En Tant Que Représentant Ou Représentante Aux Ventes Externes OEM, Vous Aurez Comme Mandat Principal De Développer De Nouveaux Partenariats D'affaires Avec Des Clients De Type OEM Afin De Générer Des Contrats Récurrents Et D'augmenter Le Volume De Production De Notre Division De Fabrication Électrique (pannelier). Ce Rôle Est Principalement Axé Sur La Prospection Et La Conclusion De Nouvelles Opportunités. Plus Précisément, Vous Aurez àProspection et identification de nouveaux clients OEMRechercher activement des entreprises cible dans le secteur manufacturier (OEM) susceptibles de bénéficier de nos solutions de fabrication de panneaux de contrôle ; Mener desactivités de réseautage, de veille et de recherche pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.Développement des affairesÉtablir et entretenir des relations solides avec les clients potentiels, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées ; Développer des stratégies de vente et des plans d'action pour atteindre les objectifs fixés (volume, marges, etc.) ; Gérer le cycle de vente complet (de la prise de contact jusqu'à la signature du contrat).Gestion des propositions et négociationsPréparer et présenter des offres de services, des devis et des propositions commerciales convaincantes ; Négocier les termes et conditions contractuelles afin de conclure des ententes avantageuses et durables pour les deux parties.Collaboration interservicesTravailler en étroite collaboration avec l'équipe de production, les chargés de projets, et le service d'ingénierie pour garantir la faisabilité et la rentabilité des solutions proposées ; Communiquer régulièrement l'évolution des opportunités et des commandes aux VP Ventes et Marketing, VP fabrication et VP approvisionnement.Suivi et satisfaction clientMaintenir une relation de confiance avec les clients signés pour assurer leur satisfaction et explorer des opportunités de développement futur ; Gérer lesproblématiques ou demandes particulières post-vente, en s'appuyant sur les ressources internes de l'entreprise.Analyse et rapportSuivre et évaluer ses performances de vente (commandes signées, marges, etc.)



et fournir des rapports réguliers à la direction ; Effectuerune veille concurrentielle et de marché pour adapter les stratégies de vente et identifier de nouvelles tendances ou opportunités ; Effectuertoutes autres tâches connexes.EXIGENCESDétenir un baccalauréat en administration des affaires, en génie ou toute autre formation pertinente ; 3 à 5 ansd'expérience en ventes B2B, idéalement dans le secteur industriel ou manufacturier ; Expérience en développement de marché et de nouveaux comptes profil prospection (atout) ; Être à l'aise avec la suite Office ; Connaissance des principes de base de l'automatisation industrielle et/ou de la fabrication de panneaux de contrôle (atout) ; Bonne compréhension des processus de production en industrie manufacturière ; Connaissance des techniques de vente et de négociation ; Détenir un permis de conduire valide ; Être en mesure de se déplacer chez des clients (Québec/Ontario, Canada au besoin) selon les besoins ; Avoir uneexcellente maîtrise du français et de l'anglais, parlé et écrit pour communiquer avec nos partenaires hors Québec.RoleIn your role as an External Sales Representative, your primary mandate will be to develop new business partnerships with OEM customers in order to generate recurring contracts and increase the production volume of our electrical manufacturing division (panel maker). This role is primarily focused on prospecting and closing new opportunities. More precisely, you will have to :Prospect and identify recent OEM customersActively seek out target companies in the manufacturing sector (OEM) that could benefit from our control panel manufacturing solutions; Conduct networking, monitoring,



and research activities to identify new business opportunities.Business developmentEstablish and maintain strong relationships with potential customers, understand their needs, and offer them tailored solutions; Develop sales strategies and action plans to achieve set objectives (volume, margins, etc.); Manage the entire sales cycle (from initial contact to contract signing)Proposal management and negotiationsPrepare and present compelling service offerings, quotes, and commercial proposals; Negotiatecontract terms and conditions to secure agreements that are advantageous and sustainable for both parties.Interdepartmental collaborationWork closely with the production team, project managers, and engineering department to ensure the feasibility and profitability of proposed solutions; Regularlycommunicate the progress of opportunities and orders to the VP of Sales and Marketing, VP of Manufacturing, and VP of Procurement.Customer follow-up and satisfactionMaintain a relationship of trust with signed customers to ensure their satisfaction and explore opportunities for future development; Manage specificafter-sales issues or requests, drawing on the company's internal resources.Analysis and reportingMonitor and evaluate sales performance (signed orders, margins, etc.) and provide regular reports to management; Monitor the competition and the market to adapt sales strategies and identify new trends or opportunities; Perform all other related tasks.REQUIREMENTSHold a bachelor's degree in business administration, engineering, or any other relevant field; 3 to 5 years ofexperience in B2B sales, ideally in the industrial or manufacturing sector; Experience in market development and new account prospecting (an asset); Proficient in using Microsoft Office Suite; Knowledgeof the basic principles of industrial automation and/or control panel manufacturing (an asset); Good understanding of production processes in the manufacturing industry; Knowledgeof sales and negotiation techniques acumen; Hold a valid driver's license; Be able to travel to clients' locations (Quebec/Ontario, Canada, if necessary) as needed; Be fluentin French and English, both spoken and written, to communicate effectively with our partners outside of Quebec.

📌 Representant(E) Technique Des Ventes (Côte Saint-Luc)
🏢 Entreprise québécoise
📍 Côte Saint-Luc