is a market leader in the manufacturing of roofing and building materials. IKO is a Canadian owned and operated business with production facilities worldwide and has many years of unparalleled success in the roofing materials industry. Quality, integrity, and trustworthiness are the values that underlie this success, and we have built this company by hiring people who hold these values. Fondée en 1951, IKO est une entreprise privée familiale et un chef de file mondial dans le secteur de la toiture, de l’étanchéité et de l’isolation pour les marchés résidentiels et commerciaux. Nous sommes actuellement à la recherche d’un(e) représentant(e) des ventes résidentielles pour joindre notre équipe de professionnels qualifiés dans la région de l’ouest du Québec et l’est de l’Ontario. Le titulaire de ce poste devra planifier et gérer les activités du territoire afin d’assurer la croissance des ventes et des parts de marché à l’aide de stratégies de vente et de marketing et outils approuvées tout en offrant un excellent service à l’ensemble des clients du territoire. Le représentant des ventes relève du directeur des ventes ainsi et du superviseur des ventes et il est responsable des ventes et de l’administration de son territoire.
Accroître les parts de marché et renforcer les relations d’affaire avec les clients existants.
Identifié des pistes de ventes, gérer les clients potentiels et conclure de nouvelles affaires.
Déterminer les besoins des clients et proposer des solutions appropriées qui contribueront à rencontrer ou excéder les objectifs de ventes.
Préparer et livrer des propositions/présentations de ventes et faire des suivis auprès des principaux décideurs.




Développer et maintenir une connaissance du comportement du marché ainsi que les tendances concurrentielles.
Développer des relations d’affaires et augmenter les ventes avec les clients distributeurs assigné au territoire.
Offrir des présentations de formation sur les produits IKO à la clientèle.
Assister aux réunions, aux fonctions et à aux formations requises par l’entreprise.
Étudier et traiter les plaintes sur la qualité du produit dans le territoire.
Capacité manifeste de solliciter principalement l'utilisateur final et de mettre en œuvre des techniques de vente par attraction.
Antécédents attestés démontrant l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente
Expérience de vente préalable dans le secteur des matériaux de construction est un atout
Une formation professionnelle en vente est un atout.
Forte aptitude en informatique incluant les produits Microsoft Office et Salesforce
IKO roofing products.
We are currently looking for a Residential Sales Representative
Founded in 1951, IKO is a privately held, family-owned company and a global leader in roofing, waterproofing and insulation for the residential and commercial markets. IKO continues to strive to be the most technologically advanced roofing manufacturer in North America.
Increase market share and strengthen relationships with existing accounts




Recognize new business opportunities and strategies based on customer needs to enhance company growth
Determine customer needs and propose appropriate solutions that contribute to meeting or exceeding business sales goals
Prepare and deliver sales proposals/presentations and following up with key decision makers
Develop and maintain an awareness of market behavior and competitive trends in order to respond accordingly
Develop relationships and grow sales with assigned distribution customers in territory
Frequently contact roofing contractors, remodelers, builders, and architects to drive demand for IKO products
Perform Product Knowledge (PK) training sessions with customers
Submittal of weekly Intelligence Reports in a timely fashion
Attend meetings, functions and company provided training as required
Investigation and processing of product quality complaints in territory
Proven ability of calling primarily on the end user and performing "pull through" sales techniques

- Proven track record of meeting and exceeding sales goals
- Prior sales experience in building products industry is preferred
- Prior sales experience contacting roofing contractors, builders and/or architects is preferred
- Prior professional sales training is preferred
- 2 or 4 year college degree in a Sales or Marketing related field is preferred
- Robust computer skills including Microsoft Office products

Diversity and Equal Opportunity Employment:
We are committed to diversity and inclusion and are pleased to consider all qualified applicants for employment without consideration to race, religion, creed, color, national origin, age, gender, sexual orientation, marital status, veteran status or disability.

📌 Représentant des ventes en magasin (Montreal)
🏢 IKO Industries
📍 Montreal