Ta priorité : décrocher de nouveaux comptes. Le développement des affaires est l'essentiel du rôle; la supervision de l'équipe s'y greffe.
- Prospection de nouveaux comptes : terrain, téléphone, LinkedIn; cerner les besoins selon le métier du client et proposer la solution adaptée
- Reprendre contact avec d'anciens clients, afin de comprendre l'évolution de la relation et d'identifier les occasions à relancer
- Élargir la gamme de produits achetée par les comptes existants, dont aux États-Unis, en leur proposant de nouvelles solutions
- Contribuer à la stratégie de croissance et de diversification : segments, positionnement, offre en modules et configurations répétables. Recommander à la direction les marchés et territoires prioritaires, avec des arguments appuyés sur les données
- Assurer l'arrimage avec la production : participation aux réunions de production, partage du pipeline et des prévisions de commandes, validation de la faisabilité et des délais avant tout engagement
- Sonder directement les clients actuels et passés, analyser la concurrence et les raisons de perte de soumissions, puis formuler des recommandations claires
- Superviser une petite équipe expérimentée et autonome (deux personnes aux ventes internes et un conseiller technique en usinage) : priorités, rôles, marges des soumissions et utilisation du CRM
Ce qu'on t'offre
- Un poste de direction commerciale rattaché au directeur général, avec un réel pouvoir d'influence sur l'orientation commerciale de l'entreprise
- Un rôle stratégique dans la revue en cours : positionnement, offre et nouveaux marchés
- Un poste autonome, où la performance est évaluée selon les résultats
- Salaire de base + commission liée à la rentabilité
- Format hybride
- Assurances collectives (médicaments et dentaire)
- Vacances de 4 à 5 semaines selon l'expérience