REPRÉSENTANT(E) DES VENTES | DIRECTEUR(TRICE) DE TERRITOIRE

Sud-Est du Québec | Développement des affaires B2B

Vous êtes du genre à créer des occasions d'affaires plutôt qu'à attendre qu'elles se présentent?

Vous aimez ouvrir des portes, bâtir des relations de confiance et transformer une première rencontre en un partenariat durable?

Vous savez qu'une vente réussie commence bien avant la présentation d'un produit : elle débute par une bonne écoute, les bonnes questions et une réelle compréhension des enjeux du client?

Alors, nous voulons vous rencontrer!

Qui sommes-nous?

Depuis plus de 72 ans, Bazinet-Taylor accompagne les professionnels de la restauration et de l'alimentation dans l'acquisition, l'entretien et l'optimisation de leurs équipements commerciaux.

Distributeur exclusif de marques de renommée internationale, nous nous distinguons par notre expertise dans les équipements de cuisson, de bar laitier et de boissons chaudes, ainsi que par la qualité de notre service et de notre accompagnement.

Chez Bazinet-Taylor, nous ne vendons pas simplement des équipements. Nous proposons des solutions qui permettent à nos clients d'améliorer leur productivité, leur efficacité et leur rentabilité.

Nous sommes une entreprise québécoise solidement établie, en constante évolution, où l'entraide, l'autonomie, le professionnalisme et le plaisir de travailler ensemble font partie de notre quotidien.

Votre mission : développer votre territoire et créer des opportunités

Nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente terrain qui prendra en charge le développement commercial du Sud-Est du Québec.

Votre rôle ne se limitera pas à entretenir un portefeuille de clients existants. Vous serez avant tout responsable de développer de nouvelles relations d'affaires, de découvrir des occasions de croissance et de faire rayonner nos solutions auprès des restaurateurs, entrepreneurs et acteurs de l'industrie alimentaire.

Le profil que nous recherchons

Nous cherchons avant tout une personne qui possède le réflexe de développer des affaires.

Vous êtes curieux, persévérant, organisé et vous aimez relever le défi de conquérir de nouveaux marchés.

Vous comprenez que la réussite en vente repose autant sur la qualité des relations et la compréhension des besoins que sur la capacité à conclure une transaction.

Vos principales responsabilités

Développement des affaires et prospection





- Prospecter activement de nouveaux clients par téléphone, sur le terrain et par différentes approches de développement des affaires.
- Identifier et approcher les décideurs, propriétaires et gestionnaires d'établissements.
- Planifier et réaliser des visites de prospection structurées sur l'ensemble de votre territoire.
- Détecter des besoins, parfois encore inexprimés, et faire découvrir des possibilités d'amélioration et de rentabilité.
- Développer et maintenir un pipeline de ventes solide grâce à une prospection constante et à des suivis rigoureux.

Vente consultative et accompagnement

- Comprendre les réalités opérationnelles, les défis et les objectifs d'affaires de chaque client.
- Poser les bonnes questions afin d'identifier les solutions les mieux adaptées.
- Présenter et démontrer nos équipements en mettant l'accent sur leurs avantages opérationnels et leur retour sur investissement.
- Préparer des propositions commerciales, négocier et conclure des ententes.
- Accompagner les clients tout au long de leur projet, de la première rencontre jusqu'à la concrétisation de leur investissement.

Gestion et croissance du territoire

- Élaborer et exécuter un plan de développement stratégique pour votre territoire.
- Assurer une présence régulière et proactive auprès des clients actuels et potentiels.
- Développer des relations d'affaires durables favorisant la fidélisation et les ventes récurrentes.
- Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, des suivis et des activités commerciales.
- Collaborer avec la direction des ventes afin d'identifier les tendances, les occasions de marché et les initiatives de croissance.
- Atteindre et dépasser les objectifs de développement et de ventes établis.

Qualifications et compétences recherchées :

- Minimum de 3 à 5 années d'expérience pertinente en représentation commerciale B2B, en développement des affaires ou en vente terrain.
- Expérience concrète en prospection active, démarchage, appels à froid (cold calling) et acquisition de nouveaux comptes.




- Capacité démontrée à développer un territoire et à bâtir sa propre clientèle.
- Excellentes aptitudes en communication, en écoute active et en négociation.
- Approche consultative permettant de comprendre les enjeux du client et de proposer des solutions à valeur ajoutée.
- Autonomie, discipline et capacité à organiser efficacement ses déplacements, ses activités et ses suivis.
- Persévérance et aisance à établir de nouveaux contacts, même sans relation d'affaires préalable.
- Esprit d'équipe, professionnalisme et souci de la satisfaction client.
- Expérience dans les secteurs de la restauration, de l'alimentation, des équipements commerciaux ou dans une industrie connexe : un atout.
- Réseau de contacts dans l'industrie alimentaire ou de la restauration : un atout.

Ce que nous vous offrons

- Salaire de base concurrentiel + commissions permettant de récompenser votre performance.
- Allocation automobile.
- Téléphone cellulaire et ordinateur fournis.
- Compte de dépenses pour vos activités professionnelles.
- Programme de rémunération et d'avantages sociaux concurrentiel.
- Autonomie dans la gestion et le développement de votre territoire.
- Possibilité de télétravail pour les tâches administratives et la planification.
- Formation et accompagnement sur nos produits et nos solutions.
- Accès à des marques reconnues et à une équipe technique expérimentée.
- Environnement de travail stimulant, collaboratif et humain.
- Occasion de bâtir des relations d'affaires durables au sein d'une entreprise québécoise établie depuis plus de six décennies.

Le défi vous intéresse? Si vous aimez être sur le terrain, rencontrer de nouveaux prospects, ouvrir des portes et transformer des opportunités en relations d'affaires durables, ce poste est pour vous.

Nous recherchons une personne qui ne se contente pas d'atteindre ses objectifs, mais qui prend plaisir à développer son territoire, à faire évoluer sa clientèle et à contribuer activement à la croissance de l'entreprise.

Faites-nous parvenir votre candidature. Nous avons hâte de découvrir votre parcours et votre approche du développement des affaires.

Rémunération : 40 000,00$ à 300 000,00$ par an

Avantages

- Cotisation égale au RÉER
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Travail à domicile

Lieu du poste : Télétravail hybride à Ville de Québec, QC G1N 3Y1

📌 Représentant(te) des ventes | Directeur(trice) de territoire Sud-Est du Québec
🏢 Bazinet Taylor Ltee
📍 Quebec City