Bilingual Director, Client Growth )Location: Halifax, NS, caDescription de l'entrepriseGrow your career with a company that shares your passion! Sodexo has an exciting new opportunity to join as our next Director, Client Growth in Montreal and Eastern Canada.Salary Range: $110,000 - $140,000 per year, plus bonus eligibility, comprehensive benefits, a retirement savings program, and additional incentive opportunities.At Sodexo, we believe that every role contributes to a better day for those we serve. Our teams drive innovation, efficiency, and excellence across all areas of our business-from strategic planning and operations to people-focused support functions. Together, we createthefoundation thatempowersour frontline teams to deliver outstanding service and valueto our clients, customers,andcommunities.Ourpurpose is to create a bettereverydayfor everyone to build a better life for all. As the global leader in services that improve the Quality of Life, weoperatein 55 countries, serving over 100 million consumers each day through our unique combination of In office Food and FM Services, Benefits & Rewards Services and Personal & Home Services.Description du posteComment vous ferez la différenceRelevant de la vice-présidence, Croissance des comptes clients, la personne titulaire du poste stimule la fidélisation, le renouvellement des contrats et la croissance rentable d’un portefeuille de comptes clients stratégiques. Elle établit des relations de confiance avec les dirigeants, repère les occasions de croissance et pilote des stratégies de compte qui renforcent les partenariats et élargissent la présence de Sodexo.



Elle collabore étroitement avec les équipes des opérations et les dirigeants de l’entreprise afin de créer une valeur durable pour les clients et d’atteindre les objectifs commerciaux.Ce poste exige des déplacements réguliers partout au Canada pour entretenir les relations avec les clients, tenir des revues stratégiques et soutenir les initiatives de croissance.À ce titre, vous devrez :Diriger la stratégie de croissance du portefeuille et la planification des comptesTraduire la stratégie de croissance des comptes clients de Sodexo Canada en plans de compte clairs et mesurables, alignés sur les priorités des clients et les objectifs commerciaux.Élaborer et tenir à jour des plans de compte détaillés, des cartographies des parties prenantes, des feuilles de route des occasions d’affaires et des plans d’action.Prioriser l’affectation des ressources et l’appui de la direction selon la valeur des comptes, les risques, les échéances de renouvellement et le potentiel de croissance.Développer les relations clients et piloter la gouvernance stratégiqueÊtre la principale personne responsable des relations stratégiques pour un portefeuille de clients nationaux ou multisites.Établir et renforcer les relations avec les cadres dirigeants des clients, tout en élargissant le réseau d’influence de Sodexo.Planifier et animer des revues d’affaires stratégiques, des rencontres de gouvernance et des réunions de direction.Coordonner les parties prenantes internes afin de respecter les engagements pris et de dépasser les attentes des clients.Assurer la fidélisation,



les renouvellements et la gestion des risquesPiloter les stratégies de fidélisation, la planification des renouvellements et la gestion des risques du portefeuille.Suivre la santé des comptes à l’aide des commentaires des clients, des renseignements sur le marché, des résultats contractuels et de la veille concurrentielle.Diriger les stratégies de renouvellement et de réponse aux appels d’offres en collaboration avec les équipes des opérations, des ventes, des finances et des affaires juridiques, ainsi qu’avec les dirigeants responsables.Soutenir les comptes à risque au moyen de plans de redressement proactifs et du suivi des mesures correctives.Stimuler la croissance organique et mesurer la performanceRepérer et qualifier les occasions d’élargir les services offerts aux clients existants et d’accroître la part des activités confiées à Sodexo.Élaborer des analyses de rentabilité et des propositions de valeur convaincantes, adaptées aux priorités des clients.Gérer les occasions de croissance, de leur identification jusqu’à la négociation, à la conclusion de l’entente et à la transition vers les opérations.Suivre et communiquer les indicateurs de fidélisation, de croissance, de rentabilité, de satisfaction client et de progression des occasions d’affaires.__________________________________________________________________________________________________________How You'll Make an ImpactReporting to the Vice President, Client Growth, the Director, Client Growth drives retention, renewals, and profitable growth across a portfolio of strategic client accounts. This role builds trusted executive relationships, identifies growth opportunities, and leads

📌 Director, Client Growth (Halifax Regional Municipality)
🏢 Tech Sales Jobs
📍 Halifax Regional Municipality