Tâches:
●Développeretgérerlescyclesdeventecomplets(prospection,qualification,
présentationdesolutions,négociationetconclusion)pourlesservices
d’implantationdesolutionstechnologiquesetinfonuagiques.(25%)
●Analyserlesbesoinsd’affairesdesclientsetproposerdessolutions
technologiquesadaptées(ERP,CRM,intégrations,plateformescloud)en
collaborationavecleséquipestechniquesetpartenaires.(20%)
●Préparer,rédigeretcoordonnerlespropositionscommerciales,SOWet
estimationsdeprojets,enveillantàleurexactitude,compétitivitéetfaisabilité.
(15%)
●Géreretdévelopperunpipelinedeventesactifàl’aided’outilsCRM,assurerle
suividesopportunités,atteindrelesobjectifsdeventesetmaximiserles
opportunitésdeventeadditionnelle(upsell).(15%)
●Mainteniretdévelopperdesrelationsd’affairesavecdesclients,partenaireset
décideursdeniveauexécutif,participeràdesrencontresstratégiques,
présentationsetévénementsprofessionnels.(15%)
●Collaborerétroitementavecleséquipesinternes(ventes,opérations,services
professionnels,marketing)afind’assurerlatransitiondesmandats,
l’alignementdesoffres,lasatisfactionclientetlesuccèsdesprojets.(10%)
Salaire:
36.06 CAD/heure
Heuresdetravail:
40heuresparsemaine.
Formationrequise:
●Diplômeuniversitaireenadministration,technologiesdel’information,
commerceoudansundomaineconnexe
Expérienceprofessionnellerequise:
●Minimumde12moisd’expérienceenventecomplexeB2B,incluantla
prospection,lanégociationetlaconclusiondeventes(closing),idéalement
dansunenvironnementtechnologiqueoudesolutionsd’affaires.
●Minimumde12moisd’expérienceavecdessolutionsERP,CRM,APIet
plateformesinfonuagiques,tellesqueNetSuite,Salesforce,SageIntacct,




MicrosoftDynamics,Odoo,Certinia,Boomi,Celigoouéquivalents.
●Expériencedémontréedanslagestiondecyclesdeventecomplets,incluantla
qualificationdesbesoins,lapréparationdepropositions,lanégociation
contractuelleetlaconclusiond’ententes.
●Expérienceencoordinationavecdeséquipestechniques,services
professionnelsetpartenairespourl’élaborationdesolutionsadaptéesaux
besoinsdesclients.
Compétencestechniquesrecherchés:
●Solidecompréhensiondel’architectureapplicativeinfonuagiqueetdes
écosystèmesERP/CRM.
●Capacitéàrédigerdespropositionscommerciales,desénoncésdetravaux
(SOW)etdesestimationsdeprojets.
●MaîtrisedesoutilsCRM(Salesforce,HubSpotouéquivalents).
●Capacitéàanalyserdesdonnéesdevente,suivredesindicateursde
performance(KPI)etproduiredesrapports.
●ConnaissancedeSQL(atout).
Compétencesclés:
●Excellentescompétencesenventeconsultative,négociationetconclusionde
ventes(closing).
●CapacitéàinteragirefficacementavecdesdirigeantsdeniveauC-suite(CFO,
directeurTI,directeurdesventes,etc.).
●Excellentesaptitudesencommunication,présentationetpersuasion.
●Fortecapacitéd’organisation,degestiondesprioritésetdetravailsous
pressiondansunenvironnementdynamique.
●Leadershiptransversaletcapacitéàcollaboreravecdeséquipes
multidisciplinaires(ventes,opérations,marketing,servicesprofessionnels).
Langues:
●Maîtrisedufrançaisetdel’anglais(oraletécrit).Laconnaissanced’autres
languesconstitueunatout.
Autresexigences:
●Disponibilitépourvoyageràl’international(AmériqueduNord,Amériquelatine,
Europe,Moyen-Orient).
●Autonomie,espritd’initiative,orientationrésultatsetsensaiguduserviceclient.
● Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.

#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable Solutions ClientsB – Cloud & ERP (Quebec City)
🏢 Big Bang
📍 Quebec City