est la plus grande agence accréditée d'évaluation sur place au monde et un organisme indépendant de premier plan spécialisé dans les essais, la certification et l'évaluation sur site. Basés à Toronto (Ontario), nous exploitons un laboratoire d'essais à la fine pointe de la technologie et avons des bureaux d'ingénierie au Canada, aux États-Unis et en Europe.
En tant qu'organisme d'essais reconnu à l'échelle nationale (NRTL) accrédité et division d'Applus Laboratories, nous sommes fiers de compter sur une équipe d'ingénierie et de soutien de haut niveau, dotée d'une expertise inégalée. Notre service à la clientèle exceptionnel — qui se traduit par des délais de livraison rapides, une rentabilité optimale et une attitude positive — nous a permis d'attirer et de fidéliser des milliers de clients satisfaits. Pour de plus amples renseignements, veuillez consulter nos sites Web : qps.ca et Applus+ Laboratories.
Applus+ QPS est à la recherche d'un(e) chargé(e) de comptes (Sales Account Executive) dynamique pour stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la croissance du chiffre d'affaires en Amérique du Nord. Ce poste, assorti d'objectifs de vente, consiste à générer de nouvelles opportunités, à constituer un solide portefeuille de prospects et à conclure des contrats dans le secteur de la conformité électrique et électronique.
Vous commercialiserez la gamme complète de solutions Applus+ QPS (certification, évaluation sur place et accès au marché) auprès de fabricants, d'équipementiers (OEM), d'intégrateurs et de fournisseurs d'équipements industriels. Le candidat idéal est axé sur la croissance, adopte une approche consultative et est motivé par l'identification, la poursuite et la conquête de nouveaux clients, tout en développant le territoire assigné (incluant le Québec et d'autres zones)



et en renforçant la présence d'Applus+ QPS sur le marché.
Mettre en œuvre une stratégie d'affaires ciblée pour atteindre des segments de marché à forte valeur ajoutée:
Machinerie et équipement industriel
Commandes électriques et tableaux industriels
Centres de données et infrastructures critiques
Adopter une approche de vente consultative pour cerner les besoins des clients et proposer des solutions QPS adaptées.
Exécution des ventes et croissance du chiffre d'affaires
Gérer tout le cycle de vente, de la prospection à la conclusion du contrat, incluant :

Analyse des besoins techniques
Conclusion de la vente

Exposer les éléments différenciateurs, la valeur ajoutée et le retour sur investissement (ROI) de QPS aux interlocuteurs techniques et commerciaux.

Développement de nouveaux clients et ventes croisées (cross-selling)
Évaluations sur place / Inspections spéciales
Établir des relations avec les intervenants clés pour soutenir l'exécution des projets et identifier de futures opportunités au sein des gammes de services d'Applus+.

Attentes en matière de performance (KPI)
Développement du pipeline et qualité de la qualification
Taux de conversion et efficacité du cycle de vente
Fiabilité des données CRM et cohérence des prévisions
3 à 7 ans (ou plus) d'expérience dans la vente B2B avec objectifs chiffrés (quotas)

- Baccalauréat en commerce,



ingénierie ou domaine connexe (un atout)
- Expérience dans la vente de solutions techniques, de services de conformité ou de services professionnels (souhaitée)
- Expérience souhaitée dans les secteurs des TIC (essais, inspection, certification), fabrication d'équipements électriques ou industriels, automatisation, contrôle et/ou conformité réglementaire.
- Bilinguisme : maîtrise professionnelle du français et de l'anglais requise ; capacité de mener des discussions commerciales, des présentations et des négociations dans les deux langues. Compétences clés en vente

Compétences clés en vente
Solides compétences en vente consultative et en vente de solutions
Capacité de vulgariser et de communiquer des concepts techniques
Approche collaborative favorisant le travail avec les équipes techniques internes
Atmosphère de travail stimulante : Joignez-vous à un environnement dynamique, engagé à fournir des résultats de qualité et à traiter les clients avec le plus grand respect.
Possibilités de perfectionnement professionnel : Accédez à des programmes de formation et de perfectionnement pour vous aider à atteindre vos objectifs de carrière.
Avantages sociaux complets : Bénéficiez d'avantages supplémentaires, notamment une contribution de l'employeur au REER, une couverture santé, dentaire et ophtalmologique, un horaire de travail versatile et la garantie que votre bien-être est une priorité.
Utilisation de l'intelligence artificielle lors du recrutement
L'intelligence artificielle n'est pas utilisée pour trier, évaluer ou sélectionner les candidats pour ce poste.
Oil & gas / hazardous environments

Sales Execution & Revenue Growth
Targeting & outreach
Pipeline development and qualification quality
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📌 DIRECTEUR DES VENTES / KEY ACCOUNT MANAGER H/F (Pointe-Claire)
🏢 QPS Evaluation Services
📍 Pointe-Claire