- English will follow -

Poste : Vice-président(e), Ventes au détail

Division : Distinctive

Lieu : Siège social - Laval

Date de début : Dès que possible

Une occasion de prendre le leadership d’une fonction stratégique au sein d’une entreprise canadienne en pleine croissance

Distinctive, un important distributeur canadien spécialisé dans les électroménagers haut de gamme, est à la recherche d’un(e) Vice-président(e), Ventes au détail – Canada

Il s’agit d’une occasion unique de joindre une organisation reconnue dans son secteur et de prendre la responsabilité d’une fonction stratégique au cœur de sa croissance. La personne recherchée aura pour mandat de préserver et développer les relations privilégiées établies avec les partenaires de Distinctive, tout en accélérant le développement de nouveaux marchés et de nouvelles occasions d’affaires à travers le Canada.

Dans un contexte de croissance et d’évolution du marché, le/la VP devra conjuguer vision stratégique, leadership commercial, développement des affaires et proximité avec les clients afin de positionner Distinctive comme un partenaire de référence pour ses détaillants et partenaires d’affaires.

Le mandat

Relevant directement du Président, le/la Vice-président(e), Ventes au détail – Canada sera responsable de définir et de déployer la stratégie commerciale du secteur détail, d’assurer l’atteinte des objectifs de croissance et de développer une équipe de vente performante et mobilisée.

Principales responsabilités :

- Définir, en collaboration avec la haute direction, la stratégie de ventes au détail et les priorités de croissance à l’échelle canadienne;
- Identifier de nouvelles occasions d’affaires et développer de nouveaux comptes et partenaires stratégiques;
- Développer et accroître les ventes auprès de la clientèle existante en maximisant le potentiel des comptes et des marques;
- Développer et maintenir des relations solides avec les principaux détaillants et nos fournisseurs partenaires;
- Agir comme partenaire stratégique auprès des clients clés et intervenir directement dans les négociations et dossiers commerciaux d’importance;
- Développer des stratégies permettant d’assurer une croissance durable et rentable des ventes;
- Élaborer les prévisions de ventes, budgets et plans d’action commerciaux et en assurer le suivi;
- Mettre en place et suivre les principaux indicateurs de performance : ventes, croissance, marges, prévisions, développement des comptes et performance de l’équipe;
- Analyser les tendances du marché, les comportements des consommateurs, les activités des concurrents et les occasions de développement;
- Collaborer étroitement avec les équipes de marketing, opérations, finance et direction afin d'assurer une expérience client cohérente et une exécution efficace;
- Participer au développement de nouvelles offres, initiatives commerciales et stratégies promotionnelles visant à accroître la présence et la performance de Distinctive;
- Représenter Distinctive auprès des clients, fournisseurs, associations professionnelles et autres partenaires stratégiques;
- Assurer une transition harmonieuse avec le VP actuel et préserver les relations d’affaires et la connaissance du marché développées au fil des années.

Leadership et développement de l'équipe En tant que membre clé de l’équipe de direction, le/la VP sera responsable de faire évoluer une équipe de vente performante, engagée et orientée vers les résultats. À ce titre, il/elle devra :

- Mobiliser, développer et faire grandir l’équipe de gestion et de vente;
- Établir des objectifs clairs et mesurables et assurer un suivi rigoureux de la performance;
- Développer les compétences, la relève et le leadership au sein de l’équipe;
- Recruter et retenir les talents nécessaires à la croissance de l'organisation;
- Favoriser une culture de collaboration, d’imputabilité, d’innovation et d’excellence;
- Agir comme un leader accessible, rassembleur et orienté vers les solutions.

Le profil recherché Nous recherchons avant tout un(e) leader commercial reconnu, capable de combiner vision stratégique et présence terrain.

Vous êtes un gestionnaire expérimenté qui comprend que la croissance durable repose autant sur la qualité des relations d’affaires que sur l’excellence de l’exécution.

Vous êtes reconnu pour votre :

- Leadership mobilisateur et capacité à rallier les équipes;
- Solide expérience en développement des affaires et en croissance des ventes;
- Capacité à développer des relations de confiance avec des dirigeants et décideurs;
- Habileté à négocier et à développer des partenariats stratégiques;




- Orientation résultats et sens aigu des affaires;
- Capacité à analyser les données commerciales et à prendre des décisions basées sur les faits;
- Vision stratégique combinée à une forte capacitée d’exécution;
- Sens du client et compréhension approfondie de ses besoins;
- Excellente capacité de communication et d’influence;
- Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial, en croissance et en transformation;
- Leadership humain, authenticité et intelligence relationnelle.

Vous êtes également à l’aise de représenter une organisation auprès de hauts dirigeants, propriétaires, acheteurs, gestionnaires et autres parties prenantes de l’industrie.

Expérience et qualification

- Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing, commerce ou dans une discipline pertinente;
- 10 années ou plus d’expérience pertinente en ventes, développement des affaires ou distribution, dont plusieurs années dans un rôle de leadership;
- Expérience significative dans un environnement de distribution, de vente au détail ou de biens de consommation;
- Expérience dans l’industrie des électroménagers, des produits de consommation ou dans un secteur connexe, un atout important;
- Expérience démontrée dans le développement de comptes majeurs et de partenariats stratégiques;
- Expérience en gestion et développement d’équipes de vente;
- Solide compréhension des indicateurs commerciaux, des prévisions, des budgets et de la rentabilité;
- Excellente maîtrise de la suite Microsoft 365, notamment d’Excel (tableaux croisés dynamiques, analyse de données);
- Aisance avec les outils d’intelligence d’affaires (BI) et d’intelligence artificielle pour appuyer l’analyse et la prise de décision;
- Expérience dans l’utilisation d’un CRM pour la gestion des comptes et du pipeline de ventes;
- Bilinguisme français-anglais, à l’oral comme à l’écrit, compte tenu de la portée pancanadienne du rôle.

Une occasion de faire une différence Au-delà d’un poste de direction, Distinctive offre la possibilité de joindre une organisation reconnue pour son expertise, son approche collaborative et la qualité de ses relations avec ses partenaires.

Si vous souhaitez contribuer directement à la croissance d’une entreprise canadienne reconnue, influencer sa stratégie commerciale et bâtir la prochaine génération de son leadership des ventes, nous souhaitons vous rencontrer.

Transforme ton quotidien… et celui de milliers de clients. Envoie-nous ta candidature dès maintenant. On a hâte de te rencontrer! #DistinctiveEnAction

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The head office, a driving force for innovation where every project takes shape thanks to a strategic vision and modern solutions

Position : Vice President, Retail Sales

Division : Distinctive

Location : Head office - Laval

Start date: As soon as possible A unique opportunity to lead a strategic function within a growing Canadian organization

Distinctive, a leading Canadian distributor specializing in premium appliances, is seeking a Vice President, Retail Sales – Canada

This is an exceptional chance to join a highly respected organization within its industry and lead a strategic function at the heart of its continued growth. The successful candidate will be responsible for building on Distinctive’s strong customer and partner relationships while accelerating growth across Canada through new markets, strategic accounts and business opportunities.

In a rapidly evolving marketplace, the VP will combine strategic vision, commercial leadership, business development and strong customer relationships to position Distinctive as a partner of choice for its retail customers and business partners.

The mandate

Reporting directly to the President, the Vice President, Retail Sales – Canada will be responsible for defining and executing the retail sales strategy, delivering sustainable and profitable growth, strengthening strategic customer relationships and developing a high-performing sales organization.

Key responsibilities include:

- Define, in collaboration with senior leadership, the Canadian retail sales strategy and growth priorities;
- Identify and develop new business opportunities, strategic accounts and new retail partners;
- Grow sales with existing customers by maximizing the potential of key accounts, brands and channels;
- Build and maintain strong relationships with major retailers,



partners and industry decision-makers;
- Act as a strategic business partner to key customers and personally lead major commercial negotiations and strategic opportunities;
- Develop strategies to deliver sustainable and profitable sales growth;
- Lead the development of sales forecasts, budgets and commercial action plans and ensure effective execution;
- Establish and monitor key commercial performance indicators, including sales growth, margins, forecasts, account development and sales team performance;
- Analyze market trends, consumer behavior, competitive activity and emerging business opportunities;
- Work closely with Marketing, Operations, Finance and senior leadership to ensure strong execution and a consistent customer experience;
- Contribute to the development of new offerings, commercial initiatives and promotional strategies designed to increase Distinctive’s market presence and performance;
- Represent Distinctive with customers, suppliers, industry associations and other strategic partners;
- Ensure a smooth leadership transition with the current VP and build upon the robust business relationships and market knowledge developed over the years.

Leadership and team development As a key member of the leadership team, the VP will be responsible for building and leading a high-performing, engaged and results-oriented sales organization.

The successful candidate will:

- Lead, coach, develop and empower the sales leadership team and broader sales organization;
- Establish clear, measurable objectives and ensure strong accountability for performance;
- Develop talent, succession plans and leadership capabilities within the organization;
- Recruit and retain the talent required to support the company’s growth;
- Foster a culture of collaboration, accountability, innovation and excellence;
- Lead with authenticity, accessibility and a strong customer and people focus.

The ideal candidate We are looking for a proven commercial leader who combines strategic thinking with strong business development and execution capabilities.

You are an experienced sales executive who understands that sustainable growth is built on both strong business relationships and disciplined commercial execution.

You are recognized for your:

- Inspirational and collaborative leadership style;
- Proven track record in sales growth and business development;
- Ability to build trusted relationships with senior executives and key decision-makers;
- Strong negotiation and strategic partnership skills;
- Results orientation and strong business acumen;
- Ability to analyze commercial performance and make fact-based decisions;
- Strategic mindset combined with a strong ability to execute;
- Customer-centric approach and deep understanding of customer needs;
- Excellent communication, influencing and relationship-building skills;
- Ability to thrive in an entrepreneurial, growing and evolving environment;
- Authenticity, emotional intelligence and strong interpersonal skills.

You are equally comfortable engaging with senior executives, business owners, buyers, sales leaders and other key stakeholders across the industry.

Experience and qualifications

- University degree in Business Administration, Marketing, Commerce or a related discipline;
- 10+ years of relevant experience in sales, business development or distribution, including several years in a senior leadership role;
- Significant experience in a distribution, retail or consumer products environment;
- Experience in the appliance industry, consumer products or a related sector is a strong asset;
- Proven experience developing major accounts and strategic partnerships;
- Demonstrated experience leading and developing sales teams;
- Strong understanding of commercial performance indicators, sales forecasting, budgeting and profitability;
- Excellent command of the Microsoft 365 suite, particularly Excel (pivot tables, data analysis);
- Comfortable using business intelligence (BI) and artificial intelligence tools to support analysis and decision-making;
- Experience using a CRM to manage accounts and the sales pipeline;
- Bilingual in French and English, both written and spoken, given the national scope of the role.

An opportunity to make a difference More than a senior executive position, this is an opportunity to join a respected Canadian organization known for its expertise, collaborative approach and strong relationships with its business partners.

If you are ready to help shape the future growth of a leading Canadian organization, influence its commercial strategy and build the next generation of sales leadership, we would like to hear from you.

Transform your daily life... and that of thousands of customers. Send us your application today. We can't wait to meet you! #DistinctiveInAction

📌 Vice-président(e), Ventes au détail - Vice President, Retail Sales (Laval)
🏢 Distinctive
📍 Laval