DESCRIPTION DU POSTE
FOP CONSULTANTS est à la recherche de gestionnaires du développement des affaires de niveau senior motivés à la réalisation de mandats auprès de ses clients du secteur des dispositifs médicaux. Le mandat consiste à développer les affaires dans le secteur des dispositifs médicaux en identifiant les occasions, en préparant les offres et en négociant les contrats et à suivre le pipeline dans le CRM et entretenir des relations clients durables. Le volet senior du mandat consiste en outre à définir le plan de développement des affaires et les objectifs de croissance et à encadrer l’équipe de vente et de marketing et suivre sa performance.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Définir la stratégie de croissance dans le secteur des dispositifs médicaux.
Identifier et qualifier les occasions auprès des fabricants et établissements de santé.
Préparer les offres de services, les propositions et les réponses aux appels d'offres.
Négocier les ententes et conclure les contrats.
Suivre le pipeline commercial et les prévisions dans le CRM.
Représenter l'entreprise lors d'événements et de salons spécialisés.
Entretenir les relations clients et assurer leur satisfaction.
Définir le plan de développement des affaires et les objectifs de croissance.
Encadrer l’équipe de vente et de marketing et suivre sa performance.
Négocier les ententes-cadres et les contrats stratégiques.

PROFIL RECHERCHÉ
Baccalauréat ou Maîtrise en administration des affaires (BA, MBA), en commerce ou en marketing.
Minimum dix (10)



années d’expérience en industrie.
Huit (08) à quinze (15) années d’expérience comme gestionnaire du développement des affaires.
Référentiels du secteur : ISO 13485, ISO 14971, FDA 21 CFR 820, RIM (UE) 2017/745, PMDSAP.
Outils et systèmes : Suite MS Office, CRM (HubSpot, Salesforce), LinkedIn Sales Navigator, Power BI.
Détenir l’une des certifications suivantes : Certification en vente-conseil, Google Analytics, HubSpot.
Les éléments suivants constituent un atout : MBA, PMP, certification en marketing numérique.
Expérience dans les organismes publics ou privés du Canada.
Langue : Français et Anglais

MODE DE TRAVAIL
Télétravail, hybride, sur site

CE QUE NOUS OFFRONS Chez FOP CONSULTANTS, nous investissons dans le succès et le bien-être de nos experts. En vous joignant à notre équipe, vous bénéficiez d’un environnement conçu pour soutenir votre performance et respecter votre équilibre de vie, notamment :
Une rémunération compétitive, à la hauteur de votre expertise;
Une protection complète grâce à nos assurances collectives;
Une assurance professionnelle pour pratiquer en toute confiance;
La flexibilité du travail à distance, selon les besoins du client;
3 semaines de vacances pour recharger vos batteries;
3 jours de congés maladie payés, pour prendre soin de vous;
De réelles possibilités d’avancement au sein de l’organisation;
Un accès continu à la formation pour faire évoluer vos compétences.

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📌 Gestionnaires du développement des affaires (sr.) (Quebec City)
🏢 FOP Experts Conseils
📍 Quebec City