Description de l'entreprise

Les boissons énergisantes GURU sont fabriquées à partir d'une liste restreinte d'ingrédients actifs d'origine végétale, dont la caféine naturelle, sans sucralose ni aspartame. Ces ingrédients soigneusement sélectionnés sont élaborés dans des mélanges uniques qui poussent votre corps à aller plus loin et votre esprit à se sentir plus vif.

Notre clan GURU se donne à fond. Nous grandissons ensemble, partageant nos passions, nos idées et nos bonnes vibrations pour tirer le meilleur parti de chaque jour. Notre culture est fondée sur l'authenticité, car nous pensons que les gens sont à leur meilleur lorsqu'ils travaillent sur quelque chose en quoi ils croient.

GURU est fière d'être certifiée par Excellent Place to Work Canada.

Description du poste

Relevant du Chef de la direction des revenus, avec un lien fonctionnel avec la Direction des ventes, le Gestionnaire de comptes clés junior est le contact commercial au quotidien de GURU pour un portefeuille de comptes assigné, et un soutien concret à l'équipe des comptes clés.

CE QUE TU FERAS

Gestion de comptes – portefeuille assigné

Gérer au quotidien le portefeuille de comptes assigné : Filgo, Sprint, Sagamie & Maestro, Beau-Soir, ProviSoir 7 Jours (Geloso) et Nutrinor (Geloso)

Agir comme contact principal de GURU pour chaque compte assigné – rencontres, suivis et enjeux de commandes

Préparer et animer les rencontres clients, et participer aux négociations à l'intérieur des paramètres fixés par le Chef de la direction des revenus

Préparer l'activation au niveau du compte : présentations clients, formulaires SKU, prix SPAL, fiches d'inscription et de promotion (listing / deal sheets) et approbations créatives

Bâtir les prévisions de volume et de dépenses commerciales (trade spend) du portefeuille, pour revue par le Chef de la direction des revenus

Livrer les analyses de ventes, les bilans de promotions (ROI) et les planogrammes par compte

Effectuer des visites terrain et appliquer les standards commerciaux fixés par la Direction, Trade / Shopper Marketing et Activation de marque

Tenir à jour dans le CRM les fiches, contacts et données d'affaires du portefeuille





Soutien à l'équipe des comptes clés

Soutenir les KAM, les représentants terrain et la Direction sur leurs comptes – présentations clients, matériel de vente, formulaires SKU et d'inscription, fiches de promotion

Extraire et préparer les données de ventes, revues de comptes et analyses post-promotion en amont des rencontres clients

Suivre les inscriptions, gains de distribution, circulaires et l'exécution promotionnelle par rapport au plan, et signaler les écarts tôt

Coordonner les échantillons, demandes de matériel PLV et suivis de commandes avec les équipes internes concernées

Assurer la relève sur les demandes clients courantes lors des absences d'un KAM

Soutenir les événements clients, salons commerciaux et rencontres de ventes

Collaboration interfonctionnelle

Travailler avec la ou le Gestionnaire d'opérations de ventes sur les données CRM, le fichier central des prix, les calendriers promotionnels et les intrants des ententes commerciales de tes comptes

Collaborer avec la Direction, Trade / Shopper Marketing et Activation de marque sur les standards commerciaux et l'exécution en magasin

Travailler avec les Finances sur les questions de facturation et le suivi des dépenses commerciales du portefeuille

S'aligner avec le Chef de la direction des revenus sur les priorités du portefeuille, les prévisions et les escalades

Qualifications

1 à 3 ans d'expérience en ventes, coordination de comptes ou trade marketing, idéalement en biens de consommation ou en boissons, dans les réseaux dépanneurs / alimentation au Québec

Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente

Très bonne maîtrise d'Excel et aisance avec les données de ventes – expérience avec des données syndiquées, un atout

Expérience avec un CRM – Repsly, un atout





Sens de l'organisation, rigueur et suivi sans faille

Communication claire et aisance à présenter devant des clients

Excellent français, à l'oral et à l'écrit. Anglais fonctionnel, à l'oral et à l'écrit – requis pour travailler avec les comptes nationaux et les collègues anglophones

Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer au Québec pour les visites terrain

6 À 12 PREMIERS MOIS – CE À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS

Les comptes assignés sont pleinement pris en charge : relations établies, plans de compte et prévisions en place et sur la cible

La préparation d'activation – présentations, formulaires SKU, fiches d'inscription et de promotion – est livrée avec exactitude et à temps, pour tes comptes comme pour les KAM

Les données CRM et d'affaires du portefeuille sont fiables et à jour

Les prévisions et analyses de ventes sont exactes, constantes et livrées selon l'échéancier

Les visites terrain respectent les standards commerciaux, et les écarts d'exécution sont signalés et corrigés

Les KAM perçoivent le soutien comme un vrai gain de capacité – et les escalades arrivent tôt au Chef de la direction des revenus, données à l'appui

PERSPECTIVES DE CROISSANCE

Ce rôle est conçu comme une porte d'entrée en gestion de comptes clés. Avec des résultats démontrés, il est pensé pour évoluer vers un rôle de Gestionnaire de comptes clés, avec un portefeuille élargi et une plus grande autonomie de négociation.

Informations complémentaires

Chez GURU, vous recevez plus qu'un salaire :

Vous êtes l'ambassadeur-drice d'une entreprise qui vous implique activement dans sa mission et sa stratégie

Vous êtes entouré-e de personnes passionnées et dynamiques

Une rétroaction sur le rendement permanent et un coaching des performances

Télétravail en mode hybride.

Rémunération globale et avantages compétitifs.

Primes d'entreprise et primes personnelles.

Prestations de santé.

Allocation de téléphone portable.

Accès gratuit à la salle de sport.

Marchandises de la marque GURU.

Produits GURU gratuits !

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📌 Gestionnaire de comptes clés junior (Quebec City)
🏢 GURU Organic Energy
📍 Quebec City