Stratégie et développement des affaires

- Élaborer, déployer et faire évoluer les stratégies commerciales B2B afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de ventes et de croissance de l’entreprise;
- Identifier les secteurs à fort potentiel et développer de nouvelles occasions d’affaires dans les marchés de la recharge de véhicules électriques, de la gestion énergétique et de l’électrification des transports;
- Effectuer des analyses de marché afin d’identifier les tendances, les besoins émergents, les opportunités de croissance ainsi que les secteurs et clientèles à prioriser;
- Développer et maintenir des relations d’affaires solides et durables avec les clients, partenaires, fournisseurs et autres parties prenantes;

Leadership et gestion de l’équipe des ventes

- Diriger, encadrer et mobiliser l’équipe des ventes afin de favoriser l’atteinte des objectifs individuels et collectifs;
- Assurer le suivi de la performance commerciale, analyser les écarts par rapport aux objectifs et mettre en place les stratégies et actions correctives appropriées;

Gestion du cycle de vente et expérience client

- Comprendre et analyser les besoins des clients et les traduire en exigences claires pour les équipes techniques et de gestion de projets;




- Préparer et présenter les besoins et objectifs du client lors des rencontres de démarrage de projet afin d’assurer une bonne compréhension des attentes par l’ensemble des intervenants;
- Lorsque requis, participer aux rencontres clients, notamment virtuelles/présentielles, afin de soutenir l’équipe et de contribuer au développement des relations d’affaires;

Rayonnement et développement des outils commerciaux

- Participer au développement d’outils de vente et de promotion adaptés aux différents marchés : présentations, contenus techniques, infolettres, documents corporatifs, études de cas, etc.;
- Animer des webinaires, présenter des contenus lors de conférences et agir à titre de représentant(e) de l’entreprise auprès de différentes clientèles;

Planification, indicateurs et gestion budgétaire

- Définir et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) liés aux ventes et au développement des affaires;
- Assurer le suivi des budgets du département des ventes et recommander les ajustements requis;
- Utiliser les données et les indicateurs de performance afin d’appuyer la prise de décision et l’amélioration continue des résultats

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📌 Directeur des ventes (Victoriaville)
🏢 Bornes Québec
📍 Victoriaville