À propos de helloDarwin helloDarwin est une firme service-conseil qui aide les entreprises canadiennes à trouver et obtenir des subventions, crédits d'impôt et autres financements gouvernementaux. Basée à Montréal, notre équipe de 60 personnes accompagne des PME depuis 2017. Notre plateforme recense plus de 3 500 programmes fédéraux, provinciaux et municipaux, ce qui nous permet d'identifier les meilleures opportunités pour chaque client et de structurer leurs projets d'investissement sur 12 à 36 mois.

Nous travaillons principalement avec des entreprises manufacturières, agroalimentaires, énergétiques et innovantes générant entre 10 M$ et 50 M$+ de revenus annuels à travers le Canada.

Le rôle

Nous recherchons un·e représentant·e des ventes senior (Account Executive) pour gérer et concrétiser des opportunités qualifiées au Québec et en Ontario.

Le rôle est de la vente consultative : accompagner des dirigeant·e·s dans l'analyse de leurs projets, bâtir avec eux un plan de financement réaliste et les orienter vers la bonne offre helloDarwin. Il commence après la qualification par notre équipe de développement et se termine au transfert vers l'équipe de service-conseil.

Responsabilités principales

- Mener des rencontres de diagnostic en subventions avec des dirigeants et équipes de direction.
- Comprendre les projets d'investissement, priorités d'affaires et contraintes des clients.
- Présenter un plan de subventions sommaire et l’offre helloDarwin, en donnant au client une vision globale de sa stratégie de financement.
- Gérer activement les suivis post-diagnostic jusqu’à la signature de la proposition et au premier paiement du client.
- Présenter et défendre les propositions, répondre aux objections et conclure les ventes.
- Collaborer avec l'équipe de facturation pour la signature et le paiement.
- Assurer un handoff clair et structuré vers l'Account Manager / équipe de production.

Profil recherché

- 5 ans et plus d'expérience en vente de services-conseils ou professionnels auprès d'entreprises manufacturières, agroalimentaires, énergétiques ou innovantes, générant entre 10 M$ et 50 M$+ de revenus annuels.
- Crédibilité et capacité démontrée à mener des conversations stratégiques avec des dirigeants.




- Maîtrise des cycles de vente structurés, incluant suivi, relance et priorisation.
- Curiosité pour les entreprises manufacturières, agroalimentaires ou d’autres secteurs admissibles aux subventions.
- Excellentes compétences de communication et de vulgarisation.
- Bilingue français et anglais (obligatoire).
- Autonomie, rigueur et esprit d'équipe.
- Bonus : connaissance ou intérêt pour les subventions et financements publics.

Pourquoi nous rejoindre

- Rejoindre les leaders du secteur au Québec, et collaborer avec une équipe gagnante!
- Rôle central dans une entreprise en forte croissance.
- Processus de vente clair, documenté et éprouvé.
- Produit à forte valeur ajoutée, avec une demande réelle sur le marché.
- Environnement humain, structuré et axé sur la responsabilisation.
- 4 semaines de vacances dès l'embauche et mode de travail hybride.

English version About helloDarwin helloDarwin is a tech-enabled advisory firm that helps Canadian businesses find and obtain grants, tax credits and other government funding. Based in Montreal, our team of 50 has supported hundreds of organizations since 2017. We work primarily with manufacturing, food & beverage, energy and innovation-driven companies generating $10M to $50M+ in annual revenue across Canada.

The Role

We're looking for a Senior Sales Representative (Account Executive) to own the full sales cycle, from qualified opportunity to signed agreement, across Quebec and Ontario. Most opportunities come pre-qualified from our prospecting and marketing teams, so the focus is on conversion rather than cold prospecting. You'll run discovery meetings with business owners and executives, present our service, handle objections and close, then hand off to our internal delivery teams once the agreement is signed.

Responsibilities

- Lead grant discovery meetings with business owners and leadership teams.
- Understand clients’ investment projects,



business priorities and constraints.
- Present a high-level grant plan and helloDarwin’s offer, giving clients a clear overall view of their funding strategy.
- Actively manage post-discovery follow-ups through to signed proposal and the client’s first payment.
- Present and defend proposals, handle objections and close deals.
- Work with the billing team on signature and payment.
- Ensure a transparent, structured handoff to the Account Manager / production team.

What We're Looking For

- 5+ years of experience selling consulting or professional services to manufacturing, food & beverage, energy or innovation-driven companies generating $10M to $50M+ in annual revenue.
- Credibility and a proven ability to lead strategic conversations with executives.
- Mastery of structured sales cycles, including follow-up, re-engagement and prioritization.
- Curiosity about manufacturing, food & beverage or other grant-eligible industries.
- Excellent communication skills and the ability to explain complex topics simply.
- Bilingual French and English (required).
- Autonomy, rigour and a team mindset.
- Bonus: knowledge of or interest in grants and public funding.

Why helloDarwin?

- Join one of Quebec’s industry leaders and work alongside a winning team!
- A central role in a fast-growing company.
- A clear, documented and proven sales process.
- A high-value product with real market demand.
- A people-first, structured environment built on accountability.
- 4 weeks of vacation from day one and a hybrid work model.
- Hybrid at our Montreal office, or fully remote for Ontario-based candidates

Rémunération : 100 000,00$ à 175 000,00$ par an

Avantages

- Assurance Dentaire
- Assurance Invalidité
- Assurance Maladie Complémentaire
- Assurance Vie
- Congés payés
- Événements d'Entreprise
- Heures d'arrivée et de départ flexibles
- Programme d'Aide aux Employés
- Tenue Décontractée

Capacité à faire le trajet ou à déménager:
- Montréal, QC: Faire le trajet sans problème ou prévoir un déménagement avant de prendre son poste (Obligatoire)

Expérience:
- vente: 4 ans (Obligatoire)

Langue:
- Français (Obligatoire)
- Anglais (Obligatoire)

Lieu du poste : Télétravail hybride à Montréal, QC

📌 Senior Account Executive | Directeur de comptes senior (Montreal)
🏢 helloDarwin
📍 Montreal