加拿大主流零售渠道大客户经理一、岗位使命负责品牌在加拿大主流零售渠道（Mainstream Retail）的业务拓展及关键客户管理，核心目标是推动产品进入更多加拿大全国性及区域性主流零售系统，并持续提升品牌覆盖率、销售额及市场份额。该岗位需要具备成熟的加拿大大型零售渠道经验、较强的Buyer关系及行业资源，能够直接或通过经销商合作模式推动进入Walmart、Loblaw、Sobeys、Costco及其他加拿大主流零售体系。公司目前已进入部分加拿大主流零售渠道，下一阶段的核心任务是进一步扩大Mainstream Retail覆盖，其中Costco Canada为公司重点战略开发客户之一。二、主要工作职责1. 主流零售渠道开发负责加拿大Mainstream Retail渠道的业务拓展；制定全国及重点区域零售客户开发策略；主动开发并建立与大型零售商Buyer、Category Manager、Merchandising Manager及相关决策人的关系；推动产品进入更多加拿大主流零售体系；根据不同零售商的Category Strategy、消费者结构及价格体系制定针对性的产品提案；主导从初次接触、产品Presentation、Sample、Listing Negotiation到最终上架的完整销售流程。重点目标客户包括但不限于：2. Key Account管理负责公司重点全国性及区域性零售客户的日常管理；建立并维护与Retail Buyer、Category Manager及关键决策人的长期合作关系；负责年度Joint Business Planning、销售目标、Listing、Promotion及新品提案；管理客户年度销售表现并寻找增量机会；推动Existing SKU扩大门店覆盖，并持续开发New SKU Listing机会；3.



Costco战略开发作为公司加拿大市场的重点战略方向之一，该岗位需要积极推进Costco Canada业务开发，包括：建立并维护Costco相关Buyer及采购体系关系；深入了解Costco Canada的品类策略、产品要求及采购逻辑；筛选适合Costco渠道的产品及规格；制定针对Costco的产品、包装、价格及商业方案；协调中国总部、供应链、研发、法规及加拿大团队完成客户要求；推动产品从Business Proposal到Listing的全过程。4. 渠道策略与经销商协同根据客户及渠道特点制定Direct Account或Distributor合作模式；管理及协调现有经销商在Mainstream Retail渠道的业务；与Distributor共同制定客户开发计划及年度销售目标；确保经销商的执行方向与品牌战略保持一致；在需要时直接参与零售商Buyer会议及商业谈判；持续优化品牌方、经销商及零售商之间的合作模式。5. 新品及商业提案根据加拿大消费者及零售市场趋势提出新品及规格建议；主导客户Product Presentation及Category Review；准备Sales Deck、Business Proposal、Pricing Analysis及产品方案；与总部产品、供应链、法规及市场团队合作满足客户Listing要求；推动适合加拿大主流市场的产品组合及包装优化。6. 市场与竞争分析持续追踪加拿大主流零售市场的行业趋势；分析Soy Sauce、Oyster Sauce、Asian Sauce及Condiment品类表现；了解Kikkoman、Lee Kum Kee及其他主要竞争品牌的产品、价格、Promotion及渠道策略；收集Retail Buyer及消费者对产品的反馈；根据市场变化向加拿大管理团队提出渠道及产品策略建议。必备条件合法工作资格： 必须具备在加拿大合法全职工作的资格（Legally entitled to work in Canada）。语言能力： 英语流利，能够独立进行Buyer Presentation、商务谈判、合同沟通及高层客户会议。渠道经验： 必须具备加拿大Mainstream Retail / Grocery / Mass Retail渠道经验。熟悉加拿大大型零售商的采购体系、Category Review、Listing流程及商业模式。具备与Retail Buyer / Category Manager直接合作的经验。具备较强的Key

📌 National Key Account Manager – Chinese Bilingual (Toronto)
🏢 Comrise
📍 Toronto