Prospection et développement des affaires
Effectuer des activités de prospection B2B principalement par téléphone, mais également par courriel, LinkedIn et autres canaux pertinents.

Identifier et rejoindre les décideurs au sein des entreprises ciblées.

Développer et maintenir un bassin actif de prospects.

Maintenir une cadence de prospection soutenue et structurée, pouvant atteindre environ 300 à 350 activités par semaine.

Effectuer les suivis requis auprès des prospects et maintenir une présence constante dans le cycle de développement.

Découverte et qualification
Créer une conversation avec les prospects afin de comprendre leur contexte d’affaires et leur environnement TI.

Identifier leurs enjeux, irritants, projets, besoins et échéanciers.

Évaluer la pertinence des opportunités selon les critères de qualification établis par Hilo Tech.

Utiliser l’approche HILO-FIT afin de déterminer si une opportunité répond aux critères établis.

Identifier les bonnes personnes à impliquer dans le processus décisionnel.

Transférer les opportunités qualifiées aux Conseillers commerciaux en solutions technologiques (CCST).

Gestion du CRM et suivi




Documenter avec rigueur les activités, conversations et résultats dans le CRM.

Maintenir les informations des prospects à jour.

Documenter les prochaines étapes et assurer les suivis requis.

Préparer les informations pertinentes pour faciliter la prise en charge des opportunités par l’équipe commerciale.

Assurer une gestion rigoureuse du bassin de prospects et des opportunités.

Collaborer étroitement avec les CCST afin d’assurer une transition efficace des opportunités qualifiées.

Participer à l'amélioration continue des méthodes de prospection et de qualification.

Communiquer les commentaires et informations recueillis auprès des prospects afin de contribuer à l'amélioration de l'approche commerciale.
A few questions
Parlez-vous couramment le français ? * (Required)
Parlez-vous l'anglais ? * (Required)
Êtes-vous légalement autorisé(e) à travailler au Canada ? * (Required)
Avez-vous de l'expérience en développement commercial ? * (Required)
Avez-vous de l'expérience en gestion de comptes clients ? * (Required)

#J-18808-Ljbffr

📌 Représentant(e) en Développement des Affaires - MSP (Quebec City)
🏢 Hilo Tech
📍 Quebec City