Tu souhaites travailler dans une entreprise où ta présence fera une différence ? Tu aimes autant vendre que faire grandir ceux et celles qui vendent ? LABPLAS EST À TA RECHERCHE !Joins-toi à notre équipe dès maintenant; nous sommes prêts à t’accueillir et à bâtir avec toi la stratégie commerciale de demain !Pourquoi?Pour joindre notre équipe incroyable à titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, un poste de cadre unique : à la fois stratège, coach de vente et vendeur actif avec ton propre territoire !À notre siège de Sainte-Julie, sur la rive-sud de Montréal, avec des déplacements auprès de tes comptes et de tes territoires.Tu veux travaillerAu sein d’une entreprise où ton bien-être sera une prioritéAvec un salaire de base de cadre, bonifié de commissions sur ton territoire et sur les Global AccountsEn ayant accès à des assurances collectives après 3 mois de service continu et 13 jours fériés payés par annéeOù tu auras accès à une salle d’entraînement gratuitement et une cafétéria rénovéeOù des activités sociales sont régulièrement organiséesOù les directeurs sont chaleureux et l’équipe accueillante et dynamiqueOù tu resteras près du terrain : un rôle de mentor et de pair, jamais loin de la venteTes défisCo-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoireGérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection, négociation,



closing et quotasDévelopper les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérirIntervenir en renfort sur les négociations complexes.Aider les autres représentants à gérer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, préparation de négociations, jeux de rôleFormer l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closingFixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L)Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »10 ans et plus en vente B2 B complexe, avec expérience démontrée en gestion de Global AccountsExpérience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniorsCapacité prouvée à reprendre des territoires en difficulté et à les remettre en croissancePilotage par la donnée : CRM, KPIs, forecasts, P&L, pricing et margesLeadership d’influence, posture de mentor et aisance dans les conversations difficilesMaîtriser parfaitement le français et l’anglais, à l’oral et à l’écrit (Le candidat sera appelé à communiquer quotidiennement avec des clients situés partout en Amérique. Il devra maîtriser parfaitement le français et l’anglais. La maîtrise de l’espagnol sera considérée comme un atout key.)Un mot de l’équipe : tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases pour lever la main. Si le rôle te parle, on aimerait sincèrement te connaître — et on prendra le temps de bien t’accueillir.Nous remercions chacun des candidats pour leur intérêt. Sois assuré que nous porterons la plus grande attention à ton dossier. Nous communiquerons avec les personnes dont la candidature sera retenue.#J-18808-Ljbffr

📌 Directeur(Trice) Des Comptes Majeurs (Quebec City)
🏢 LABPLAS
📍 Quebec City