Company Overview

AFC Industries is a forward-thinking organization committed to delivering innovative supply chain management solutions for fasteners and assembly components. Serving a diverse range of manufacturing industries, we focus on helping our clients reduce costs, enhance quality, and boost operational efficiency through tailored services such as Vendor Managed Inventory, Stock and Release programs, Light Assembly, Kitting, and Private Labeling.

Position Summary

The Territory Sales Manager is responsible for managing and growing AFC Canada's strategic business relationship with Umano Medical through the execution and management of a Vendor Managed Inventory (VMI) program while also developing new and existing customer relationships throughout the assigned territory. This hybrid role combines inventory management, customer service, and account management responsibilities with outside sales activities focused on revenue growth and business development.

The successful candidate will serve as the primary point of contact for AFC Canada's VMI operations at Umano Medical, ensuring inventory availability, forecasting requirements, and maintaining exceptional customer satisfaction. The remainder of the role is dedicated to generating profitable growth by identifying opportunities, securing new business, and expanding AFC Canada's presence within key market segments.

Key Responsibilities

Vendor Managed Inventory (VMI) Management - Umano Medical

- Act as AFC Canada's primary representative for the Umano Medical account.
- Build strong working relationships with key stakeholders at Umano Medical.
- Manage and maintain the Vendor Managed Inventory (VMI) program to ensure uninterrupted product availability.
- Conduct regular inventory reviews, cycle counts, and on-site inventory replenishment activities.
- Monitor inventory levels, stock movement, usage trends, and demand forecasts.
- Collaborate with AFC Canada's purchasing and operations teams to ensure timely replenishment of inventory.
- Identify and resolve inventory discrepancies, shortages, and supply chain challenges.
- Prepare inventory and usage reports as required by both AFC Canada and Umano Medical.
- Physically receive, move, replenish, organize, and stock inventory at customer locations while maintaining a safe and organized work environment.
- Safely handle and transport products weighing up to 50 lbs (23 kg) on a regular basis and perform tasks requiring bending, reaching, lifting, carrying, pushing, and pulling.
- Ensure service levels, inventory accuracy, and customer satisfaction targets are consistently achieved.

Sales and Business Development (Outside Sales)

- Develop and execute a territory sales plan to achieve revenue and gross margin objectives.
- Prospect and secure new customers within assigned geographic and market segments.
- Maintain and expand relationships with existing customers.
- Conduct regular customer visits, presentations, and product demonstrations.
- Identify opportunities to increase AFC Canada's share of wallet with existing accounts.
- Develop and manage a healthy sales pipeline through ongoing prospecting activities.
- Prepare quotations, proposals, and pricing recommendations.
- Negotiate contracts and supply agreements within company guidelines.
- Work closely with internal departments to provide superior customer support and responsiveness.
- Monitor market conditions, competitor activities, and emerging customer needs.

Administrative Responsibilities

- Maintain accurate customer records and sales activities within the CRM system.
- Submit activity reports, forecasts, and territory updates on a regular basis.
- Track and report key performance metrics related to inventory management and sales growth.
- Participate in sales meetings, training programs, and strategic planning initiatives.

Qualifications

Education & Experience

- Post-secondary education in Business, Sales, Supply Chain, or a related field preferred.
- Minimum 3-5 years of experience in outside sales, account management, or industrial distribution.
- Experience managing Vendor Managed Inventory (VMI) programs is considered a strong asset.
- Proven track record of developing customer relationships and generating revenue growth.
- Experience working within industrial, manufacturing, healthcare, or distribution environments is preferred.

Skills & Competencies

- Strong relationship-building and customer service skills.




- Excellent organization and inventory management capabilities.
- Effective communication and presentation skills.
- Strong commercial and business acumen.
- Ability to analyze inventory trends and sales data.
- Self-motivated with the ability to work independently.
- Proficiency in Microsoft Office and CRM systems.
- Strong problem-solving and decision-making abilities.

Working Conditions

- Hybrid role consisting of customer site visits, field sales activities, and remote office work.
- Lifting
- Regular travel within the assigned territory.
- Valid driver's license and reliable transportation required.
- Occasional overnight travel may be required.

Performance Metrics

The Territory Sales Manager will be evaluated based on:

- Inventory accuracy and service levels for Umano Medical.
- Customer satisfaction and account retention.
- Territory & Umano revenue growth.
- Gross margin performance.
- New business acquisition.
- Sales pipeline development and conversion rates.

Estimated Time Allocation:

- 60% Vendor Managed Inventory (VMI) Management - Umano Medical
- 40% Territory Sales and Business Development

This can be adjusted depending on how much of the role you expect to be dedicated to Umano Medical versus current business development.

Location: 230 boulevard Nilus-Leclerc, L'Islet, QC G0R 2C0

Base Salary: 75-90k CAD

Présentation de l'entreprise AFC Industries est une organisation avant-gardiste engagée à fournir des solutions innovantes de gestion de la chaîne d'approvisionnement pour les fixations et les composants d'assemblage. Servant une large gamme d'industries manufacturières, nous nous concentrons sur l'aide à nos clients pour réduire les coûts, améliorer la qualité et augmenter l'efficacité opérationnelle grâce à des services sur mesure tels que la Gestion d'Inventaire par le Fournisseur (VMI), les programmes de Stock et de Libération, l'Assemblage léger, le Kitting et l'Étiquetage Privé. Résumé du poste Le Responsable des ventes territoriales est chargé de gérer et de développer la relation commerciale stratégique d'AFC Canada avec Umano Medical grâce à l'exécution et à la gestion d'un programme de Gestion d'Inventaire par le Fournisseur (VMI), tout en développant de nouvelles relations clients et en entretenant celles existantes dans le territoire assigné. Ce rôle hybride combine la gestion des stocks, le service client et la gestion de comptes avec des activités de vente externe axées sur la croissance du chiffre d'affaires et le développement commercial. Le candidat retenu sera le point de contact principal pour les opérations de VMI d'AFC Canada chez Umano Medical, en veillant à la disponibilité des stocks, à la prévision des besoins et au maintien d'une satisfaction client exceptionnelle. Le reste du rôle est consacré à générer une croissance rentable en identifiant des opportunités, en décrochant de nouvelles affaires et en étendant la présence d'AFC Canada dans les principaux segments de marché. Responsabilités clés Gestion du Stock Géré par le Fournisseur (VMI) - Umano Medical Agir en tant que principal représentant d'AFC Canada pour le compte Umano Medical. Établir de solides relations de travail avec les parties prenantes clés chez Umano Medical. Gérer et maintenir le programme de Stock Géré par le Fournisseur (VMI) pour assurer une disponibilité continue des produits. Effectuer des revues régulières des stocks, des comptages cycliques et des activités de réapprovisionnement sur site. Surveiller les niveaux de stock, les mouvements de stock, les tendances d'utilisation et les prévisions de demande. Collaborez avec les équipes des achats et des opérations d'AFC Canada pour garantir le réapprovisionnement en temps voulu des stocks. Identifiez et résolvez les écarts d'inventaire, les pénuries et les problèmes de chaîne d'approvisionnement. Préparez les rapports d'inventaire et d'utilisation selon les besoins d'AFC Canada et d'Umano Medical. Réceptionnez physiquement, déplacez,



réapprovisionnez, organisez et stockez l'inventaire chez les clients tout en maintenant un environnement de travail sûr et organisé. Manipulez et transportez en toute sécurité des produits pesant jusqu'à 23 kg (50 lbs) régulièrement et effectuez des tâches nécessitant de se pencher, de tendre les bras, de lever, de porter, de pousser et de tirer. Assurez-vous que les niveaux de service, la précision des stocks et les objectifs de satisfaction client soient constamment atteints.

Vente et développement commercial (Ventes externes) Développez et exécutez un plan de vente par territoire pour atteindre les objectifs de revenus et de marge brute. Prospectez et sécurisez de nouveaux clients dans les segments géographiques et de marché assignés. Maintenez et développez les relations avec les clients existants.

Effectuez régulièrement des visites clients, des présentations et des démonstrations de produits. Identifiez les opportunités pour augmenter la part de portefeuille d'AFC Canada chez les comptes existants. Développez et gérez un pipeline de ventes sain grâce à des activités de prospection continues. Préparez les devis, propositions et recommandations de prix. Négociez les contrats et accords d'approvisionnement dans le respect des directives de l'entreprise. Travaillez en étroite collaboration avec les départements internes pour offrir un support client et une réactivité de qualité. Surveillez les conditions du marché, les activités des concurrents et les besoins émergents des clients. Responsabilités administratives : Maintenez des dossiers clients précis et à jour ainsi que les activités de vente dans le système CRM. Soumettez régulièrement des rapports d'activité, des prévisions et des mises à jour de votre territoire. Suivez et signalez les principaux indicateurs de performance liés à la gestion des stocks et à la croissance des ventes. Participez aux réunions de vente, aux programmes de formation et aux initiatives de planification stratégique.

Qualifications, Formation & Expérience Formation post-secondaire en commerce, ventes, chaîne d'approvisionnement ou dans un domaine connexe de préférence. Minimum de 3 à 5 ans d'expérience en vente externe, gestion de comptes ou distribution industrielle. L'expérience dans la gestion de programmes de stock géré par le fournisseur (VMI) est considérée comme un atout important. Historique prouvé de développement de relations clients et de croissance des revenus. Expérience dans des environnements industriels, manufacturiers, de soins de santé ou de distribution de préférence. Compétences & Aptitudes Solides compétences en relation client et service à la clientèle. Excellentes capacités d'organisation et de gestion des stocks. Compétences efficaces en communication et en présentation. Solide sens commercial et des affaires. Capacité à analyser les tendances des stocks et les données de ventes. Motivé et capable de travailler de manière autonome. Maîtrise de Microsoft Office et des systèmes CRM. Grandes capacités de résolution de problèmes et de prise de décision.

Conditions de travail : Rôle hybride comprenant des visites sur site client, des activités de vente sur le terrain et du travail à distance au bureau. Levage : Déplacements réguliers dans le territoire assigné. Permis de conduire valide et moyen de transport fiable requis. Des déplacements occasionnels avec nuitées peuvent être nécessaires. Indicateurs de performance : Le Responsable des ventes du territoire sera évalué sur : Précision des inventaires et niveaux de service pour Umano Medical. Satisfaction des clients et fidélisation des comptes. Croissance du territoire et du chiffre d'affaires d'Umano. Performance de la marge brute. Acquisition de nouveaux clients. Développement du pipeline de ventes et taux de conversion. Répartition estimée du temps : 60 % Gestion des stocks gérés par le fournisseur (VMI) - Umano Medical 40 % Ventes et développement commercial du territoire Ceci peut être ajusté selon le temps que vous prévoyez de consacrer à Umano Medical par rapport au développement de nouvelles opportunités. Lieu : 230 boulevard Nilus-Leclerc, L'Islet, QC G0R 2C0

Salaire de base : 75-90k CAD

Pay: $75,000.00-$90,000.00 per year

Benefits:

- Dental care
- Paid time off
- Vision care

Work Location: Hybrid remote in L'Islet, QC

📌 Territory Sales Manager (L'Islet)
🏢 AFC industries
📍 L'Islet