餐饮渠道销售经理（Foodservice Sales Manager – GTA）

工作地点： Greater Toronto Area, Ontario

汇报对象： Canada Country Manager

岗位性质： Full time

负责区域： Toronto及GTA周边地区

一、岗位使命

负责品牌在GTA地区餐饮渠道的业务增长，以提升产品在餐饮终端的销量、覆盖率及使用率为核心目标。

该岗位不仅负责现有餐饮经销商的管理与业务拓展，同时需要深入餐饮终端，通过拜访餐厅老板、厨师长、采购负责人及行业关键意见人士，推动产品进入更多餐厅后厨并提高单店产品使用量。

二、主要工作职责

1. 餐饮渠道销售增长

负责Toronto及GTA地区餐饮渠道销售目标的达成； 制定区域餐饮渠道开发计划，持续提升产品的终端覆盖率及销量；

开发中餐、亚洲餐饮及其他具有潜力的餐饮客户，包括连锁餐厅、独立餐厅、中央厨房、餐饮集团等；

根据市场机会推动重点SKU进入更多餐厅及餐饮供应体系；

持续寻找新的业务增长机会，对区域餐饮渠道销售结果负责。

1. 经销商管理

负责GTA地区餐饮经销商的日常管理及业务沟通； 与经销商共同制定销售目标、重点客户开发计划及市场活动计划；

跟进经销商库存、销售、客户开发及产品推广情况；

协助经销商销售团队提升产品的销售能力；

定期分析经销商销售数据，并提出改善方案。

1. 餐饮终端开发

高频拜访餐厅、中央厨房及餐饮客户； 主动建立并维护与餐厅老板、厨师长、行政总厨、采购负责人等关键决策人的关系；

深入了解餐厅后厨的调味品使用习惯及采购需求；

通过产品试用、试菜、样品、促销等方式推动客户使用产品；

持续跟进产品从“试用”到“长期使用”的转化；

建立并维护重点餐饮客户数据库。

1. 餐饮行业资源拓展

主动建立在当地餐饮行业的关系网络，包括但不限于： 餐饮协会及行业组织；

厨师协会及厨师社群；

餐饮连锁集团；

烹饪学校及Chef School；





餐饮行业展会及峰会；

食品服务经销商及Foodservice Distributor；

餐饮行业KOL、厨师及相关专业人士。

根据业务需要策划及执行Chef Demo、产品试菜、厨师交流会、烹饪学校合作、餐饮行业展会等市场活动。

1. 市场与竞争信息收集

定期收集当地餐饮市场及竞争品牌信息； 了解餐厅对于酱油、蚝油、调味酱等产品的采购价格、规格及品牌使用情况；

收集经销商及餐饮终端对产品、包装、价格及促销政策的反馈；

根据市场情况向加拿大管理团队提出产品及渠道策略建议。

三、任职要求

必备条件

合法工作资格： 必须具备在加拿大合法全职工作的资格（Legally entitled to work in Canada）。

语言能力： 英语流利，能够独立使用英语进行客户拜访、商务谈判、产品介绍、邮件沟通及行业活动交流。

销售经验： 具备GTA地区B2B销售、Foodservice、食品饮料或相关渠道销售经验。

餐饮渠道开发能力： 熟悉餐饮行业客户开发流程，能够主动开发餐厅、餐饮集团、中央厨房、Foodservice Distributor等客户。

多元市场开发能力： 除华人及亚洲餐饮渠道外，能够主动开发本地主流餐饮市场及不同族裔餐饮客户，扩大产品在加拿大Foodservice市场的覆盖率。

终端开发能力： 愿意高频进行线下客户拜访，能够主动进入餐厅、后厨及终端市场，与Restaurant Owner、Chef、Executive Chef、Purchasing Manager等关键决策人建立长期关系。

陌生客户开发能力： 具备较强的Cold Calling、Cold Visit及Business Development能力，不依赖现有客户资源完成销售目标。





经销商管理能力： 能够管理Foodservice Distributor，与经销商销售团队共同制定客户开发计划、销售目标及市场活动。

沟通及谈判能力： 具备良好的客户沟通、商务谈判、价格沟通及关系维护能力。

数据分析能力： 能够使用Excel及基本销售管理工具分析销量、客户表现、SKU表现及销售机会。

活动执行能力： 能够独立或协助执行Trade Show、Chef Demo、Sampling、Industry Event、Cooking School Collaboration等餐饮渠道推广活动。

结果导向： 具备较强的销售目标意识，能够将客户拜访、样品试用及市场活动最终转化为实际销售增长。

出行要求： 持有有效的加拿大驾照，并拥有自己的车辆，能够频繁在Toronto及GTA地区进行客户拜访。

优先考虑

具备以下经验或资源者优先：

曾任职于Foodservice Distributor、食品经销商或餐饮供应链企业；

具备调味品、酱料、食品、饮料或FMCG行业销售经验；

熟悉Sysco、Gordon Food Service或其他加拿大Foodservice体系及运作模式；

拥有GTA地区Restaurant Owner、Chef、Foodservice Buyer或Distributor销售团队资源；

有开发连锁餐厅、餐饮集团、中央厨房或Institutional Foodservice客户经验；

熟悉Chinese、Vietnamese、Korean、Filipino、South Asian等多元族裔餐饮市场；

Mandarin、Cantonese或其他亚洲语言能力为加分项，但不是硬性要求；

有CRM系统使用经验，例如Salesforce、HubSpot或类似销售管理工具。

四、市场开发范围

该岗位不仅负责华人及亚洲餐饮市场，同时需要积极拓展加拿大主流Foodservice市场。

目标客户包括但不限于：

Chinese / Asian Restaurants

Mainstream Canadian Restaurants

Restaurant Chains

Independent Restaurants

Central Kitchens

Catering Companies

Hotels

Institutional Foodservice

Culinary Schools

Foodservice Distributors

我们希望候选人能够帮助从传统华人餐饮市场进一步进入更广泛的加拿大Foodservice体系

📌 Foodservice Sales Manager-Bilingual Chinese (Greater Toronto Area)
🏢 Comrise
📍 Greater Toronto Area