Prevu3D est une entreprise technologique basée à Montréal, fondée en 2017, dont la mission est de rendre les environnements physiques complexes plus faciles à comprendre et à exploiter dans le monde numérique. Nous développons des logiciels de jumeaux visuels utilisés par des équipes d’ingénierie, de maintenance et d’opérations dans des environnements industriels complexes.

Aujourd’hui, nous sommes une équipe profondément engagée envers la qualité de ce que nous construisons et la façon dont nous collaborons. Les idées sont remises en question, les opinions sont encouragées, et le bon travail est avant tout un effort collectif. Nous prenons notre travail au sérieux — tout en valorisant l’humour, la franchise et le sens des perspectives.

Nous sommes en phase de croissance, tout en restant suffisamment proches du produit pour que les contributions individuelles aient un impact visible.

À propos du poste
Nous recherchons une personne stratégique, autonome et orientée résultats pour développer et faire croître nos comptes entreprises. En tant que Responsable de comptes entreprises, vous jouerez un rôle clé dans l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion de comptes existants au sein d’organisations industrielles complexes.

Vous serez responsable de mener des cycles de vente complexes, de bâtir des relations solides avec des parties prenantes senior (VP, C‑level) et de positionner Prevu3D comme un partenaire stratégique dans leurs initiatives de transformation numérique.

C’est une opportunité unique d’avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise, tout en contribuant à définir notre position dans un marché en pleine évolution.

Responsabilités principales

Piloter des initiatives de vente stratégiques auprès de grandes entreprises (manufacturier, automobile, alimentaire, énergies et infrastructures, etc.)





Développer et maintenir des relations avec des parties prenantes senior (Directeur, VP, C‑level)

Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour acquérir et faire croître des clients

Gérer des cycles de vente complexes : découverte, alignement solution, validation technique et négociation

Réaliser des démonstrations et ateliers techniques à fort impact

Collaborer avec les équipes Customer Success, Produit et Marketing pour assurer l’adoption et la croissance

Agir comme conseiller stratégique auprès des clients (digital twin, ingénierie, gestion d’actifs)

Identifier des opportunités d’expansion : multi‑sites, ententes entreprises, partenariats

Qualifications requises

Baccalauréat en ingénierie, informatique ou domaine connexe

Minimum de 5 à 8 ans d’expérience en ventes B2B, incluant la vente enterprise

Expérience démontrée dans la gestion de cycles de vente complexes et multi‑intervenants

Bonne compréhension des environnements industriels et logiciels d’ingénierie (CAD, BIM, digital twin, etc.)

Capacité à mener des discussions techniques et orientées valeur

Expérience avec un CRM (HubSpot, un atout)

Excellentes compétences en communication et présentation

Bilinguisme français/anglais , afin d’interagir avec une clientèle et des partenaires internationaux

Atouts

Expérience dans des secteurs comme manufacturier, automobile, alimentaire, énergies et infrastructures





Expérience avec des solutions de digital twin, reality capture ou SaaS industriel

Expérience en vente consultative et stratégique

Capacité à naviguer dans des environnements techniques complexes

Disponibilité pour des déplacements (~25%)

Pourquoi nous rejoindre ?

Une couverture d’assurances collectives complète incluant dentaire, santé, invalidité long‑terme, vie et vision

La cotisation de l’employeur au programme REER+ du Fonds de solidarité FTQ

Un modèle de travail hybride versatile favorisant l’équilibre travail‑vie personnelle

Fermeture du bureau durant la période des fêtes

Un environnement de travail pet‑friendly où vos compagnons à quatre pattes sont les bienvenus

Des opportunités de croissance uniques au sein d’une startup en expansion, conçues pour soutenir votre plein potentiel

Nos valeurs

Inventer avec audace – L’innovation est notre terrain de jeu. Nous avons des idées de grandeur, prenons des risques calculés et créons ce qui n’existe pas encore.

Bâtir sur la confiance – Un travail exceptionnel naît d’une véritable collaboration, d’une communication claire et d’un respect mutuel.

Viser l’impact – Nous donnons la priorité à ce qui compte, parlons avec franchise et concentrons nos efforts sur ce qui fait vraiment avancer les choses.

Propulsés par l’humain – Nous nous encourageons à grandir, à prendre des initiatives et à réussir — en favorisant une culture inclusive où chacun·e contribue à notre succès.

Alimenter la flamme – Nous donnons le meilleur de nous-mêmes — guidés par la passion, l’humour, l’intensité et la curiosité comme moteur.

To view the English version and apply to this job posting, please visit: https://workatprevu3d.applytojobs.ca/ventes/46092

#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable de comptes entreprises / Enterprise Account Executive (Quebec City)
🏢 Prevu3D
📍 Quebec City