Intitulé du posteDirecteur(trice) des ventesLieuVille de QuébecRémunération130000€ + commissions + bonus + possibilité de parts.ResponsabilitésPrendre en charge les grands comptes et structurer une équipe de ventes en croissance.Pilotage de la croissance des revenus, de la discipline commerciale et de l’ouverture de grands comptes, avec un rôle terrain et un impact direct sur les résultats.Accélérer la croissance et instaurer une culture de performance.Développer les ventes grand compte sur des cycles complexes B2B et ouvrir de nouveaux comptes stratégiques en Amérique du Nord.Structurer la fonction ventes en définissant une cadence d’exécution, des processus clairs et une discipline commerciale adaptée à un contexte de croissance.Implanter des KPI, des tableaux de bord et une gouvernance de performance pour améliorer la qualité du pipeline, la conversion et la prévisibilité des résultats.Coacher une équipe actuelle de 2 vendeurs et faire progresser la performance individuelle et collective par un accompagnement terrain et du mentorat.Participer aux rencontres clients clés et conclure des ventes stratégiques lorsque le défi commercial,



technique ou politique le exige.Piloter la prospection stratégique et le suivi des opportunités afin d’augmenter la couverture de marché et la vitesse d’exécution.Développer les marchés civils et militaires en alignant l’approche de développement des affaires avec les réalités des environnements et réglements.Profil recherchéExpérience confirmée en leadership commercial senior (direction/VP) avec gestion d’équipe et coaching structuré.Expertise démontrée en vente complexe B2B et développement de grands comptes, idéalement dans des environnements manufacturiers ou réglementés.Maîtrise des pratiques de gestion de pipeline, de prévisions de ventes et de pilotage par KPI (cadence, indicateurs, tableaux de bord).Aisance avec un CRM et avec la mise en place de routines de suivi et d’hygiène de données commerciales.Rigueur, structure et discipline d’exécution dans un contexte entrepreneurial et de croissance rapide.Courage commercial, orientation résultats et ambition saine, avec une présence terrain crédible.Communication solide et esprit d’équipe, avec une posture de mentor naturel.Anglais requis, bilingue préféré.ConditionsRémunération incitative (commissions et bonus de performance).Participation potentielle au capital / parts de l’entreprise.Mode de travail : présentiel au bureau + présence terrain requise.OutilsCRM ou système de vente confirmé.AtoutsConnaissance de secteurs comme transport et logistique, énergie et services publics, santé et sécurité au travail, défense et sécurité, équipements industriels ou ventes grand compte réglementées.Informations supplémentairesLes candidatures seront traitées de façon confidentielle. Seules les personnes retenues seront contactées.#J-18808-Ljbffr

📌 Vp Ventes / Directeur(Trice) Des Ventes Senior (Quebec City) - €130.000 Par An
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