Assurances collectives

Travail Hybride

Plan de commissions avantageux

INSO recherche un(e) Directeur(trice) de comptes expérimenté(e) pour développer un territoire à fort potentiel auprès d’organisations gouvernementales, municipales et de PME au Québec.

Nous recherchons avant tout un profil de développeur d’affaires, capable de créer son propre pipeline, d’ouvrir de nouveaux comptes, d’accroître la présence d’INSO auprès de sa clientèle et de transformer des relations commerciales en croissance durable.

Le territoire offre un potentiel key. La personne retenue devra être capable de bâtir un plan de territoire, prioriser les comptes à fort potentiel et développer activement de nouvelles occasions d’affaires.

TES RESPONSABILITÉS

- Développer activement de nouveaux comptes et établir de nouvelles relations d’affaires;
- Élaborer et exécuter un plan de territoire structuré, en identifiant les comptes, marchés et secteurs présentant le meilleur potentiel;
- Générer et maintenir un pipeline de ventes actif et qualifié grâce à la prospection, au réseautage, aux références, aux partenaires et aux activités de développement d’affaires;
- Identifier et développer des relations avec les décideurs, influenceurs et parties prenantes au sein des organisations ciblées;

· Développer les comptes existants en identifiant les occasions de ventes croisées, de ventes additionnelles et les occasions d’affaires inexploitées;

- Comprendre les priorités d’affaires et les environnements technologiques des clients afin d’élaborer des stratégies de compte pertinents;
- Mener l’ensemble du cycle de vente consultative, de la prospection jusqu’à la négociation et à la conclusion;
- Assurer une gestion rigoureuse du pipeline, des prochaines étapes et des prévisions de ventes;
- Maintenir une prévision des ventes rigoureuse et assurer le suivi des prochaines étapes de chaque occasion;




- Développer des relations stratégiques avec les manufacturiers, distributeurs et partenaires afin de créer conjointement de nouvelles occasions d’affaires;
- Participer aux appels d’offres et aux ententes du secteur public tout en développant des occasions en amont des processus d’approvisionnement;
- Négocier les conditions commerciales et conclure les opportunités;
- Collaborer avec les ventes internes, les spécialistes techniques, les services professionnels et les opérations afin de développer et remporter les dossiers stratégiques.

LE PROFIL RECHERCHÉ

- Minimum de 5 années d’expérience en ventes B2B dans l’industrie des technologies de l’information;
- Expérience démontrée en développement de nouveaux comptes et en croissance de territoire;
- Capacité éprouvée à générer son propre pipeline et à créer de nouvelles occasions d’affaires;
- Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs et parties prenantes;
- Solides aptitudes en prospection, en développement de relations d’affaires, avec des dirigeants et décideurs;
- Capacité à élaborer et exécuter une stratégie de compte et de territoire;
- Forte orientation vers les résultats, la croissance et l’atteinte des objectifs;
- Discipline dans la gestion du pipeline, des activités, des prochaines étapes et des prévisions;
- Capacité à mobiliser les ressources internes et les partenaires autour d'une opportunité;
- Autonomie, sens des responsabilités, persévérance et excellente capacité d’exécution;
- Excellente maîtrise du français et anglais fonctionnel;




- Permis de conduire valide et accès à un véhicule.

Atouts importants :

- Expérience auprès des secteurs municipal, gouvernemental ou parapublic québécois;
- Réseau de contacts établi dans le territoire ou les marchés ciblés;
- Expérience avec le Centre d’acquisitions gouvernementales (CAG), les ententes-cadres et les processus d’approvisionnement public;
- Relations existantes avec des manufacturiers ou distributeurs TI;
- Certifications commerciales ou techniques de manufacturiers.

COMPÉTENCES RECHERCHÉES

- Maîtrise du développement des affaires, de la prospection et de la gestion de territoire;
- Capacité à élaborer et exécuter des stratégies de comptes favorisant leur développement à long terme;
- Excellente capacité à communiquer avec des dirigeants, décideurs et interlocuteurs techniques;
- Capacité à comprendre les enjeux d’affaires et technologiques d’un client et à proposer une approche adaptée à ses besoins;
- Discipline dans la gestion du pipeline, des activités commerciales, des prochaines étapes et des prévisions;
- Capacité à mobiliser efficacement les ressources internes, les spécialistes et les partenaires autour d’une occasion d’affaires;
- Bonne compréhension de plusieurs domaines TI, notamment :
- Postes de travail et infrastructure TI;
- Centres de données;
- Réseautique;
- Cybersécurité;
- Microsoft, infonuagique, logiciels et licences;
- Services professionnels;
- Services gérés.

Capacité à travailler en mode consultatif sans nécessairement être un expert technique, en sachant faire intervenir les spécialistes appropriés au bon moment. Rémunération : à partir de 60 000,00$ par an

Avantages

- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Vie
- Stationnement sur place
- Tenue Décontractée

Lieu du poste : Télétravail hybride à Ville de Québec, QC

📌 Directeur(trice) de comptes – Développement des affaires TI (Quebec City)
🏢 Solutions Informatiques INSO
📍 Quebec City