Représentant.e du développement des ventes

Connu à l'interne sous le nom d'Associé commercial En tant que représentant.e du développement des ventes chez Kimoby, tu seras en contact avec les dirigeants des concessionnaires afin de comprendre leurs défis quotidiens et leur montrer comment Kimoby peut optimiser leurs opérations et stimuler la croissance de leur chiffre d'affaires. Tu joueras un rôle clé dans l'expansion de notre marché nord-américain en mettant en œuvre des stratégies de prospection, en participant à des initiatives stratégiques et en entretenant des relations avec les prospects. Grâce à ton approche consultative et ta curiosité, tu identifieras les défis auxquels les concessionnaires sont confrontés au quotidien et détermineras comment Kimoby peut les aider à les relever. En étroite collaboration avec l'équipe de ventes, tu contribueras à bâtir un portefeuille d'opportunités qualifiées.

Ce à quoi tu peux t’attendre dans ce rôle

- Communiquer avec les concessionnaires afin de comprendre leurs défis et d'identifier les endroits dans lesquels Kimoby peut avoir un impact mesurable.
- Communiquer quotidiennement avec 50 à 60 prospects par le biais d'appels, de messages vocaux et de courriels, en alliant recherche, créativité et persévérance.
- Évaluer les opportunités à l'aide d'une approche consultative, en identifiant les points faibles et les besoins en matière de revenus, d'efficacité et de fidélisation.
- Générer et gérer un pipeline de prospects qualifiés dans notre CRM (HubSpot), en atteignant systématiquement les objectifs d'activité quotidiens, hebdomadaires et mensuels.
- Présenter notre proposition de valeur de manière convaincante,



mettre en avant les caractéristiques des produits et organiser des réunions pour approfondir leurs besoins spécifiques.
- Maîtriser notre produit et restez informé des défis stratégiques de l'industrie automobile afin de mieux conseiller les clients.

Ce qui fait de toi notre futur collègue

- Tu as 1 à 3 ans d'expérience dans la vente et/ou la relation client (expérience dans le secteur automobile et/ou tech est un plus).
- Tu maîtrises l'anglais, autant parlé qu'écrit. Non-négociable!
- Tu as une mentalité de “hunter”, naturellement curieux.se, compétitif.ve et motivé.e par les résultats.
- Tu excelles dans les conversations consultatives, identifier les besoins et les traduire en valeur claire.
- Tu es résilient.e et ouvert.e à l'apprentissage et transforme les défis en opportunités de croissance.
- Tu es une personne motivée, proactive et résiliente. Les refus ne t’arrêtent pas, et ton enthousiasme te pousse à toujours garder le cap, même quand le rythme est soutenu.
- Tu es un.e joueur.euse d'équipe qui partage ses idées, célèbre les victoires et contribue à une culture forte et solidaire.

Pourquoi choisir Kimoby

- Un impact concret : Ton travail aura un réel impact sur la vie de nos clients et la croissance de l’entreprise.
- Une équipe soudée : Ici,



on célèbre les réussites ensemble, on apprend de nos erreurs et on s’entraide constamment.
- Un tremplin pour ta carrière : Avec un mentorat continu et des chemins clairs pour évoluer, ton développement est une priorité.
- Des avantages qui comptent vraiment :
- Assurances collectives dès le jour 1, incluant la télémédecine et l’accès à des cliniques privées (au Québec seulement).
- Réel flexibilité d’horaire et télétravail pour un meilleur équilibre vie pro/perso.
- 3 semaines de vacances dès la première année + fermé entre Noël et le jour de l'An.
- 4 journées maladie/santé mental par an.
- Régime de retraite incluant des contributions de l’employeur (2 % après 6 mois, 5 % après 4 ans).
- Un mois sabbatique chaque 4 ans.
- Un environnement stimulant : chaque jour apporte son lot de nouveaux défis, d'apprentissages et d'opportunités de réussir ensemble.

Salaire de base annuel: 48 000$ à 52 000$ + commissions (Pas de plafond sur les commissions.)

Qui on est : Chez Kimoby, nous simplifions les opérations quotidiennes des concessionnaires automobiles grâce à notre plateforme logicielle innovante. Notre objectif? Améliorer la communication avec les clients et optimiser chaque étape, du premier rendez-vous au paiement final. Le résultat : des expériences mémorables, une fidélité accrue et une croissance pour nos clients. Nous sommes également reconnus comme Outstanding Place to Work® depuis 2021, grâce à notre équipe exceptionnelle!

Si tu aimes bâtir des relations avec les gens et souhaites développer ta carrière dans la vente.

📌 Sales Development Representative / Représentant(e) du développement des ventes (Edmonton)
🏢 Kimoby
📍 Edmonton