Key Account Manager - Away From Home - Beverages
Successful candidate must be bilingual. The Key Account Manager (KAM) is accountable for delivering sales and profit targets across a portfolio of Away From Home (AFH) accounts that distribute PepsiCo Beverage products.
This role leads the development and execution of customer business plans for assigned accounts, ensuring alignment between category and brand strategies and broader customer objectives to drive sustainable growth and profitability.
The successful candidate brings a strong understanding of business trends, market dynamics, economic conditions, customer drivers, and competitive activity. This expertise is leveraged to identify opportunities, optimize trade investments, and recommend innovative, insight-driven solutions to enhance overall performance.
PepsiCo may use Artificial Intelligence as part of its hiring process. Deliver against planned volume and profit targets (Net Revenue $, MC $, MC %), aligned with the overall strategic direction of the business.
Execute key business strategies that strengthen brand positioning with customers, leveraging deep customer insights.
Develop a comprehensive understanding of customer strategies, business plans, and operating practices to optimize performance and drive results.
Must be bilingual
Strong understanding of the external marketplace and factors impacting customer performance, including industry trends, competitive dynamics, and economic conditions
Demonstrated strengths in strategic thinking, business planning, conflict resolution, communication, influencing, and financial acumen
Proven ability to sell, negotiate, and drive outcomes in a customer-facing setting
Broad, well-rounded experience across sales, including exposure to sales management and cross-channel/customer segments
Minimum 5 years of sales experience, with a diverse portfolio and industry exposure Bachelor’s degree in business is preferred.
Driven by innovation and a focus on creating joyful moments through food and drinks,



our decisions are guided by consumer centricity, creating opportunities for our associates to do meaningful work and make a lasting impact in the communities we serve.
Whatever your role, you’ll be part of a global community that values your ideas and empowers you to make an impact, on your career and on the world around you.
Gestionnaire de comptes clés – boissons Hors foyer
Le candidat ou la candidate retenu·e doit être bilingue; le poste vous mènera à travailler avec des clients et parties prenantes en français et en anglais, et à collaborer avec des équipes nationales dont les activités sont en anglais. Le ou la gestionnaire de comptes clés est responsable de l’atteinte des objectifs pour les ventes et les profits auprès de divers clients Hors foyer qui distribuent vendent des boissons de PepsiCo.
La personne doit avoir une solide compréhension des tendances commerciales, de la dynamique du marché, des conditions économiques, du développement des comptes clients et des activités concurrentielles. Cette expertise servira à reconnaître les occasions, à optimiser les investissements dans les commerces et à recommander des solutions novatrices et basées sur des analyses pour améliorer le rendement général.
Une rémunération concurrentielle et un régime complet d’avantages sociaux conçus pour répondre à vos besoins uniques;
Les équipes de première ligne de PepsiCo jouent un rôle central, qu’il soit question de produits sur les tablettes ou de moments partagés au quotidien. En travaillant à la production, au transport ou à la vente de nos produits,



vous ferez en sorte que nos marques bien-aimées, comme Lay’s, Quaker et Gatorade, se retrouvent dans les foyers et les collectivités du monde entier.
Il est possible que PepsiCo utilise l’intelligence artificielle dans le cadre de son processus d’embauche. Atteindre les objectifs de volume et de profits (revenu net en dollars, contribution marginale en dollars, contribution marginale en pourcentage) d’une manière conforme aux orientations stratégiques de l’organisation.
Veiller au maintien de communications efficaces et d’une bonne entente entre les principales parties prenantes, en améliorant continuellement les processus d’exploitation pour assurer la qualité de l’exécution.
Mettre en œuvre les principales stratégies d’affaires qui renforcent le positionnement des marques auprès des clients, en tirant parti d’analyses approfondies sur ces derniers.
Forte compréhension du marché externe et des facteurs de rendement des clients, dont les tendances de l’industrie, la dynamique concurrentielle et les conditions économiques.
Aptitudes démontrées en réflexion stratégique, planification des affaires, résolution de conflits, communication, persuasion et analyse financière.
Expérience vaste et généralisée des ventes, notamment la gestion des ventes et les segments qui touchent à plusieurs réseaux et clients.
Baccalauréat en affaires, un atout.
Grâce à un portefeuille de plus de 500 marques bien-aitées, dont Gatorade, Lay’s et Quaker, notre travail touche des millions de personnes chaque jour.
Motivées par l’innovation et le désir de créer des moments de joie autour d’aliments et de boissons, nos décisions sont guidées par notre approche centrée sur les consommateurs et consommatrices ainsi que par notre détermination à offrir aux membres de nos équipes des occasions de faire un travail porteur de sens et d’agir concrètement auprès des collectivités que nous servons.

📌 DIRECTEUR DES VENTES / KEY ACCOUNT MANAGER H/F (Saint-Laurent)
🏢 Pepsico
📍 Saint-Laurent