnement au rythme soutenu et enréalisation de résultats mesurables en matière de revenus, de rentabilité et decroissance de la clientèle.Solide connaissance de laplanification des ventes, de la gestion du portefeuille d’occasions, desindicateurs de rendement, des états financiers et de la gestion budgétaire.Connaissance du crédit commercial,des structures de financement d’équipement, de la tarification et des pratiquesde gestion des risques, avec la capacité de concilier risque et rendement.Capacité éprouvée à établir et àmaintenir de solides relations avec les clients, les fournisseurs, les employéset les partenaires internes.Solides compétences en leadership,en accompagnement et en développement des talents, y compris de l’expériencedans l’établissement des attentes et la gestion du rendement.Excellentes aptitudes encommunication, en collaboration, en négociation et en résolution de problèmes.Jugement solide, intégrité reconnue,discrétion et sens élevé des responsabilités.Solides compétences enplanification, en établissement des priorités et en exécution, ainsi quecapacité à prendre des décisions en temps opportun dans un environnement enévolution.Maîtrise de Microsoft Office ainsique des outils de gestion de la relation client et de production de rapports deventes.Capacité à se déplacer régulièrementdans la région assignée, selon les besoins d’affaires.Langues: AnglaisCompétences: Agilité d'apprentissage, Alignement organisationnel, Courage managérial, Décisions basées sur les données, Développement de partenariats, Diversité et inclusion, Esprit critique, Exécution de stratégie, Gestion des innovations, Gestion des risques, Gestion du stress, Intelligence émotionnelle, Mobilisation, Prise de décision, Résilience, Vision stratégiqueTes avantagesProgramme santé et bien-être incluant de nombreuses optionsAssurance collective flexibleRégime de retraite généreuxRégime d’acquisition d’actionsProgramme d’aide aux employé·e·s et à leur familleServices bancaires préférentielsImplication dans des initiatives communautairesService de télémédecineClinique virtuelle d’amélioration du sommeilNous proposons une offre évolutive à l’affût des tendances, de tes besoins et de ceux de tes proches.Nos environnements de travail dynamiques et nos outils de collaboration modernes favorisent une expérience employé·e agréable. Nous accordons une grande place aux idées des membres de notre personnel. Que ce soit par nos sondages, ou encore par l’entremise de nos programmes, le dialogue en continu et la rétroaction sont encouragés.L'audace d'agir dans un environnement humainNous sommes une banque à taille humaine qui se démarque par son audace, sa culture entrepreneuriale et sa passion pour les gens. Nous existons pour avoir un impact positif dans la vie des gens. Nos valeurs fondamentales de complicité, d’agilité et de pouvoir d’agir sont nos sources d’inspiration. L’inclusion est au cœur de nos engagements. Nous visons, autant que possible, à offrir un milieu de travail sans obstacle et accessible à l’ensemble des employé·e·s.Nous souhaitons procurer, dans la mesure des moyens dont nous disposons, des mesures d’accessibilité lors du processus de recrutement. Si tu as besoin d'accommodement, n’hésite pas à nous en faire part lors de tes premiers échanges avec nous. Nous accueillons les candidates et candidats de tous horizons et nous aimerions savoir ce que tu peux ajouter à notre équipe.#J-18808-Ljbffr

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