À PROPOS DU COLLECTIF INTÉGRALDepuis 2015, le collectif Intégral s'engage jour après jour auprès des entreprises au Canada, aux États-Unis et en Europe. Notre mission: Assurer la transformation des entreprises face à l'accélération du numérique et de l'IA.Rejoindre le collectif Intégral, c'est s'engager au cœur d'un projet entrepreneurial où la reconnaissance, l'évolution, la performance et la stimulation intellectuelle sont célébrées au quotidien. C'est aussi s'immerger dans le premier écosystème numérique québécois composé de 70 passionnés regroupés autour de 3 agences :Digitad (Performance) : Marketing numérique (SEO, SEM, Publicité Sociale etc) et Développement de site web et plateformes e-commerceLa Fusée (Formation) : Formations de marketing numérique et IA (formations individuelles et privées, etc)Genia (Tech & IA) : Accompagnement des entreprises petites et grandes dans leur transition IA (évaluation IA, implémentation des outils, conduite du changement)Afin d'accompagner notre croissance, nous sommes actuellement à la recherche d'un.E Responsable expérimenté en développement des affaires pour rejoindre l'équipe alors si tu maîtrises la vente consultative, que tu comprends rapidement les enjeux d'affaires et que tu sais transformer une opportunité en mandat concret, cette opportunité est faite pour toi !Dans les grandes lignes, tu prendras en charge les opportunités stratégiques liées à nos services de performance digitale (Stratégie marketing web, SEO, SEM, publicité sociale, médias sociaux, site web, etc.) et tu contribueras activement à la croissance des marchés francophone et anglophone.Tes principales responsabilités seront :Stratégie & analysePrendre en charge le cycle de vente complet pour les opportunités stratégiques : qualification avancée, exploratoires,



présentations, recommandation, négociation et closingAnalyser les enjeux web, marketing numérique ou liés à l'IA et challenger les prospects avec une approche consultative structuréeIdentifier, lorsqu'elles se présentent, les opportunités pouvant relever de Genia ou de La Fusée, et collaborer avec les équipes concernées afin d'orienter le prospect vers la meilleure recommandationAdapter ses recommandations au niveau de maturité digitale et au contexte d'affaires de chaque prospectDéveloppement & prospectionContribuer activement à l'expansion de Digitad via une approche proactive et structuréeMener des actions outbound ciblées pour développer nos marchés francophones et anglophones (Canada / US)Identifier de nouvelles opportunités d'affaires via LinkedIn, courriel, téléphone, événements et réseau professionnelPrendre en charge les leads inbound qualifiés présentant un potentiel élevé, en collaboration avec l'équipeGestion opérationnelle & propositionsPréparer et livrer des présentations consultatives convaincantesGérer la construction de ses propositions commerciales, avec support ponctuel disponible si nécessaireS'assurer que les offres sont cohérentes,



pertinentes et alignées avec les besoins du prospectSuivre rigoureusement son pipeline dans HubSpot et produire un reporting clairAtteindre les objectifs établisPROFILCette expérience est une opportunité à saisir pour toi si tu possèdes ces compétences et qualités humaines :Compétences professionnellesExpérience confirmée en développement des affaires B2B dans les servicesAisance démontrée en prospection outbound (obligatoire)Expérience solide en closing consultatif pour des mandats complexeConnaissance réelle des sujets web et du marketing numérique (SEO, SEM, publicité sociale, acquisition, stratégies web)Curiosité générale pour les sujets IA (expertise IA non requise)Maîtrise d'un CRM (HubSpot est un atout)Aisance professionnelle en anglais (capable de mener des exploratoires & négociations)Qualités humainesExcellent relationnel et grande capacité d'écouteAutonomie, organisation et sens des prioritésCapacité à vulgariser des concepts techniques de manière straightforward et persuasiveCuriosité naturelle pour le marketing, la technologie et l'innovationForce de proposition avec une capacité à challenger les enjeux clientEsprit orienté résultat, combiné à une démarche rigoureuse et méthodiqueLA VIE CHEZ INTÉGRALLes avantages dont bénéficient les membres de l'équipe:3 semaines de congés payés par an la 1re année / 4 semaines la 2e année / 5 semaines la 3e année et les suivantesSemaine de 4,5 jours avec fermeture des bureaux le vendredi après-midiJusqu'à 9 semaines de télétravail depuis l'étranger par anAssurances collectives accessibles après 3 mois d'anciennetéDe nombreux événements d'équipe chaque année : potlucks, partys, [email protected] Petday par semaine pour amener ton animal de compagnie au bureau (ou rencontrer celui de tes collègues)1 offsite annuel en équipePossibilité de devenir Formateur au sein du centre La FuséeLe projet te stimule et répond à tes aspirations professionnelles et personnelles ?

📌 Responsable Développement Des Affaires (Montreal)
🏢 Integral
📍 Montreal