Prospection et développement des affaires

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Effectuer des activités de prospection B2B principalement par téléphone, mais également par courriel, LinkedIn et autres canaux pertinents.

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Identifier et rejoindre les décideurs au sein des entreprises ciblées.

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Développer et maintenir un bassin actif de prospects.

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Maintenir une cadence de prospection soutenue et structurée, pouvant atteindre environ 300 à 350 activités par semaine.

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Effectuer les suivis requis auprès des prospects et maintenir une présence constante dans le cycle de développement.

Découverte et qualification

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Créer une conversation avec les prospects afin de comprendre leur contexte d’affaires et leur environnement TI.

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Identifier leurs enjeux, irritants, projets, besoins et échéanciers.

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Évaluer la pertinence des opportunités selon les critères de qualification établis par Hilo Tech.

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Utiliser l’approche HILO-FIT afin de déterminer si une opportunité répond aux critères établis.

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Identifier les bonnes personnes à impliquer dans le processus décisionnel.

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Transférer les opportunités qualifiées aux Conseillers commerciaux en solutions technologiques (CCST).

Gestion du CRM et suivi

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Documenter avec rigueur les activités, conversations et résultats dans le CRM.

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Maintenir les informations des prospects à jour.

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Documenter les prochaines étapes et assurer les suivis requis.

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Préparer les informations pertinentes pour faciliter la prise en charge des opportunités par l’équipe commerciale.

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Assurer une gestion rigoureuse du bassin de prospects et des opportunités.

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Collaborer étroitement avec les CCST afin d’assurer une transition efficace des opportunités qualifiées.

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Participer à l'amélioration continue des méthodes de prospection et de qualification.

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Communiquer les commentaires et informations recueillis auprès des prospects afin de contribuer à l'amélioration de l'approche commerciale.

A few questions

Parlez-vous couramment le français ? * (Required)

Parlez-vous l'anglais ? * (Required)

Êtes-vous légalement autorisé(e) à travailler au Canada ? * (Required)

Avez-vous de l'expérience en développement commercial ? * (Required)

Avez-vous de l'expérience en gestion de comptes clients ? * (Required)

#J-18808-Ljbffr

📌 Représentant(e) en Développement des Affaires - MSP (Longueuil)
🏢 Hilo Tech
📍 Longueuil